21ic通信網(wǎng)訊，2013年底至2014年初，伴隨4G牌照發(fā)布，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正迎來一個(gè)新機(jī)“發(fā)布潮”。而曾順風(fēng)順?biāo)?strong>小米，終于迎來了對(duì)手新一輪圍攻。

國(guó)內(nèi)首款量產(chǎn)驍龍800系列MSM8974 AC處理器、首款萊卡1600萬M8后置攝像頭、OV公司1/2.3英寸超大CMOS傳感器、5模15頻4G手機(jī)... …11月26日晚，金立在上海發(fā)布了最新旗艦手機(jī)ELIFE E7。

當(dāng)金立集團(tuán)總裁盧偉冰在發(fā)布會(huì)上展示各種硬件參數(shù)、Amigo 2.0 OS各種特色功能、PPT與蘋果、三星、索尼產(chǎn)品橫向?qū)Ρ取⒗虾献骰锇?strong>高通等大佬站臺(tái)、臺(tái)下粉絲們陣陣歡呼，筆者恍惚間回到小米發(fā)布會(huì)的錯(cuò)覺。

“以小米反小米”，這是盧偉冰一個(gè)月前對(duì)筆者闡述的“攻擊方式”。如今，這一說法正成為現(xiàn)實(shí)：比小米硬件更發(fā)燒、比雷軍對(duì)供應(yīng)鏈把握更強(qiáng)，比英華達(dá)量產(chǎn)速度更快。不過，用戶和傳統(tǒng)渠道商們會(huì)買賬嗎？

發(fā)布會(huì)后，已是上海灘的晚上10點(diǎn)，金立董事長(zhǎng)劉立榮，總裁盧偉冰接受了筆者專訪。

以下是信息干貨：

1、作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商，金立已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)手機(jī)模式正在被顛覆，用互聯(lián)網(wǎng)思維操盤手機(jī)才有未來。但單獨(dú)電商渠道也有短板，金立未來要走的是線下品牌專營(yíng)（旗艦店、專賣店、專營(yíng)店）+電商的渠道模式。

2、手機(jī)僅是移動(dòng)終端產(chǎn)品的一種形式，穿戴設(shè)備、相關(guān)配件也是一門大生意，需要建立一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將其互相連接起來。

3、互聯(lián)網(wǎng)既是銷售渠道也是營(yíng)銷通道，產(chǎn)品立項(xiàng)、疊代更新需要用戶不斷參與，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的“工程師思維”必須拋棄。

4、ELIFE E7首發(fā)將在互聯(lián)網(wǎng)渠道，包括天貓、京東、蘇寧、易迅等第三方電商平臺(tái)。金立傳統(tǒng)的遍布國(guó)內(nèi)三四線市場(chǎng)的開放渠道肯定“不爽”，但傳統(tǒng)渠道不轉(zhuǎn)型就只有失敗。金立正說服渠道商從傳統(tǒng)硬件代理商，向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變，也就是線上與線下結(jié)合。

5、ELIFE E7是金立首款采用高通平臺(tái)的旗艦產(chǎn)品，雙方從9個(gè)月前開始接觸。作為出貨量?jī)H2000萬臺(tái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠，高通對(duì)此非常重視，將高通驍龍800系列MSM8974 AC芯片國(guó)內(nèi)首發(fā)權(quán)給了金立，并保證供貨。而金立為保證迅速推出高通平臺(tái)產(chǎn)品，提前兩個(gè)月派駐工程師常駐高通圣地亞哥總部進(jìn)行研發(fā)適配。

6、從萊卡1600萬M8后置攝像頭、OV公司1/2.3英寸超大CMOS傳感器，還是與高通MSM8974 AC處理器適配，金立都采取了“訂制”策略。好處是配件供應(yīng)單一，防止被國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，但這需要產(chǎn)品預(yù)研、風(fēng)險(xiǎn)控制、上游供應(yīng)鏈、以及足夠的出貨量和利潤(rùn)作為保障。小米等公司目前還只能做到“來料組裝”這個(gè)階段。

7、金立目前國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨比例約3:2，海外市場(chǎng)占大頭，主要為南亞、東南亞、非洲和拉美市場(chǎng)。筆者也在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了來自巴基斯坦、印度、土耳其、葡萄牙等國(guó)際的渠道代理商人員。金立之前E3海外銷量是國(guó)內(nèi)4-5倍，E6目前銷量約100萬臺(tái)，而E7目標(biāo)全球銷量200萬臺(tái)，海外出貨要超過國(guó)內(nèi)。

8、“專利”戰(zhàn)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)海外擴(kuò)張的必修課。南亞、非洲、南美等區(qū)域市場(chǎng)專利戰(zhàn)不頻繁，適合國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商海外“探路”。但終究做大了會(huì)進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，這時(shí)候要做好“交學(xué)費(fèi)”準(zhǔn)備，同時(shí)加速自身專利積累，并參與廠商間的“專利池”合作。

9、ELIFE E7是搭載了高通MSM8974 AC解決方案、支持TDD/FDD等5模15頻標(biāo)準(zhǔn)，并在國(guó)內(nèi)開售的首款4G手機(jī)，也是中國(guó)移動(dòng)4G商用初期高端產(chǎn)品中性價(jià)比最高的產(chǎn)品。金立會(huì)在2014年推出與運(yùn)營(yíng)商合作的補(bǔ)貼產(chǎn)品。

一個(gè)細(xì)節(jié)

在發(fā)布會(huì)上，有一個(gè)細(xì)節(jié)頗值得玩味：金立總裁盧偉冰邀請(qǐng)高通高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔一同給ELIFE E7“站臺(tái)”，這也是驍龍800系列MSM8974 AC處理器首款在國(guó)內(nèi)量產(chǎn)的旗艦機(jī)型。

盧偉冰文王翔：“國(guó)內(nèi)一些廠家說驍龍800芯片影響手機(jī)量產(chǎn)，能不能保證我們供貨？”王翔回答：“沒有任何問題，驍龍800系列目前已可保證供貨，特別是對(duì)金立”。

好吧，在五級(jí)北方狂刮的北京，今夜又兩位大佬“中槍”：既然今年1月發(fā)布的驍龍800芯片已可保證供貨、英華達(dá)月產(chǎn)能超過百萬，那已發(fā)布超過3個(gè)月的小米3為何遲遲無貨？還有聲稱80%驍龍800芯片給了自己的某國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，臉往哪擱呢？