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太陽能光伏市場切入之前請先規(guī)劃好新商業(yè)模式

時間：2010-03-19 03:17:34

關(guān)鍵字：太陽能光伏光伏市場光電 SOLAR

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[導讀]德國在下半年將調(diào)降太陽光電補助，雖然產(chǎn)業(yè)震蕩在所難免，卻被各產(chǎn)業(yè)鉅子視為切入或加碼太陽光電的大好時機，只是產(chǎn)業(yè)鉅子們?nèi)孕枋孪纫?guī)劃好屬于自己運作的商業(yè)模式，否則一昧投入，恐易成為殺價紅海里的祭品。金融風

德國在下半年將調(diào)降太陽光電補助，雖然產(chǎn)業(yè)震蕩在所難免，卻被各產(chǎn)業(yè)鉅子視為切入或加碼太陽光電的大好時機，只是產(chǎn)業(yè)鉅子們?nèi)孕枋孪纫?guī)劃好屬于自己運作的商業(yè)模式，否則一昧投入，恐易成為殺價紅海里的祭品。

金融風暴期間，太陽光電產(chǎn)業(yè)暴漲暴跌的不正常現(xiàn)象，讓業(yè)者瘋狂切入產(chǎn)業(yè)的情況不再，換得的是產(chǎn)品價格的快速下降，及諸多難以適應(yīng)環(huán)境劇變的業(yè)者被迫淘汰出局。

以變動最明顯的大陸市場為例，因為投入者眾、受大環(huán)境波及的情況也相對嚴重，除了大廠并小廠外，產(chǎn)業(yè)整合的動力還來自大陸政府在背后當推手，更明定法令整頓市場的運作秩序，尤其2009年針對多晶矽的設(shè)廠設(shè)下限制，以控制多晶矽投入過熱的情況。

除此之外，金融風暴后也吸引諸多產(chǎn)業(yè)鉅子趁勢切入該領(lǐng)域，以臺灣為例，包括友達取得日本多晶矽廠M.Setek的經(jīng)營權(quán)、臺積電成為茂迪最大股東、宏達電董事長王雪紅參加升陽科增資案等，都在金融風暴后發(fā)生。

由于金融風暴對太陽光電產(chǎn)業(yè)造成的波及甚大，所以諸多原本即有意投入太陽光電領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鉅子視其為最佳的切入點，特別是這些新進者過往因太陽光電產(chǎn)業(yè)缺料而按兵不動，在金融風暴后切入，跳脫諸多太陽能業(yè)者過往因缺料簽下高額供料合約所造成的負擔，使其競爭潛力更具優(yōu)勢。

下調(diào)補助反成機會點

金融風暴陰影漸散去后，太陽光電市場出現(xiàn)全新風貌，尤其2009年第3季開始回溫，2009年第4季、2010年第1季更出現(xiàn)淡季不淡的走勢，諸多業(yè)者在2009年下半或2010年初開始加碼擴充產(chǎn)能。

德國計劃在7月1日實施住戶屋頂費率調(diào)降16%、太陽能電廠補助下調(diào)15%的新方案，卻被這些新進者視為不可多得的商機。因為德國下調(diào)補助后將使太陽能產(chǎn)業(yè)再陷入另一波的低潮，這波打擊讓產(chǎn)業(yè)鉅子視為切入或加碼布局的最佳逢低買點，考量到布局的完整性，預估各產(chǎn)業(yè)鉅子做跨國性的購并及策略聯(lián)盟的機率將增加。

德國下調(diào)補助費預估也將造成歐洲太陽光電產(chǎn)業(yè)的大地震，尤其是歐系業(yè)者將因生產(chǎn)成本不及亞洲廠而產(chǎn)生出走潮，除了將生產(chǎn)供應(yīng)鏈移往亞洲外，也將改變過往的經(jīng)營模式來適應(yīng)環(huán)境，至于亞洲廠方面，則因成本具競爭優(yōu)勢而被預估呈現(xiàn)「短空長多」的走勢。

