在汽車市場(chǎng)，越來(lái)越多的車企已經(jīng)或者正在圍繞“年輕”二字大做文章，迎合當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)趨勢(shì)。

無(wú)獨(dú)有偶，在這股年輕化大潮中，海馬汽車也用自身的行動(dòng)詮釋了“如何抓住年輕人的內(nèi)心”。其不僅能對(duì)用戶需求和偏好做出準(zhǔn)確分析，又能接地氣地開(kāi)展一些品牌推廣活動(dòng)，讓目標(biāo)客戶近距離了解海馬汽車品牌及海馬汽車產(chǎn)品，進(jìn)而為圓滿完成23萬(wàn)的年銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

那么，海馬汽車能夠如此快速地適應(yīng)市場(chǎng)，并且做出一系列舉措，其背后究竟隱藏著什么樣的奧秘，這是廣大小伙伴們迫切想知道的，又是汽車情報(bào)新媒體（微信公眾號(hào)：auto-qbz）想要告訴大家的。

營(yíng)銷持續(xù)年輕化

海馬汽車讓活力更進(jìn)一步

如今的品牌想要營(yíng)銷年輕化，就一定要做到“以年輕人喜歡的方式出現(xiàn)在年輕人眼前”。必須搞清楚自己的用戶喜歡什么，然后才去朝這個(gè)方向構(gòu)建品牌、定產(chǎn)品、匹配市場(chǎng)資源，做市場(chǎng)傳播等等?？偠灾?，營(yíng)銷年輕化歸結(jié)起來(lái)就是三個(gè)問(wèn)題，年輕人到底在想什么？該如何融入他們？如何創(chuàng)造他們認(rèn)同的價(jià)值？

在此，不妨拿時(shí)下大火特火的VIVO手機(jī)為例，作為一個(gè)新興品牌，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)行業(yè)，VIVO之所以能一直深受年輕人尤其是女性群體喜歡，就在于他們清楚自己的用戶群體想要什么，圍繞HiFi、時(shí)尚、年輕，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

而對(duì)于海馬汽車來(lái)講，深知當(dāng)今的年輕人對(duì)動(dòng)力的渴求，圍繞“活力海馬 青春敢闖”八個(gè)字做文章，展開(kāi)了一系列的營(yíng)銷舉措。

2016年初，海馬汽車便在全國(guó)各地開(kāi)展了“潮駕玩趴”、“活力?青春趴”等一系列創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)以“青春敢闖”為主線，開(kāi)展了“T動(dòng)無(wú)限 青春敢闖”海馬S5運(yùn)動(dòng)版挑戰(zhàn)珠峰智駕之旅、新疆極境智駕之旅，憑借零故障、零爆胎的卓越駕控表現(xiàn)，在雪域高原和沙漠戈壁完美印證了海馬S5的絕佳產(chǎn)品力。此后，又在湖南、河北、陜西、山東等地舉行“敢闖?智駕”系列延展性活動(dòng)，將海馬汽車的品牌形象在全國(guó)范圍內(nèi)廣為傳播。

而進(jìn)入2016年年底，海馬汽車又在河南、河北、山東、山西等省份開(kāi)展了海馬S5強(qiáng)動(dòng)力體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)感官（讓客戶直接參觀海馬S5的動(dòng)力零部件組成）、觸感（親身試乘試駕）等360°無(wú)死角的體驗(yàn)，強(qiáng)化了海馬S5“8萬(wàn)級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV”的產(chǎn)品定位，將品牌年輕化形象持續(xù)落地。

此外，2016年海馬汽車還通過(guò)與深圳衛(wèi)視《合伙中國(guó)人》合作、與各地馬拉松組委會(huì)合作、贊助環(huán)島自行車賽事等多種形式進(jìn)行跨界營(yíng)銷，進(jìn)一步強(qiáng)化了“青春敢闖”的品牌印記，加深“活力海馬”的品牌形象。

產(chǎn)品全面年輕化

海馬汽車讓Young來(lái)得更猛一些

說(shuō)一千道一萬(wàn)，離開(kāi)產(chǎn)品談年輕化，是比耍流氓還耍流氓，是不用腦耍流氓。所謂產(chǎn)品年輕化，就是要重新思考自己的產(chǎn)品是否還符合年輕顧客的需求。如果不是，那就要研發(fā)新的產(chǎn)品。

就好比誕生于1886年的可口可樂(lè)，絕對(duì)是老資格的百年企業(yè)了。但是，可口可樂(lè)之所以一百多年還是消費(fèi)者所喜歡的品牌，就在于可口可樂(lè)不斷地給其產(chǎn)品鑄入新的概念，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，不斷改變包裝，歌詞瓶、昵稱瓶、盲文瓶等，這就是可口可樂(lè)的年輕化營(yíng)銷之道，是值得全世界許多老品牌學(xué)習(xí)的。

而對(duì)于海馬汽車來(lái)說(shuō)，之前的營(yíng)銷都非常年輕化，但是產(chǎn)品更多突出的動(dòng)力和操控等。不過(guò)，從海馬S5 Young開(kāi)始，產(chǎn)品年輕化節(jié)奏明顯加快。

首先，從外觀來(lái)看，海馬S5 Young在家族化風(fēng)格基礎(chǔ)上對(duì)前臉、腰線、輪轂等進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)，給人眼前一亮的感覺(jué)，尤其是俯沖而又上揚(yáng)的腰線，營(yíng)造出了很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)感，再加上時(shí)下流行的懸浮式車型，年輕化氣息十足，是年輕人喜歡的類型。

其次，海馬S5 Young全系標(biāo)配1308mm全景天窗，在內(nèi)飾方面，海馬S5 Young也做了全新設(shè)計(jì)，中控臺(tái)的造型設(shè)計(jì)可圈可點(diǎn)，布局更加便于操作，藍(lán)白色雙幅運(yùn)動(dòng)儀表及8英寸高清液晶顯示屏同樣也是點(diǎn)睛之筆，全面滿足年輕消費(fèi)群體的個(gè)性需求。

與此同時(shí)，在年輕人青睞的配置方面，海馬S5 Young將搭載ABS+EBD、ESP、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、EPB（電子駐車）、EPS（電子助力轉(zhuǎn)向）等豐富配置。并且提供了自動(dòng)空調(diào)、手機(jī)互聯(lián)、新風(fēng)PM2.5系統(tǒng)等諸多同級(jí)別罕見(jiàn)配置，產(chǎn)品實(shí)力可見(jiàn)一斑。

此外，一同上市的海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版預(yù)計(jì)發(fā)布6款車型，配置方面或?qū)⒃黾佣ㄋ傺埠?、EPS（電子助力轉(zhuǎn)向）、自動(dòng)大燈、moofun移動(dòng)互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)等越級(jí)配置，產(chǎn)品年輕化進(jìn)一步加強(qiáng)。

【結(jié)語(yǔ)】正如本文的標(biāo)題所言，從營(yíng)銷年輕化到產(chǎn)品年輕化，海馬汽車已經(jīng)全面進(jìn)入2.0時(shí)代，對(duì)于2017年來(lái)說(shuō)，在2016年打下的良好基礎(chǔ)上，多款新品即將上市，海馬S5精品策略也將持續(xù)聚焦，這也讓我們對(duì)其2017年拿下23萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)多了一份期待。