6月25日專稿（蔣均牧）2012年，銳捷網(wǎng)絡(luò)大份額中標(biāo)中國移動IP設(shè)備（交換路由）集采項(xiàng)目；在中國移動年度WLAN設(shè)備集采技術(shù)評分和后評估均排名領(lǐng)先，成為最終入圍的10家廠商之一；2013年初，獲得北京移動WLAN集采逾80%份額。

近年來，這家企業(yè)網(wǎng)市場上的領(lǐng)軍企業(yè)頻頻出現(xiàn)在三大運(yùn)營商集采短名單中，迅速成長為電信市場上不可忽視的一股力量。

在“銳捷網(wǎng)絡(luò)2013年全球產(chǎn)品戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”上，銳捷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商系統(tǒng)部副總經(jīng)理段峰向C114詳述了該公司在電信市場上的策略與布局。他表示，作為運(yùn)營商“可信賴的合作伙伴”，銳捷網(wǎng)絡(luò)始終致力于為客戶創(chuàng)造價值；同時在產(chǎn)品從規(guī)劃、研發(fā)到售后的整個生命周期中均密切與運(yùn)營商綁定，滿足客戶端到端需求。

老玩家的新格局

在企業(yè)網(wǎng)市場上，扛著民族品牌大旗的銳捷網(wǎng)絡(luò)多年來穩(wěn)居國內(nèi)廠商占有率排名首位，而在電信市場上，它亦非新玩家。

自2000年成立開始，銳捷網(wǎng)絡(luò)就與三大運(yùn)營商在集團(tuán)客戶ICT項(xiàng)目方面有著廣泛合作。2008年，該公司正式成立運(yùn)營商系統(tǒng)部，開始參加運(yùn)營商集采，大力拓展電信市場。

段峰稱，銳捷網(wǎng)絡(luò)六大類產(chǎn)品的開發(fā)均考慮到電信市場需求，在其整體收入中電信市場占比也不低。

國內(nèi)電信市場上，銳捷網(wǎng)絡(luò)的品牌影響力正持續(xù)放大。其中低端交換路由產(chǎn)品在中國移動市場連續(xù)多年集采份額保持領(lǐng)先，并在中國電信、中國聯(lián)通得到廣泛應(yīng)用；而其自主研發(fā)的WLAN產(chǎn)品及解決方案亦贏得市場認(rèn)可，占有率節(jié)節(jié)攀升。

與此同時，該公司近年來也加大了針對海外運(yùn)營商的拓展力度，與俄羅斯、東南亞、南美等國家和地區(qū)的運(yùn)營商建立起密切合作。

聚焦為客戶創(chuàng)造價值

“在電信市場，我們始終致力于為客戶創(chuàng)造價值。這并非一句簡單的口號，而是貫徹到公司各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的理念或者說策略。”段峰說。

他解讀稱，一方面，銳捷網(wǎng)絡(luò)努力以高性價比的產(chǎn)品和解決方案協(xié)助運(yùn)營商優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營成本。

另一方面，在國內(nèi)各大運(yùn)營商開始全業(yè)務(wù)運(yùn)營與競爭后，均開始大力開拓集團(tuán)客戶和政企客戶等ICT類業(yè)務(wù)。銳捷網(wǎng)絡(luò)在教育、金融、政府等行業(yè)市場有豐富的行業(yè)應(yīng)用和市場拓展經(jīng)驗(yàn)，可以為運(yùn)營商提供完整的ICT解決方案，并在ICT市場拓展方面提供售前、售中、售后全方位的支持。

此外，在產(chǎn)品從規(guī)劃、研發(fā)到售后的整個生命周期中，銳捷網(wǎng)絡(luò)均密切與運(yùn)營商綁定，滿足其端到端需求。例如該公司為配合運(yùn)營商“3G+WLAN”發(fā)展戰(zhàn)略，2009年便率先開始了802.11n標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備研發(fā)，在開發(fā)生產(chǎn)中嚴(yán)格遵循運(yùn)營商相關(guān)規(guī)范，應(yīng)用后不斷結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)迭代優(yōu)化。

為客戶創(chuàng)造價值的背后還離不開過硬的服務(wù)質(zhì)量。據(jù)段峰介紹，針對電信網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)特點(diǎn)，銳捷網(wǎng)絡(luò)早在2008年即成立了專門為電信市場服務(wù)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在運(yùn)營商針對設(shè)備供應(yīng)商的后評估工作中該公司多次名列前茅，得到各省級和地市級運(yùn)營商建設(shè)和維護(hù)部門的好評。

廣闊市場空間有待開拓

盡管已經(jīng)在電信市場上取得了不少成績，銳捷網(wǎng)絡(luò)并未就此滿足，用段峰的話來形容就是“還有廣闊市場空間有待開拓”。

“運(yùn)營商全業(yè)務(wù)競爭大背景，4G、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的蓬勃發(fā)展，都會帶動運(yùn)營商在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的大規(guī)模投資，在這些領(lǐng)域銳捷網(wǎng)絡(luò)都有相應(yīng)的技術(shù)儲備。在電信市場，銳捷網(wǎng)絡(luò)目前只是在中低端數(shù)據(jù)通信和無線WLAN接入方面建立了領(lǐng)先地位，在4G、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍有很大發(fā)展空間。”

他還表示，銳捷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢就在于自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，這也將成為它進(jìn)一步拓展電信市場的底氣。

得益于每年占15%銷售收入的研發(fā)投入、五大研發(fā)中心1600余名研發(fā)人員和統(tǒng)一操作系統(tǒng)平臺RGOS，銳捷網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)、新產(chǎn)品的推出不斷提速，并成功邁向高端。

2010年，銳捷網(wǎng)絡(luò)推出新一代基于可擴(kuò)展高性能40G平臺的多核分布式高端路由器RG-RSR77系列，應(yīng)用于IP骨干網(wǎng)、IP城域網(wǎng)以及各種大型IP網(wǎng)絡(luò)的核心和匯聚位置。2011年，率先推出支持下一代數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)特性的交換機(jī)RG-S12000 Cloud Computing系列。

在“銳捷網(wǎng)絡(luò)2013年全球產(chǎn)品戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”上，該公司也推出了業(yè)界首款“云架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)”核心交換機(jī)Newton 18000、業(yè)界性能最高的802.11ac X-sense系列AP產(chǎn)品等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。