通常越是產(chǎn)品附加值高的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對原材料漲價的態(tài)度都比較平和。越是原材料成本占的比例高，產(chǎn)品附加值越小，企業(yè)對原材料漲價越在乎。俗話說的好“堤內(nèi)損失，堤外補(bǔ)”。原材料漲價時，損失應(yīng)該如何補(bǔ)?

這種“補(bǔ)”法從成本管理角度看無非有兩種：一是，要求企業(yè)加強(qiáng)成本管理，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，以降低成本來消化漲價因素;二是，企業(yè) 的產(chǎn)品也隨原材料的漲價而漲價，把漲價所帶來的危機(jī)再轉(zhuǎn)嫁出去。第一種辦法在前面已進(jìn)行了較詳細(xì)的討論，這里就不在贅述。我們知道企業(yè)靠產(chǎn)品漲價來消化原 材料漲價是很有效的，也具有一定的合理性，但為什么在原材料不斷漲價的一年多里空調(diào)產(chǎn)品的價格不但不漲反而在一直走低呢?

原因有以下幾個方面：第一空調(diào)在家電行業(yè)里是一個后起之秀，前幾年一直是暴利行業(yè)。雖然這幾年價格一直是在走低，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到把水分?jǐn)D干的地步，行業(yè)還是有能力化解因原材料漲價帶來的壓力，也就是說行業(yè)平均價格接近或低于成本水平是需要一個較長的過程;

第二空調(diào)市場的競爭激烈，導(dǎo)致了各品牌為了取得競爭的主動權(quán)紛紛祭起了價格戰(zhàn)的利劍，畢竟價格因素是搶占市場擴(kuò)大規(guī)模和制打擊爭對手的銳利武器。尤其像格蘭仕以低價著稱的企業(yè)在三年前殺入空調(diào)行業(yè)時就稱，要把空調(diào)的價格攔腰砍一半。三年后的今天，空調(diào)價格的確是下調(diào)了幾乎一半。由此可以看出，市場競爭激烈導(dǎo)致了各個品牌不敢輕易實(shí)施漲價策略;

第三在空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)的實(shí)力差別很大，另配件企 業(yè)一般來說實(shí)力較小，大部分是依托整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而生存。當(dāng)遇到原材料漲價時，都是另部件配套企業(yè)處于搏弈的弱勢，除壓縮機(jī)技術(shù)含量較高，還有一定的話語權(quán) 外，其他企業(yè)只能自己通過加強(qiáng)內(nèi)部管理來消化漲價的因素。而壓縮機(jī)這幾年也是出現(xiàn)了供大于求的狀況，其說話也不能很硬氣;

還有一個重要原因就是國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的幾個大品牌為了封殺小品牌的生存空間，進(jìn)行所謂的強(qiáng)勢“洗牌”，以強(qiáng)大的品牌實(shí)力攜超低價格的 “特價機(jī)”出擊市場。如，去年11月初，也正是又一輪原材料價格上漲之時，格力、美的先后將自己小一匹掛機(jī)降至1100元以下，明顯就是封堵小品牌的退 路。

由此可以看出，上述幾方面的原因?qū)е鲁霈F(xiàn)了一年多來原材料價格持續(xù)上漲而終端產(chǎn)品價格卻不能同步上漲的怪現(xiàn)象。

但是，任何事情都有個“度”的限制，超過了這個“度”事情就可能要發(fā)生質(zhì)的變化。這次原材料價格上漲已經(jīng)出續(xù)了近一年半了，另配件 企業(yè)的水分已差不多被擠干，大部分已處于虧順的邊緣，無法再承受原材料的漲價，如果再不向下游企業(yè)漲價就很可能出現(xiàn)難以為繼的狀況。壓縮機(jī)企業(yè)的多次密謀 漲價和壓縮機(jī)出現(xiàn)的“先貨后款”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;先款后貨”現(xiàn)象就清楚表明了這一點(diǎn)。這充分表明行業(yè)整體價格上漲已露出端倪。

其實(shí)，在漲價與不漲價的搏弈中，也是隨著條件的變化而變化。在一年也曾有過是否漲價的討論，可那時還處于本次原材料價格上漲的初 期，對終端產(chǎn)品成本上升的壓力還沒有到無以復(fù)加的地步。所以，討論歸討論，漲不漲還得看市場。進(jìn)入2004年情況就不同了，一是原材料價格還在上漲?，F(xiàn)在 的上漲已不在僅僅是心理上的壓力，而確確實(shí)實(shí)是在另配件的采購上遇到了調(diào)價。廣東某 空調(diào)企業(yè)副總經(jīng)理就稱，凡涉及金屬原材料的配件與去年同期相比采購成本有了明顯提升，壓縮機(jī)的漲幅最大，在15%—20%之間，兩器、電機(jī)、鈑金、銅線等 都在10%以上。以石油為原材料的塑料件漲幅相對小一些，但也接近10%。二是另配件企業(yè)的狀況已到了不堪重負(fù)的地步。據(jù)浙江一位為空調(diào)企業(yè)配套電機(jī)廠的老板介紹，由于原材料持續(xù)漲價，尤其是制造電機(jī)所需的鋼材、銅材漲幅較大，使得電機(jī)的成本上升，現(xiàn)在是生產(chǎn)的越多虧的就越大。而整機(jī)廠又不接受我們的漲價，不得已我現(xiàn)在只好停產(chǎn)，否則我就虧大了。

一切跡象都在表明空調(diào)漲價的壓力愈來愈大，大有箭在弦上不得不發(fā)之勢。我們知道在過一個月，就是四月份。四月是傳統(tǒng)意義上的空調(diào)旺 季的開始，如果今年天氣有利，在原材料準(zhǔn)備不足的情況下會出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況，斷貨一旦發(fā)生很可能就是調(diào)整價格的最佳時機(jī)。在此之前，及就是再難各個 品牌也不會輕易出臺漲價。

事實(shí)上，很多品牌尤其是中小品牌，已經(jīng)感受到了漲價已是箭在弦上不得不發(fā)之勢的氣氛。但對外卻都是三緘其口，輕易不敢表露自己的觀 點(diǎn)。大品牌的顧慮是，如果輕易言上調(diào)產(chǎn)品價格的話，利用原材料漲價達(dá)到加速洗牌、清理市場的目的將會半途而廢、前功盡棄。而中小品牌的想法是，如果急迫的 講要上調(diào)產(chǎn)品價格的話，很可能被競爭對手抓住把柄，說你已經(jīng)無法承受原材料漲價帶來的壓力，極大的損害品牌形象。所以說，產(chǎn)品漲價雖然已是迫在眉睫，但就 是誰都不肯打響這“第一槍”。

因此，真要是空調(diào)產(chǎn)品價格上漲的話，方式也會區(qū)別于以往。許多品牌可能會采取只做不說的辦法，如以推出新品的形式把定價抬高，而原 來的老款和特價機(jī)只說無貨。這樣力推新品就無形中實(shí)現(xiàn)了漲價的目的，根本就沒有必要大張旗鼓的去嚷嚷漲家的事。短缺經(jīng)濟(jì)時代的那種靠炒作漲價去鼓動消費(fèi)者 去搶購的做法早已不合時宜。理智的去想一想，到了空調(diào)旺季集中消費(fèi)時，不是那一個品牌能夠做到獨(dú)攬市場的?？照{(diào)就是這樣的消費(fèi)特性，我們?yōu)槭裁捶且鎰荻心?