中國移動開標之際，華為突然打出了一張令所有廠商都意外的牌，高調(diào)支持TD-LTE新建。

7月15日10時，中國移動TD-LTE無線主設(shè)備招標在北京準時開標。這場招標以20.7萬臺基站、200多億元的投資規(guī)模，一舉超越日本軟銀，成為全球迄今規(guī)模最大的一次TD-LTE招標。

這樣罕見的“大生意”，猶如一針強心劑，注入疲軟的國際通信設(shè)備市場。正在勒緊褲腰帶過日子的設(shè)備商們，紛紛使出渾身解數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)會晤、高層拜訪、媒體見面會、開放參觀……各種能夠利用的渠道都要利用，各種能想的辦法都想，只為接近并影響中國移動的最終決定。華為，這家總部位于廣東深圳的中國通信設(shè)備巨頭，也不例外。

一位接近華為的人士向記者透露，華為一直在耕耘著和中國移動的關(guān)系，從省里到集團。正是基于在中國移動上下緊密的客戶關(guān)系，以及對其心態(tài)變化的準確把 握，就在這單大生意開標之際，一貫?zāi)＠鈨煽傻娜A為，突然高調(diào)打出了一張令所有廠商都意外的底牌——支持TD-LTE新建。

高調(diào)支持“TD-LTE新建”

華為選擇在6月底、7月初打出這張牌。這個時間點，各家通信設(shè)備商剛從中國移動拿到TD-LTE標書，正式的開標即將到來，所有人都在謹慎考慮到底該在標書上寫些什么。從產(chǎn)品到報價再到綜合方案，到底該端給中國移動怎樣的一盤菜？

此時，華為放出了支持“TD-LTE新建”方案的口風。消息一出，市場嘩然。而此前，針對中國移動TD-LTE建網(wǎng)到底是由既有TD-SCDMA基站升 級，還是直接新建TD-LTE基站，兩種途徑哪個更優(yōu)？華為一直是“悶葫蘆”，從不說誰好，也不說誰不好。華為有關(guān)負責人曾對記者含糊表示，“我們根 據(jù)客戶的需求，客戶要求新建就新建，要求升級就升級”。

7月1日，一家通信行業(yè)網(wǎng)站突然刊出一篇署名為“舒允文”的文章，稱華為希望歐洲廠商成為中國4G重要參與者，并重點提及，“華為認為，TD-LTE新建方案更適合中國移動TD-LTE建網(wǎng)”。

這篇文章迅速被大量行業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，華為“支持TD-LTE新建”的全新立場，被最大限度地釋放。

據(jù)記者了解，這一消息是華為刻意所為。一位熟悉華為的通信行業(yè)人士告訴記者，這可能是華為負責市場銷售的部門與品牌部門的共同策劃。