“價(jià)格戰(zhàn)”提前到來 淘金期面臨終結(jié)

　　剛剛起步的電子書閱讀器市場(chǎng)，不僅讓國(guó)內(nèi)電子廠商紛紛涉足，而且已經(jīng)吸引了國(guó)外廠商的矚目。日前，韓國(guó)iriver正式在中國(guó)推出自己的電子書閱讀器，這是第一家國(guó)外電子書閱讀器廠商進(jìn)入中國(guó)。而隨著國(guó)際廠商加入戰(zhàn)團(tuán)，電子書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)內(nèi)最大的電子書閱讀器廠商漢王董事長(zhǎng)劉迎健甚至預(yù)則：“明年電子書市場(chǎng)將有上百個(gè)品牌?！?/p>

　　價(jià)格戰(zhàn)由國(guó)外廠商率先打響

　　雖然iriver銷售總監(jiān)裴漢澈極力否認(rèn)自己在中國(guó)展開價(jià)格戰(zhàn)，但是其6英寸顯示屏電子書2200元的價(jià)格已經(jīng)觸動(dòng)中國(guó)電子書閱讀器的價(jià)格紅線。實(shí)際上，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)和以5.5英寸屏幕為主流的國(guó)產(chǎn)電子書閱讀器市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)，甚至更便宜。

　　盡管每個(gè)廠商都對(duì)自己的成本價(jià)格守口如瓶，不過電子書利潤(rùn)相對(duì)其他電子產(chǎn)品之高依舊可以看出端倪。易觀國(guó)際電子閱讀市場(chǎng)分析師張亞男對(duì)記者透露：“漢王在央視打8000萬(wàn)元廣告，全部來自它的營(yíng)收?！?/p>

　　只是日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓廠商已經(jīng)開始?jí)嚎s電子書閱讀器代理商的利益。北京做iriver電子書代理的三奇承信總經(jīng)理王幼鳴對(duì)記者表示：“廠商已經(jīng)開始讓利，我們代理商相對(duì)來說毛利率低一些?！?/p>

　　這意味著電子書閱讀器靠硬件“淘金”的日子馬上就要過去了。越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，將使得電子書的毛利率下降，如果真的像劉迎建預(yù)測(cè)的那樣，百家電子企業(yè)加入戰(zhàn)團(tuán)，那么明年電子書閱讀器很可能會(huì)像個(gè)人電腦、手機(jī)一樣重新落入低利潤(rùn)產(chǎn)品的隊(duì)列中。

　　電子書個(gè)人消費(fèi)時(shí)代還未來臨

　　張亞男指出，目前電子書市場(chǎng)看似火熱，但是用戶的需求其實(shí)并未釋放。更多是由廠家驅(qū)動(dòng)這一市場(chǎng)。特別是傳出中移動(dòng)訂購(gòu)支持3G的電子書閱讀器的消息，更讓各大電子廠商紛紛看好這一市場(chǎng)的前景。

　　有分析人士表示，催熱電子書閱讀器產(chǎn)品的還有一個(gè)重大原因就是“送禮經(jīng)濟(jì)”。由于電子書閱讀器屬于新鮮電子產(chǎn)品，因此不少單位都選擇電子書閱讀器作為禮品。包括韓國(guó)iriver選擇在年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)際上是看好年底的“送禮經(jīng)濟(jì)”。中關(guān)村電子商城一位電子書攤主對(duì)記者表示，“現(xiàn)在買這個(gè)的多是送禮”。從這個(gè)意義上講，電子書的個(gè)人消費(fèi)時(shí)代還沒有完全來臨。

　　因此有分析認(rèn)為，現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)電子制造商跟風(fēng)進(jìn)入電子書閱讀器市場(chǎng)多少有些盲目。特別是在漢王已占據(jù)國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)90%以上份額的背景下，要分羹電子閱讀器的“高利潤(rùn)”多少有點(diǎn)難度。

　　雖然外界預(yù)測(cè)明年電子書閱讀器銷量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，但是這個(gè)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)就面臨“價(jià)格戰(zhàn)”，將使得新晉廠商生存有點(diǎn)難。“過不了一年，這個(gè)市場(chǎng)就又會(huì)洗牌?！眲⒂▽?duì)記者表示。

　　得內(nèi)容者得天下

　　其實(shí)已經(jīng)可以很明確看出，電子書廠商正在以不同的路徑展開競(jìng)爭(zhēng)。一種是以漢王為首的先期大手筆投入廣告，開拓市場(chǎng)型的企業(yè)，依靠品牌優(yōu)勢(shì)打開局面；另一種，是以iriver這樣為代表的國(guó)外企業(yè)，主要是以外觀功能設(shè)計(jì)及價(jià)格來俘獲消費(fèi)者，將進(jìn)入中國(guó)的Sony也是走這樣的道路；第三種就是整合內(nèi)容，直接依靠模式取勝，其中最為典型的就是方正。

　　方正旗下的電子書閱讀器文房每款售價(jià)4800元，幾乎是漢王等國(guó)內(nèi)主流電子書的一倍。然而方正科技董事長(zhǎng)方中華表示，這其中的2500元包括三年的新聞閱讀，和500本圖書下載。方中華表示：“如果只賣終端，那跟賣筆記本沒有區(qū)別，低利潤(rùn)、低創(chuàng)新?！?/p>

　　不過問題在于在目前電子書盜版橫行的時(shí)代，現(xiàn)在就走內(nèi)容收費(fèi)的道路其風(fēng)險(xiǎn)還是比較高的。

　　張亞男建議這些電子書廠商，一方面應(yīng)進(jìn)一步完善終端，改善用戶體驗(yàn)，增加產(chǎn)品用戶的吸引力；另一方面，應(yīng)通過建立多方共贏的合作方式，既吸引擁有版權(quán)的內(nèi)容提供商，又增加對(duì)原創(chuàng)作者的吸引力，通過電子書為作者與用戶搭建直接交流的平臺(tái)。“最終能夠勝出的應(yīng)該是產(chǎn)品和內(nèi)容結(jié)合最好的廠商，而不是價(jià)格最便宜的?！睆垇喣袑?duì)記者表示。