本報(bào)記者 鄭迪 北京報(bào)道

　　“富士通在本國被稱為‘日本的IBM’，可進(jìn)入中國30多年，卻沒有獲得相應(yīng)的成功，這是我一直耿耿于懷并力求改變的?！痹?月4日的2007富士通中國論壇上，富士通(中國)有限公司總經(jīng)理武田春仁自我解嘲。

　　這是富士通首次在日本總部之外的國家舉辦大型技術(shù)論壇。武田稱，富士通帶來了多項(xiàng)尖端技術(shù)，希望能在中國尋找新的商業(yè)伙伴，開拓新的商業(yè)合作模式。

　　“富士通在中國區(qū)業(yè)務(wù)最重大的改變，就是摒棄了過去幾十年來所堅(jiān)持的獨(dú)自或絕對控股的投資合作模式?！蔽涮锉硎荆皇客ㄏＭ谥袊业胶线m的商業(yè)伙伴，雙方站在平等的角度上互相拿出長處來共同開辟事業(yè)。

　　南通樣本

　　8月中旬剛剛在深交所中小板成功掛牌的南通富士通微電子有限公司，成為富士通向中國商業(yè)伙伴重點(diǎn)推介的成功合作模式。在南通富士通中，富士通(中國)占股38.46%，62歲的公司董事長石明達(dá)及其子石磊以43%的總持股量握有公司控股權(quán)。

　　“富士通并不追求絕對的資本控制權(quán)，關(guān)鍵是尋找能夠把富士通最新的技術(shù)與中國市場相結(jié)合，并在中國迅速開展新業(yè)務(wù)的商業(yè)伙伴?！蔽涮锍姓J(rèn)，這種投資模式在華日資企業(yè)中并不多見，通常日本企業(yè)對于技術(shù)與資本都要求絕對的控制權(quán)。

　　資料顯示，截至2006年底，無論在營收規(guī)模、毛利率還是技術(shù)實(shí)力上，南通富士通(通富微電，002156.SZ)都已超越江蘇長電科技股份有限公司(蘇長電，600584.SH)，成為本土最大的半導(dǎo)體封裝測試公司。

　　“南通富士通的成功上市只是一個(gè)開始，未來富士通還將以類似的合作模式幫助中國更多的商業(yè)伙伴登陸資本市場。”武田說。

　　“盡管沒有實(shí)際控制權(quán)，但富士通對于南通富士通的發(fā)展還是起到了實(shí)質(zhì)作用?！辟惖项檰柊雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)高級分析師李珂指出，不僅雙方是技術(shù)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)品消化上緊密的商業(yè)伙伴，富士通作為國際品牌的影響力也推動(dòng)了南通富士通海外客戶資源的拓展，目前全球前十大半導(dǎo)體企業(yè)已有一半是其客戶。

　　南通富士通成為富士通在中國謀求新形式合作的樣本。李珂指出，相對本土企業(yè)，南通富士通擁有部分高端技術(shù)與海外客戶；相對跨國企業(yè)，它的中低端業(yè)務(wù)更能覆蓋本土客戶；同時(shí)，南通富士通也可成為跨國巨頭之間互相競爭的價(jià)格平臺。“正是南通富士通目前所處的良好產(chǎn)業(yè)競爭地位及企業(yè)定位，讓富士通嘗到了充分借助本土企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的甜頭，進(jìn)一步復(fù)制這樣的合作模式也是富士通樂于推進(jìn)的。”

　　中國業(yè)務(wù)大調(diào)整

　　“富士通沒辦法在中國展開全面的競爭，但我們會(huì)努力贏得局部的突破?！?

　　武田告訴記者，過去一年，富士通陸續(xù)放棄了光纖、固話通訊等領(lǐng)域的在華業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谶@些領(lǐng)域富士通已經(jīng)不具有競爭優(yōu)勢。但是在移動(dòng)通訊以及信息增值服務(wù)領(lǐng)域，富士通靈活的投資模式在與福建電信等地方運(yùn)營商的合作中得到嘗試。

　　武田強(qiáng)調(diào)，中國的運(yùn)營商不光以通訊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營為主，而是提供大量增值服務(wù)，成為信息服務(wù)提供商。富士通最大的業(yè)務(wù)就是通信處理和通訊半導(dǎo)體，很容易進(jìn)入信息增值服務(wù)領(lǐng)域，這也將是富士通未來在華的發(fā)展重點(diǎn)。

　　據(jù)賽迪相關(guān)調(diào)查顯示，近年來在通信信息處理平臺設(shè)備、半導(dǎo)體和軟件業(yè)務(wù)市場，富士通在中國呈現(xiàn)良好的增長勢頭，2005年以來銷售額年均增長率超過27%，中國區(qū)目前營業(yè)額近2000億日元。富士通中國預(yù)計(jì)，到2009年，富士通海外業(yè)務(wù)的總銷售額將提高到集團(tuán)整體的50%，其中中國將占到10%。

　　“要達(dá)到預(yù)期增長，還要突破業(yè)務(wù)整合上的困難，不僅包括組織結(jié)構(gòu)上的整合，也包括業(yè)務(wù)形態(tài)、營銷渠道?！蔽涮锱e例說，比如半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，除了硬件芯片外，還需要嵌入式軟件、應(yīng)用程序設(shè)計(jì)等，如何把半導(dǎo)體生產(chǎn)與軟件開發(fā)部門組建成一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，就是今后的一項(xiàng)主要工作。

　　再比如富士通的一些關(guān)聯(lián)企業(yè)，如富士通汽車電子、富士通多媒體等，都是一些針對特定市場的獨(dú)立制造企業(yè)，如何提高它們彼此之間的效率與合作，也是富士通在中國的三年計(jì)劃中要做的事情?！艾F(xiàn)在這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)都是分別由一家公司牽頭，與其他相關(guān)公司共同協(xié)商組建成一個(gè)統(tǒng)一面對客戶的平臺?！蔽涮镎f。