關(guān)于高價(jià)的爭(zhēng)議仍會(huì)持續(xù)，除非蘋(píng)果能為自己找到另一個(gè)增長(zhǎng)故事

在之前的幾次財(cái)報(bào)分析中我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，靠高定價(jià)來(lái)拉動(dòng)整體營(yíng)收和利潤(rùn)，是蘋(píng)果面對(duì)近乎飽和的市場(chǎng)下做出的選擇。

這種方法已經(jīng)被高價(jià) iPhone 證明是行之有效的，即使銷(xiāo)量止步不前甚至是出現(xiàn)略微的下滑，蘋(píng)果仍可以確保漂亮的營(yíng)收和利潤(rùn)數(shù)字。

過(guò)去的兩三年里，iPhone 的銷(xiāo)量和蘋(píng)果的業(yè)績(jī)并不成正相關(guān)。

iPhone 的價(jià)格還應(yīng)該被進(jìn)一步提高嗎？這是擺在蘋(píng)果面前的一個(gè)問(wèn)題，考慮到當(dāng)前 iPhone XS 系列售價(jià)已經(jīng)突破了 1000 美元大關(guān)，基本接近目前智能手機(jī)可以達(dá)到的天花板，假如基于平均售價(jià)拉動(dòng)營(yíng)收的策略無(wú)法再繼續(xù)下去，蘋(píng)果如何續(xù)寫(xiě)它的增長(zhǎng)故事？

在找到答案前，蘋(píng)果已經(jīng)先行做出一輪改變。11 月初，蘋(píng)果宣布從下個(gè)季度開(kāi)始（也就是 2019 財(cái)年第一季度），將不再公布包括 iPhone、iPad 和 Mac 在內(nèi)硬件設(shè)備的具體銷(xiāo)量數(shù)字，不少投資者對(duì)蘋(píng)果的這一決定感到不解。

但在蘋(píng)果看來(lái)，單純的圍繞設(shè)備銷(xiāo)量多與少的討論，并不能完全反映出業(yè)務(wù)的具體情況，同時(shí)會(huì)讓人們僅將蘋(píng)果視為是一家靠賣(mài)硬件賺錢(qián)公司。

很顯然，蘋(píng)果更希望華爾街的分析師們能關(guān)注到其它業(yè)務(wù)的變化，以重新審視它的商業(yè)模式和驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的誘因。

比如說(shuō)，我們表面上會(huì)看到 iPad、Mac 銷(xiāo)量增長(zhǎng)的乏力，但蘋(píng)果會(huì)更愿意強(qiáng)調(diào)目前近 1 億的 Mac 活躍用戶中，超過(guò)一半都是來(lái)自于新用戶，以證明 Mac 產(chǎn)品線保持著活力。

還有服務(wù)部門(mén)和以 Apple Watch、AirPods 為代表的可穿戴設(shè)備產(chǎn)品的高增長(zhǎng)，蘋(píng)果一直都沒(méi)有公開(kāi)過(guò)它們到底賣(mài)了多少，我們只知道增速非?？?。

至于價(jià)格方面的問(wèn)題，就目前來(lái)說(shuō)，期待 iPhone 降價(jià)顯然不實(shí)際，就和之前所說(shuō)的，蘋(píng)果的核心目標(biāo)用戶群對(duì)價(jià)格不會(huì)很敏感，他們更看重設(shè)備是否做到了最好。

另外，Ben Thompson?去年也曾分享過(guò)的蘋(píng)果不愿做低價(jià)設(shè)備的觀點(diǎn)，在它看來(lái)，作為一個(gè)必要品類，消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的價(jià)格敏感程度會(huì)比那些非必要品類低得多。

而作為行業(yè)領(lǐng)先者，蘋(píng)果也不需要和其他品牌比誰(shuí)賣(mài)得更便宜，更在于能否靠獨(dú)特的用戶體驗(yàn)和品牌來(lái)驅(qū)動(dòng)高溢價(jià)力。畢竟，不是人人都有能力把一臺(tái)消費(fèi)電子設(shè)備賣(mài)到上萬(wàn)元的同時(shí)，還能保證數(shù)千萬(wàn)的銷(xiāo)量。