恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；書生意氣，揮斥方遒......

曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟......

這段主席詩詞，用在中興政企事業(yè)部新任掌門人龐勝清身上，再合適不過。年前，中興通訊宣布正式成立政企事業(yè)部，將原有與政企相關(guān)各業(yè)務(wù)部門整合后升級為二級部門，目標(biāo)直指政企市場這個巨大的藍(lán)海。日前，有媒體走進(jìn)中興，獨家專訪了這位人稱龐博的儒雅少帥。

龐勝清加入中興，似乎就是奔著創(chuàng)業(yè)而來的，這從他的性格上也可以看出，在華中理工讀碩博期間，就直接參與了可市場化產(chǎn)品的研發(fā)。95年博士畢業(yè)后進(jìn)入中興，從研發(fā)測試做起，三年后進(jìn)入CDMA產(chǎn)品部，在當(dāng)時國內(nèi)一窮二白的CDMA領(lǐng)域為中興在CDMA市場的成功立下了汗馬功勞，并于2002年獲得廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎，2003年獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎。2005年，龐勝清調(diào)任海外第一營銷事業(yè)部負(fù)責(zé)亞太和獨聯(lián)體區(qū)域的國際業(yè)務(wù)拓展，在七年任期間帶領(lǐng)團(tuán)隊將業(yè)務(wù)額翻了七倍。2012年，他又調(diào)回總部，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新方案開發(fā)。作為國內(nèi)兩大通信設(shè)備制造商之一，在這個全球千億美元級別，已經(jīng)極為成熟的運營商市場，中興已經(jīng)看到了這個市場的天花板。未來的高速發(fā)展，需要新的動力。而萬億美元數(shù)量級的政企市場，儼然是不二的最佳新選擇。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)，云計算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，BYOD的蓬勃發(fā)展，政企市場呈現(xiàn)出前所未有的巨大商機(jī)，也毫無疑問地吸引了包括中興在內(nèi)的通信巨頭們的熱切目光。

中興政企事業(yè)部新任掌門人龐勝清

其實，早在這之前，中興在政企行業(yè)市場就已經(jīng)有所涉足。倚仗在研發(fā)制造方面的深厚積累，中興在軌道交通、電力等許多行業(yè)已經(jīng)有了不錯的積累，而在產(chǎn)品方面，無論是數(shù)通，視頻，承載或是IT產(chǎn)品，也都有了充分準(zhǔn)備。這是中興正式進(jìn)軍政企市場的底氣由來。按照集團(tuán)的規(guī)劃，政企在未來，將和運營商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)成三分天下之勢。

然而，政企市場的水，可不是一般的深。如果僅僅靠之前的產(chǎn)品和在部分行業(yè)的積累，要想挑戰(zhàn)巨頭林立的政企市場，難度巨大。所以，專訪的第一個問題，就直接問到了定位。龐博非常直接：

做現(xiàn)在的政企市場，需要有新的思維，新的心態(tài)。如果還是以之前賣產(chǎn)品的模式，走不出老的框架，不會有太大的突破。所以集團(tuán)首先的想法是：

1.整合原各政企業(yè)務(wù)部門并提升為二層單位，大大加強政企事業(yè)部的獨立運作，

2，集團(tuán)在資源，架構(gòu)，流程上做了相應(yīng)調(diào)整，增加投入，支持和配合政企事業(yè)部的新運作。

3.必須轉(zhuǎn)型，必須有互聯(lián)網(wǎng)思維，必須有清零的心態(tài)，做好二次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，即便說中興之前在CT市場已經(jīng)有了很深的積累。

說到新思維，龐博興致很高：目前是一個移動互聯(lián)的時代（中興稱為MCT），這個時代的政企業(yè)務(wù)和我們過去所做的運營商市場已經(jīng)有了很多不同，所以首當(dāng)其沖要求我們具備的，是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，這才有可能趕上這個時代。而我們理解的互聯(lián)網(wǎng)思維，包括了平等，共享，開放，協(xié)作這些基因。這不像運營商市場，設(shè)備性能越全越好，市場越壟斷越好，而是需要開放的心態(tài)，合作的心態(tài)，需要構(gòu)建良性的生態(tài)鏈。這是我們思維模式的根本變化。

過去可能我們需要滿足的就是運營商客戶的需求，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，你可能更需要關(guān)注的，是（最終）用戶的體驗而不僅僅是客戶的，你需要的是快速推出產(chǎn)品，快速滿足市場需求，這對于之前習(xí)慣做大設(shè)備的中興來說是個挑戰(zhàn)，產(chǎn)品方面的挑戰(zhàn)。

在市場營銷方面，同樣，過去我們習(xí)慣的是直銷，而在政企市場，品牌和渠道是必需的選項，這不是過去單打獨斗的玩法。比如昨天我們獲得CCCA最佳智慧城市綜合方案提供商大獎的消息，我們馬上在微信群里做了傳播，而這種指數(shù)級滾雪球式的傳播方式，過去都是無法想象的。