再不切入恐來不及

這波補助案調(diào)降將刺激太陽光電產(chǎn)品再度降價，意謂著太陽能發(fā)電成本與傳統(tǒng)發(fā)電成本越來越接近，即代表另一波不需要靠政府補助的新需求商機即將被開啟，而這波商機也被視為是太陽光電產(chǎn)業(yè)真正獨立運作，且快速取得傳統(tǒng)電力市場并創(chuàng)造新電力市場的新時代，也是潛力最大的成長期。

所以有意在太陽光電領(lǐng)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鉅子若不趁此波低潮期逢低切入，未來恐有為時已晚的壓力，且切入的成本不論從通路布局或者是購并成本等，都較先進者顯得弱勢，尤其目前仍受料源合約束縛的太陽能業(yè)者，也將因為合約逐一到期而獲得解脫，市場的對手實力已逐漸增強。

再來業(yè)者要考量諸多大廠已快速切入此市場，包括臺灣的臺積電、聯(lián)電、友達等，以技術(shù)著稱的日本業(yè)者包括夏普(Sharp)、三洋等、具成本競爭優(yōu)勢的大陸業(yè)者包括尚德、英利、天合光能及其它與各地方政府結(jié)盟的新進者、傳統(tǒng)電業(yè)及各類產(chǎn)業(yè)業(yè)者。這些相對有規(guī)模及資金充裕的業(yè)者快速擴充產(chǎn)能，并積極在全球布局通路，使得太陽光電市場已跳脫由快速發(fā)展的暴發(fā)戶來主導產(chǎn)業(yè)，漸走向在各產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異且真槍實彈的業(yè)者來進駐，一旦這些業(yè)者鞏固在太陽光電的地位，其它業(yè)者要再切入的難度也相對較高。

切入前先找到出口港

雖然各產(chǎn)業(yè)鉅子積極籌劃在第3季德國下調(diào)補助后，以較佳的成本投入太陽光電市場，但在切入之前最好已規(guī)劃好屬于自己的新商業(yè)模式，否則就算搭上時效搶進太陽光電產(chǎn)業(yè)，恐怕也只是花銀子買門票，并在賠錢、微利環(huán)境中掙扎。

因為這些產(chǎn)業(yè)鉅子確實會為太陽光電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造全新格局，但不代表每個企業(yè)都可以在太陽光電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造如同其所屬產(chǎn)業(yè)般創(chuàng)造佳績，除了太陽光電產(chǎn)業(yè)匯集各路英雄好漢，使競爭更為激烈外，太陽光電產(chǎn)業(yè)的銷售挑戰(zhàn)也容易產(chǎn)生英雄無用武之地的壓力。

例如金融風暴過后，諸多擁有龐大產(chǎn)能的太陽能業(yè)者，雖然可以透過產(chǎn)能的規(guī)模經(jīng)濟創(chuàng)造成本的競爭優(yōu)勢，但最大的問題是很多業(yè)者的產(chǎn)能根本無法達到滿載，龐大的產(chǎn)能變成無形的負擔，再加上太陽光電產(chǎn)品對轉(zhuǎn)換效率不斷提升，若無相關(guān)技術(shù)而不斷靠著設(shè)備商來供應(yīng)新機種，恐怕龐大的設(shè)備產(chǎn)能易被市場需求所淘汰。

包括英國BP、日本的夏普或是德國的Q-Cells及Solarworld等，都是受到所屬政府實施太陽光電補助策略而快速成長，但FirstSolar卻是透過技術(shù)的獨特性，創(chuàng)造產(chǎn)品及成本的競爭優(yōu)勢，尤其2008年積極規(guī)劃終端系統(tǒng)端，以確保其規(guī)劃擁有將近10億瓦的龐大產(chǎn)能有適當?shù)匿N售通路，達到相當?shù)漠a(chǎn)能利用率及該有的成本競爭力目標，造就FirstSolar不但是全球薄膜太陽光電的領(lǐng)導廠，更是極少數(shù)可以與主流結(jié)晶矽太陽能大廠競爭的業(yè)者。

所以各產(chǎn)業(yè)鉅子在切入太陽光電領(lǐng)域前，就必須提前規(guī)劃屬于自己的商業(yè)模式，尤其要為自己的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈找到該有的銷售出口，不論是透過自己創(chuàng)造或是透過結(jié)盟等方式皆可，否則一切偉大的布局都將成為空談。

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