何來十億筆小生意?

“Excited!”這是Nordic Semiconductor公司CEO Svenn-Tore Larsen先生最近一直掛在嘴邊的詞。他所感到興奮的事情，是未來無線市場的大好前景——下一個(gè)重大的發(fā)展來自數(shù)以十億計(jì)的小東西，而Nordic將在這一發(fā)展中大展拳腳。

Nordic是一家專注于低功耗無線技術(shù)的挪威半導(dǎo)體公司。特別是在BLE(低功耗藍(lán)牙，藍(lán)牙Smart)領(lǐng)域，Nordic是其中的佼佼者。Nordic公司認(rèn)為，未來藍(lán)牙市場將呈指數(shù)級增長的趨勢，決定這一趨勢的關(guān)鍵因素主要有三。首先是BLE標(biāo)準(zhǔn)本身。BLE的主要優(yōu)勢有兩點(diǎn)，一是低功耗，采用BLE的設(shè)備在使用紐扣電池的情況下，續(xù)航能力能夠長達(dá)數(shù)年之久——而這一點(diǎn)，恰好是Nordic所最擅長的;二是經(jīng)過多年的發(fā)展，藍(lán)牙技術(shù)已成為市場所普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)。其次是移動操作系統(tǒng)對BLE的支持?；仡櫵{(lán)牙技術(shù)過去十年的里程，不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)牙主戰(zhàn)場的過去和現(xiàn)在都是在移動設(shè)備，也不難預(yù)見，未來仍將在移動設(shè)備，特別是智能手機(jī)和平板。圍繞移動設(shè)備，iOS、Android和Windows Phone這三大移動操作對BLE的支持也為BLE的前景掃清了平臺障礙。最后是相關(guān)應(yīng)用和配件的開發(fā)。Svenn-Tore Larsen介紹說，目前在全球范圍內(nèi)，已有超過一萬名工程師正在使用Nordic的芯片來開發(fā)藍(lán)牙應(yīng)用和配件。Svenn-Tore Larsen說，使用Nordic平臺進(jìn)行開發(fā)的好處之一是能大大縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。此外，BLE的標(biāo)準(zhǔn)化、移動操作系統(tǒng)的支持及其低功耗，也為BLE的應(yīng)用減少了限制，未來將激發(fā)一大波相關(guān)的產(chǎn)品創(chuàng)意。

十億到底有多大?

圍繞著智能手機(jī)和平板這兩大移動智能中心，各種應(yīng)用層出不窮，對藍(lán)牙技術(shù)來說，這是一個(gè)極為重要的機(jī)遇——世界越來越無線，無線越來越奇妙。

Nordic公司亞洲銷售與營銷總監(jiān)Ståle Ytterdal先生介紹說，當(dāng)前，BLE的主要熱點(diǎn)應(yīng)用有智能家居、運(yùn)動設(shè)備、玩具、消費(fèi)電子、醫(yī)療儀器等，越來越多的應(yīng)用類型還在逐步涌現(xiàn)。Ståle Ytterdal說，隨著越來越多的傳感器被部署，藍(lán)牙技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒊錆M前景。Nordic公司認(rèn)為，未來藍(lán)牙技術(shù)在傳感器領(lǐng)域的增長速度將超過個(gè)人應(yīng)用領(lǐng)域，其中包含物流、生產(chǎn)和制造業(yè)、支付系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)等潛在熱點(diǎn)應(yīng)用。

面對如此廣闊的市場，Nordic展現(xiàn)了充分的自信。Svenn-Tore Larsen說，Nordic在參與到高速發(fā)展的市場過程中有著三方面的競爭優(yōu)勢。首先是在低功耗技術(shù)方面的巨大優(yōu)勢;其次是長期以來市場的信賴;再者是具有競爭力的成本優(yōu)勢。Svenn-Tore Larsen表示，藍(lán)牙在Nordic公司營收中的比重將不斷增長，特別是中國大陸和臺灣地區(qū)，目前已經(jīng)占藍(lán)牙產(chǎn)品營收的70%。Svenn-Tore Larsen介紹說，自2013年下半年起，Nordic實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場增長，預(yù)計(jì)到2014年，BLE業(yè)務(wù)的收入將達(dá)到現(xiàn)在的3倍。

如何做這十億筆小生意?

要做好這十億筆小生意，健康的商業(yè)模式不可或缺。Ståle Ytterdal介紹說，2013年Nordic公司81%的營收來自亞太，6%來自北美，13%來自歐洲。亞太區(qū)雖然是Nordic的主要市場，但其銷售團(tuán)隊(duì)并不大，一方面是因?yàn)镹ordic是一家技術(shù)導(dǎo)向型的公司，80%的員工為設(shè)計(jì)工程師，另一方面是因?yàn)槠渖虡I(yè)模式主要依靠代理商。Nordic主要和部分大客戶進(jìn)行直接接觸，例如有定制化需求的智能手機(jī)公司，小客戶大都由代理商接觸。Nordic并不直接向客戶銷售產(chǎn)品，即便是定制化產(chǎn)品，也由代理商統(tǒng)一向客戶供貨。在未來，Nordic還將進(jìn)一步加強(qiáng)與代理商的合作，提供更多技術(shù)支持，針對更具體的市場需求提供相應(yīng)的參考設(shè)計(jì)，做好這十億筆小生意。