雖然無法確保中期之內(nèi)的競爭性，但德國光伏機械與設(shè)備制造商依然對光伏產(chǎn)業(yè)的未來持謹慎性樂觀態(tài)度，并預(yù)計2014年營收額增長27%。

隨著全球太陽能市場迅速增長，90%的德國光伏機械與設(shè)備制造商均預(yù)計，相比于2013年，2014年的業(yè)績會有所改善。據(jù)在德國法蘭克福市舉行的德國工程聯(lián)合會（GermanEngineeringFederation,VDMA）光伏設(shè)備貿(mào)易協(xié)會年調(diào)查報告預(yù)計，2014年，銷售額將增長27%。就協(xié)會成員而言，主要市場依然是中國。

據(jù)VDMA數(shù)據(jù)顯示，去年，德國機械與設(shè)備制造領(lǐng)域光伏部門營收額同比暴跌45%至7億歐元。與此同時，VDMA光伏設(shè)備貿(mào)易機構(gòu)——VDMA的一部分——會員的數(shù)量從50下滑至45。

為了在這場嚴峻的危機下生存下去，機械制造商不得不提高其它領(lǐng)域業(yè)績以消弭持續(xù)下滑的光伏業(yè)務(wù)。

盡管今年光伏部門前景樂觀，但VDMA年會的氣氛卻并無過多喜悅，因為光伏部門主要客戶中國一線制造商再次注資進行產(chǎn)能擴張與開發(fā)新生產(chǎn)線。顯而易見，來自中國機械制造商的競爭力與日俱增，而且目前尚無完美對抗對方的解決方案。SimonKucher&Partners公司的管理顧問ThomasBeducker建議，光伏機械工程師應(yīng)該采納“雙產(chǎn)品線戰(zhàn)略”，并減少向中型市場供應(yīng)產(chǎn)品與服務(wù)。

事實上，部分公司在中國市場的運營獲得成功。全球最大的光伏串焊系統(tǒng)生產(chǎn)商德國帝目（TeamTechnik）機械設(shè)備有限公司太陽能技術(shù)部門總監(jiān)AxelRiethmueller在演講中說道：“我強調(diào)的是服務(wù)、服務(wù)、還是服務(wù)。想要在中國市場斬獲成功，服務(wù)至關(guān)重要?！?BR>
Riethmueller表示，2010年，德國帝目進軍中國市場，在江蘇省金壇市設(shè)立制造工廠。德國工廠生產(chǎn)出來的橫梁系統(tǒng)運往中國工廠組裝成工具包。中國安裝機械的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量與德國制造完全不同。然而，在中國市場出售的帝目橫梁系統(tǒng)多采用紅外技術(shù)，而非更為昂貴復(fù)雜的激光技術(shù)。

“根據(jù)我們以往經(jīng)驗，中國消費者的質(zhì)量意識很高，但這并不意味著產(chǎn)品必須過度設(shè)計?！盧iethmueller在接受記者采訪中補充稱。他聲稱，在中國成立工廠的主要原因之一就是能夠更為迅速的交付，且在當?shù)匦纬捎绊?。事實上，這也是h.a.l.m.Electronik、Krempel這類德國公司在中國成立組裝工廠與辦事處的原因所在。

h.a.l.m.首席執(zhí)行官AxelMetz與Krempel太陽能材料應(yīng)用技術(shù)部門總監(jiān)Karl-HeinzBrust均強調(diào)，對于中國客戶而言，產(chǎn)品質(zhì)量舉足輕重。他們指出，中國是非常重要的市場，他們在中國出售的產(chǎn)品質(zhì)量與德國完全相同。

VDMA年會參會者并未決定“雙產(chǎn)品線戰(zhàn)略”是否能在欠發(fā)達市場（例如印度）發(fā)揮作用。不過，在南非、巴西這類新興市場設(shè)立制造工廠還是具有一定的必要性，只是這項行為帶有風(fēng)險。咨詢公司Viridis.iQ高管WolfgangHerbst強調(diào)道，在許多情況下，商業(yè)環(huán)境（包含付款行為）與規(guī)模較小工廠的經(jīng)濟可行性至關(guān)重要。這類項目通常非常復(fù)雜，需要系統(tǒng)的檢查與準備。