8月20日早間消息（岳明）十年磨一劍，今朝露鋒芒。

從2003年正式成立以來，恒揚科技在網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了十年時間；在這段日子里，恒揚人有過成功的喜悅，也有過短暫的迷失，但這并不重要；重要的是歷經(jīng)十年的錘煉，已經(jīng)讓恒揚人堅定了自己的夢想：植根網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控領(lǐng)域，主攻分流器細分市場，實現(xiàn)三分天下必有恒揚的夙愿。

當然，要想實現(xiàn)天下三分，沒有幾把刷子是不行的。就在上周，恒揚科技召開了2013年新品發(fā)布會，針對100GE分流器、多核網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)應(yīng)用處理平臺和分路器TAP設(shè)備三個市場分別推出了FS9000、MCBoxII、TP2000三款產(chǎn)品。

在成為分流器細分市場的領(lǐng)頭羊之后，恒揚科技推出這三款產(chǎn)品的初衷是什么，三箭齊發(fā)的背后有著哪些戰(zhàn)略考量，在向小而美公司的進化中又將起何作用，C114編輯對恒揚科技市場總監(jiān)李浩進行了專訪。

三箭齊發(fā)：100GE僅僅是開始

“從2003年算起來，恒揚科技已經(jīng)有十年歷史了，非常慶幸的是自己還活著。”李浩說，“在這十年間，我們也是經(jīng)過幾年不斷的市場摸索，從最早的防火墻、交換機，到后來的網(wǎng)絡(luò)加速卡、分流器等產(chǎn)品，才逐漸明確了未來的產(chǎn)品發(fā)展方向----網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控及分流器。”

恒揚科技市場總監(jiān)李浩

“但恒揚不僅僅停留在分流器產(chǎn)品的設(shè)備形態(tài)，而是從分流器產(chǎn)品形態(tài)逐漸擴展到關(guān)注流量的價值，并幫助客戶實現(xiàn)流量的精細化管控和經(jīng)營。而我們此次推出的三款新品，都是圍繞著網(wǎng)絡(luò)流量來做文章：FS9000通用分流器主要應(yīng)用于骨干網(wǎng)和城域核心，支持100GE線路接入；MCBoxII主打企業(yè)級市場，針對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)L3-L7層處理提供的軟硬件一體化解決方案；而TP2000是應(yīng)對運營商網(wǎng)絡(luò)高密度鏈路或大型局域網(wǎng)場景的以太網(wǎng)流量復制設(shè)備。”

當然，在這三款產(chǎn)品中，F(xiàn)S9000通用分流器是最引人矚目的，因為它首次將100GE技術(shù)引入到了分流器市場。“從傳輸?shù)慕嵌葋砜矗?00GE現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)風向標，三大電信運營商都開始了大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這就對原來的分流器產(chǎn)品提出了更高的要求。”李浩說，“作為這一細分市場的領(lǐng)頭羊，恒揚科技通過努力讓業(yè)界認識到了分流器的價值，也有責任引領(lǐng)分流器市場進入100GE時代，所以我們推出了FS9000產(chǎn)品。”

產(chǎn)品經(jīng)理出身的李浩對于架構(gòu)和技術(shù)有著天生的挑剔，但這并不能阻礙他對FS9000的看好。“在性能方面，F(xiàn)S9000單槽位最大可支持2*100GE的接入能力，整機接入能力高達4.8T，處理能力2.4T，這甚至可以滿足某些省分運營商全網(wǎng)出口的需求，真正實現(xiàn)一省一臺設(shè)備；在接口密度方能，F(xiàn)S9000整機可提供最多48個100GE，96個40G，接口密度是行業(yè)傳統(tǒng)設(shè)備的的四倍以上；而且可以根據(jù)需要靈活選擇接口類型、接口數(shù)量和核心處理單元，既可保護客戶歷史投資，也可根據(jù)需要做到成本低廉的增量升級或擴容；在數(shù)據(jù)完整性保護方面，在輸入流量速率是輸出帶寬2倍時，F(xiàn)S9000可以做到緩存800ms流量不丟失，零丟包也是FS9000分流器非常強大的獨有特性。”

要想做到這些，肯定離不開底層架構(gòu)的革新。“我們通過對ATCA的優(yōu)化，自定義了包含接口模塊LM、處理模塊PM和載板模塊CM的SEC（Semptian Enhanced Combination） 恒揚增強型模塊架構(gòu)，克服了AMC架構(gòu)對空間、散熱、成本等方面的制約。”李浩說，“但是我們還是遵從ATCA規(guī)范，充分利用產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模性來降低成本提高兼容度，既不能被標準局限，又要把標準的好處發(fā)揮到極致。”據(jù)李浩介紹，F(xiàn)S9000目前提供三個子型號版本的產(chǎn)品，分別針對協(xié)議轉(zhuǎn)換、多用戶和DPI三個應(yīng)用場景。

三重延伸：為客戶多做一點

“我們希望能夠被認識為一家技術(shù)型創(chuàng)新公司，我們的核心理念是‘以客戶為中心’，所以在推出這三款產(chǎn)品之前，與客戶進行了多輪溝通，客戶的需求才是我們產(chǎn)品研發(fā)的方向。”李浩說。在他看來，這三款產(chǎn)品也代表了恒揚科技在不同維度上的延伸：縱向技術(shù)延伸和橫向方案延伸。

“FS9000是技術(shù)上的向上延伸，代表了恒揚科技的自我研發(fā)實力；TP2000的應(yīng)用場景則是在通信網(wǎng)中接入?yún)R聚層，是產(chǎn)品的下沉，這是縱向的技術(shù)延伸。而MCBoxII則是整體解決方案的延伸，，有些客戶也希望我們能夠提供整體解決方案。”李浩說。

其實不僅僅是MCBoxII這個產(chǎn)品，F(xiàn)S9000 Ⅲ產(chǎn)品也能映射出恒揚科技的轉(zhuǎn)變，F(xiàn)S9000 Ⅲ的典型應(yīng)用場景是DPI分析，集分流采集、數(shù)據(jù)交換、負載均衡和應(yīng)用分析于一體。

“改變的只是產(chǎn)品形態(tài)性能以及技術(shù)方案，不變的是我們的核心理念和企業(yè)文化。”作為公司的創(chuàng)始人之一，李浩的看法也是整個恒揚科技團隊共同的想法。“我們的核心價值觀是以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗?；蛟S你看著這些話非常眼熟，華為是我非常敬佩的一家企業(yè)，也是我們學習的標桿。”

“在通信系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域，華為和中興的崛起，讓全世界認識到了中國的產(chǎn)品技術(shù)和民族精神，改變了全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)；恒揚科技雖小，但我們的目標也是希望能夠成為一家小而美的公司，至少做到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控三分天下必有恒揚科技。”李浩說。“從目前的市場經(jīng)營來看，我們正在一步一個腳印的踏實的朝著這個方向邁進。”