再就是交付模式，也不同，政企市場講究的是快，這和開放的環(huán)境也是一致的，需要快速滿足市場的需求。

在談了新的政企事業(yè)部思維的轉(zhuǎn)變之后，龐博開始闡述中興聚焦的兩大重點領(lǐng)域：智慧城市和移動企業(yè)網(wǎng)?？梢愿杏X到，IT服務(wù)運營是目前的中興新政企部最看重的環(huán)節(jié)。

政府市場：聚焦智慧城市，我們也叫政府的信息化或IT化，董事長侯總提到：信息化是新城鎮(zhèn)化的強大引擎。智慧城市，包括的新技術(shù)很多，比如云計算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，SDN等等。核心在于將這些新技術(shù)應(yīng)用于政府的運作和更好地為公眾提供服務(wù)上。這不是產(chǎn)品的概念，而是服務(wù)和經(jīng)營的概念。而政府的信息化服務(wù)，這里面的空間巨大，需要我們聚焦。

企業(yè)市場：聚焦移動企業(yè)網(wǎng)，成為ICT綜合服務(wù)提供商，這和原來的ICT綜合方案提供商的提法已經(jīng)有了本質(zhì)的不同。說到企業(yè)客戶的需求，不外乎降低運營成本，提高盈利能力，保證安全便捷。而在移動互聯(lián)時代，企業(yè)的應(yīng)用都賦予了更加移動和快速的特點，所以我們感覺在企業(yè)移動應(yīng)用方面將有大量的新需求，需要我們用好的服務(wù)和經(jīng)營來應(yīng)對。這方面中興目前已有了很成熟的方案，在內(nèi)部已經(jīng)大量使用，并且實現(xiàn)多終端設(shè)備的完美互通，而且是在安全的環(huán)境下。中興看中的，不僅僅是其中的設(shè)備市場，我們更看好這個信息服務(wù)外包的市場，中興為此投入了大量資源來了解用戶需求，比如在油田的生產(chǎn)物聯(lián)系統(tǒng)中，中興的項目組在油田一住就是幾個月，透徹理解需求，這樣做出來的服務(wù)建議，才能真正滿足用戶需求。

這話從中興這么一個硬件歷史氣氛濃厚的公司高層嘴里說出，筆者還是小吃了一驚。軟件和服務(wù)是未來，雖然已經(jīng)是共識。以IBM為首，許多的廠商也都開始了這種轉(zhuǎn)型的努力，但這樣的轉(zhuǎn)型往往是艱難而痛苦的，巨型硬件廠商在這樣的轉(zhuǎn)型中失去方向，兩頭落空的案例并不少見。中興以這樣的決心切入企業(yè)市場，可以看出是深思熟慮，動用了智慧和勇氣的。

在極為關(guān)注的智慧城市，我們繼續(xù)往下問到中興的具體實踐。中興目前在許多地方有了案例，而且有一些已經(jīng)是從頂層設(shè)計開始全面規(guī)劃。不僅僅在建設(shè)方面，中興瞄準(zhǔn)的更多的后期的服務(wù)市場。這些都是為了協(xié)助政府實現(xiàn)三個目的：1.促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長，2.保民生，3.維穩(wěn)。

據(jù)觀察，從運營商企業(yè)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)市場，挑戰(zhàn)是巨大的，因為涉及到了多方面的跨度：

1.人員和經(jīng)驗

2.品牌

3.伙伴和渠道

4.產(chǎn)品，方案和服務(wù)

5.游戲規(guī)則

同時橫跨五個維度的轉(zhuǎn)型，必定不會是輕描淡寫的事情，中興哪來的底氣讓政企事業(yè)部三分天下？龐博回答了這個疑問：

1.市場格局的快速變化，給了新入者以機(jī)會。換句話說，這個市場未必是以進(jìn)入的規(guī)模和時間的先后決定勝負(fù)，而是以商業(yè)模式，反應(yīng)快慢，服務(wù)好壞定格局。

2.中興致力于打造生態(tài)鏈，會以平和的心態(tài)攜手伙伴和渠道共同發(fā)展，有共贏的合作，一定是長久的，強大的合作。

3.中興的高層領(lǐng)導(dǎo)，在看到前景的光明時，對于困難也有了充分的準(zhǔn)備和合理的期望值。我們有清零的心態(tài)，同時也會合理調(diào)配資源，如共享研發(fā)資源，讓政企事業(yè)部輕裝上陣，全力支持。

據(jù)觀察，各種跨度都還是技術(shù)層面的事情，最難的，往往是合理的期望值，尤其是來自內(nèi)部的合理期望值和充足、持續(xù)的支持。這直接決定了未來前方打持久戰(zhàn)時所能贏得的后方支持。這一點，對所有前方將士來說，至關(guān)重要。

做事，講究的是天時，地利，人和。近年來中資廠商快速崛起，有了和外資廠商同臺競技的本錢。而攜長期的技術(shù)、營銷積累，加之內(nèi)部高層一致的共識和支持，龐勝清所帶領(lǐng)的中興政企事業(yè)部，無疑是幸運的。