聯(lián)發(fā)科一對一管制代理商防芯片落入山寨廠
作為“山寨機(jī)”最大的“靠山”，芯片商聯(lián)發(fā)科的一舉一動對“山寨”行業(yè)來說是牽一發(fā)而動全身。日前聯(lián)發(fā)科悄然開始整頓市場秩序，將采用“一對一”手段來管控下游代理商，杜絕其手機(jī)芯片落入山寨機(jī)廠商之手。記者昨日從聯(lián)發(fā)科相關(guān)人士處證實，“一對一”新機(jī)制已經(jīng)施行了一段時間，而聯(lián)發(fā)科相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示不便發(fā)表評論。
所謂“一對一”機(jī)制，就是聯(lián)發(fā)科要求下游代理商明確從客戶(手機(jī)廠商)處獲得了多少訂單，然后報數(shù)給聯(lián)發(fā)科，聯(lián)發(fā)科再據(jù)此給代理商相應(yīng)數(shù)量的芯片，并確保代理商將芯片全部交給客戶，以此杜絕代理商轉(zhuǎn)賣芯片。這也意味著很快聯(lián)發(fā)科的代理商將沒有多余庫存，而是有一筆買賣才能進(jìn)到一批貨。
而過去聯(lián)發(fā)科對代理商基本沒有管束?！拔覀兒痛砩痰年P(guān)系就是一手交錢一手交貨。他們會將芯片轉(zhuǎn)賣給誰，聯(lián)發(fā)科基本不會過問。”聯(lián)發(fā)科相關(guān)人士稱。因此，代理商向山寨機(jī)廠商轉(zhuǎn)賣芯片的現(xiàn)象十分普遍，由此催生了山寨機(jī)市場。如果聯(lián)發(fā)科真要收網(wǎng)山寨機(jī)，那么山寨機(jī)市場的手機(jī)芯片或?qū)⒙淙胴浽淳o張的窘?jīng)r。
不過，業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)發(fā)科意欲控制芯片市場流程可以理解，但能否達(dá)到目的卻值得商榷?！斑@個‘一對一’控制手段看似可行，卻漏洞很多?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，代理商只是聯(lián)發(fā)科的一級客戶，而手機(jī)廠商是二級客戶。僅僅控制一、二級客戶，并無法控制芯片外流，因為難防二級客戶充當(dāng)“二道販子”，將手機(jī)芯片轉(zhuǎn)手倒賣。
據(jù)另一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士透露，此前大量聯(lián)發(fā)科芯片就是某些正規(guī)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)手賣給山寨機(jī)廠商的。
除了“一對一”，聯(lián)發(fā)科還有扶助“正規(guī)軍”而對“山寨軍”區(qū)別對待的政策。據(jù)記者了解，對于正規(guī)客戶，聯(lián)發(fā)科會聯(lián)合代理商為其專門培訓(xùn)工程師，相當(dāng)于買芯片贈技術(shù)。而廠商通過非正規(guī)渠道獲得芯片，則沒有這些“增值”服務(wù)。
所謂“一對一”機(jī)制，就是聯(lián)發(fā)科要求下游代理商明確從客戶(手機(jī)廠商)處獲得了多少訂單，然后報數(shù)給聯(lián)發(fā)科，聯(lián)發(fā)科再據(jù)此給代理商相應(yīng)數(shù)量的芯片，并確保代理商將芯片全部交給客戶，以此杜絕代理商轉(zhuǎn)賣芯片。這也意味著很快聯(lián)發(fā)科的代理商將沒有多余庫存，而是有一筆買賣才能進(jìn)到一批貨。
而過去聯(lián)發(fā)科對代理商基本沒有管束?！拔覀兒痛砩痰年P(guān)系就是一手交錢一手交貨。他們會將芯片轉(zhuǎn)賣給誰，聯(lián)發(fā)科基本不會過問。”聯(lián)發(fā)科相關(guān)人士稱。因此，代理商向山寨機(jī)廠商轉(zhuǎn)賣芯片的現(xiàn)象十分普遍，由此催生了山寨機(jī)市場。如果聯(lián)發(fā)科真要收網(wǎng)山寨機(jī)，那么山寨機(jī)市場的手機(jī)芯片或?qū)⒙淙胴浽淳o張的窘?jīng)r。
不過，業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)發(fā)科意欲控制芯片市場流程可以理解，但能否達(dá)到目的卻值得商榷?！斑@個‘一對一’控制手段看似可行，卻漏洞很多?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，代理商只是聯(lián)發(fā)科的一級客戶，而手機(jī)廠商是二級客戶。僅僅控制一、二級客戶，并無法控制芯片外流，因為難防二級客戶充當(dāng)“二道販子”，將手機(jī)芯片轉(zhuǎn)手倒賣。
據(jù)另一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士透露，此前大量聯(lián)發(fā)科芯片就是某些正規(guī)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)手賣給山寨機(jī)廠商的。
除了“一對一”，聯(lián)發(fā)科還有扶助“正規(guī)軍”而對“山寨軍”區(qū)別對待的政策。據(jù)記者了解，對于正規(guī)客戶，聯(lián)發(fā)科會聯(lián)合代理商為其專門培訓(xùn)工程師，相當(dāng)于買芯片贈技術(shù)。而廠商通過非正規(guī)渠道獲得芯片，則沒有這些“增值”服務(wù)。
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