據(jù)美國科技博客Techcrunch報道，日本第二大運營商KDDI去年推出應用程序訂閱項目“AU Smart Pass”，其中包括大約500個應用程序。該項目預裝在安卓手機中。500萬付費用戶每人每月支付399日元（約4.20美元），加起來每年要支付約2.5億美元給開發(fā)人員。

在以前的功能手機時代，開發(fā)人員習慣于懇求運營商，簽定手機預裝協(xié)議。但現(xiàn)在，他們只需直接通過蘋果的審核或直接進駐Google Play。

這些年來，一些運營商也試圖運行應用程序商店，例如Verizon的Vcast應用商店，但他們并沒有成功。因為Google Play和iOS應用程序商店仍然是下載應用程序的主要渠道。這種情況下，運營商該如何應對呢？

KDDI的做法絕對是一種獨特的模式。KDDI與開發(fā)人員合作，將應用程序引入AU Smart Pass，但他們經(jīng)常會要求額外費用或特殊的內(nèi)容。例如，日本的熱門社交應用Line（目前擁有超過1.2億用戶）會向KDDI用戶贈送獨家貼紙。其它許多應用程序通常也是付費的。

然后KDDI會根據(jù)月度活躍使用情況，與開發(fā)人員就整體訂閱收入進行分成。開發(fā)人員還可以提供應用程序內(nèi)的購買。他們能夠擁有80%至90%的收入，而不是Google Play或蘋果應用程序商店給出的70%的標準。

“我們需要發(fā)明一種新的模式，而且我們希望可以從功能手機成功轉(zhuǎn)型至到智能手機。”KDDI美國移動業(yè)務開發(fā)部門的負責人Kazuhito Shimizu說。他負責監(jiān)督6000萬美元的企業(yè)風險基金運作。

“這有些類似于應用程序版的Netflix。”他補充道，如果在其安卓手機上擁有兩個應用程序商店——Google Play和KDDI品牌店，這會令消費者感到困惑。

日本運營商如NTT Docomo、KDDI和軟銀目前正在觀察和學習西方運營商如何應對話語權向蘋果和谷歌平臺轉(zhuǎn)移。

在日本，智能手機的普及率仍然低于50%。但是，日本使用功能手機、游戲和應用程序平臺的歷史卻驚人地豐富。

不過，日本的應用程序分布正在發(fā)生急劇的變化，因為一些大型手機游戲平臺公司，如GREE和DeNA，正在適應智能手機的崛起，而像社交應用Line等也成為新的市場加入者。AU Smart Pass也許會成為那些想要進軍這一市場的大型開發(fā)商的選擇。

AU Smart Pass目前只能在日本和安卓手機上運行。但KDDI正在探索如何將其引入其它亞洲市場。

“這可能成為開發(fā)人員進入日本的首選營銷渠道。”他說。