在上海汽車電子展上，世強(qiáng)硬創(chuàng)以全球領(lǐng)先的硬件創(chuàng)新研發(fā)與供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，展現(xiàn)了賦能汽車電子行業(yè)的強(qiáng)大實力，吸引了行業(yè)的關(guān)注。展會現(xiàn)場，世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華先生接受了全球汽車科技網(wǎng)的專訪，分享了世強(qiáng)如何通過全鏈條服務(wù)、高效供應(yīng)鏈和專業(yè)技術(shù)支持，助力客戶加速創(chuàng)新、優(yōu)化成本。以下是訪談精彩實錄：

全球汽車科技網(wǎng)：汽車行業(yè)的朋友們大家好，這里是NEAS China2025第十四屆上海國際新能源汽車技術(shù)與生態(tài)鏈博覽會的現(xiàn)場，我們現(xiàn)在是在世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺的展臺，坐在我身邊的這位是來自我們世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華先生，余總您好。余總請您為我們簡單介紹一下我們世強(qiáng)的一個基本情況，以及本次參展的一個展品。

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺是一家全球領(lǐng)先的硬件創(chuàng)新研發(fā)與供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，我們這個平臺一端鏈接超過1500家品牌廠商，另外一端連接我們的客戶超過100萬的工程師。我們?yōu)槠囯娮?、工業(yè)自動化、互聯(lián)網(wǎng)及ICT行業(yè)的公司，提供從器件選型、方案設(shè)計到采購服務(wù)一站式的服務(wù)。

全球汽車科技網(wǎng)：您是否可以為我們用一句話來概括一下咱們的獨特定位？

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：我們世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺是電子行業(yè)首選的、唯一的，研發(fā)與采購服務(wù)平臺。

全球汽車科技網(wǎng)：非常集成，而且唯一性能做到這樣的程度。我們也了解到有非常多的頭部車企都選擇跟我們合作，那么為什么會選擇我們世強(qiáng)？我們的核心價值在哪里呢？

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：主要有三點。

第一點就是我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我用4個字叫多快好省。什么叫多？就是我們代理1500多家品牌廠商的產(chǎn)品，而且是全品類服務(wù)。我們的客戶，整車也好，汽車零部件供應(yīng)商也好，他們的這種用到幾乎所有的品類我們都有，所以我們叫一應(yīng)俱全。對第二個快為什么叫快？我們通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，新產(chǎn)品、新技術(shù)一道上網(wǎng)秒達(dá)客戶端，就跟我們以前比如說我們線下要去拜訪客戶，你要去拜訪，你去跟他講。那你時間時效跟我們互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是不能比的。

第三個就是好，為什么說好？我們都是全部的行業(yè)領(lǐng)先的品牌廠商，而且有1500家。實際上我們剛才說了省成本，因為我們跟這些品牌廠商都是戰(zhàn)略合作，那么我們?nèi)椭覀兛蛻魻幦〉阶顑?yōu)的成本也是非常有利的。

那超過20個品牌，我們做汽車業(yè)務(wù)可能就主要廠牌有100來家，超過20個廠牌，客戶測試過樣品，現(xiàn)在我們交易廠牌就有10家，就足以證明我們這個平臺第一個給客戶帶來價值。

第二條是全鏈條服務(wù)。也是4個字——知、選、研、產(chǎn)。怎么講？我們供應(yīng)商的最新的產(chǎn)品和技術(shù)，我們以最快的方式傳遞到客戶的工程師那里。選指的是幫助客戶公司選擇器件型號，研發(fā)是幫助他來做產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)就是我們保證供應(yīng)鏈的服務(wù)，所以我們從提供從研發(fā)設(shè)計選型到采購的全流程服務(wù)。

第三點我們有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊，其實我們世強(qiáng)成立30多年，成立之初就把我們的核心競爭力建立在服務(wù)好客戶的研發(fā)上，那么世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺建立以后也堅持了這項能力，所以我們的強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊能夠幫助客戶。

全球汽車科技網(wǎng)：有沒有具體的案例可以跟我們分享一下？

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：講一個客戶的案例，我們有一家客戶叫澤景電子，他是中國做HUD Top3的這種客戶。他的客戶比如說造勢新勢力：蔚來、小米、理想，國內(nèi)的大的主機(jī)廠，比如說像吉利、奇瑞這些都是他們的客戶。這客戶我們服務(wù)很多年，通過我們世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺技術(shù)服務(wù)。

全球汽車科技網(wǎng)：上百多家這樣的企業(yè)，包括我們的一些供應(yīng)商、合作方會選擇我們，核心原因在哪里呢？

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：用一句話就是我們世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺把工作成效提升到100倍。你可能覺得100倍可能很驚奇，其實我把下面幾點一說你可能更明白。

第一個，大幅提高了客戶的覆蓋面，怎么講？我們平臺一端我們把我們所有的服務(wù)放在云端，相當(dāng)于是24小時全天候服務(wù)客戶，客戶任何時候需要，通過手機(jī)電腦直接上平臺，就可以獲取到它相關(guān)的服務(wù)。

第二點我們大幅提高了客戶的粘合度，什么叫粘合度？就是100萬工程師他一旦有需求，他就上平臺，就會把他的需求給到我們，我們了解到需求會及時的響應(yīng)。有些人平臺上直接有的服務(wù)，他直接就獲取了，這樣我們跟客戶公司的互動就會非常密切。

第三個就是我們服務(wù)客戶的精準(zhǔn)度非常高，怎么講？客戶只要上平臺獲取的服務(wù)，他是有需求，他才要去獲取相關(guān)服務(wù)。那么我們知道他有這種需求以后，通過平臺也好，通過我們?nèi)艘埠茫タ焖夙憫?yīng)，去服務(wù)好客戶，這樣給客戶帶來價值，對于我們供應(yīng)商來講，它的產(chǎn)品服務(wù)也迅速的傳到了客戶端。

舉個例子，我們有一個廠牌叫圣邦微，是國內(nèi)在模擬器件頂頭部的企業(yè)?，F(xiàn)在有一家國際大廠在漲價，他們是做TI的國產(chǎn)替代的，這個廠牌它的產(chǎn)品有50多個品類，6000多個ON，數(shù)量非常龐大，你要靠能力去服務(wù)客戶，把這些產(chǎn)品設(shè)計到客戶的產(chǎn)品當(dāng)中去，難度之大，而且你如果用人的話效率是慢，但是我們世強(qiáng)做了以后，把所有的服務(wù)鋪在云端，線下也同時推進(jìn)。說個結(jié)果，最近三年，我們世強(qiáng)對這些廠牌的這種銷售業(yè)績復(fù)合年均增長率30%，足以證明給供應(yīng)商帶來的價值。

全球汽車科技網(wǎng)：所以說從多維度的又給我們的客戶提供了價值，又能夠提供一個非常真誠竭誠專業(yè)的服務(wù)。再加上我們按照客戶的需求也遇到的，包括我們的一個粘度也很高。非常感謝余總給我們的介紹，希望我們這一次參加我們NEAS的展會，也能夠獲得更多的一些客戶資源。

關(guān)于世強(qiáng)硬創(chuàng)：

世強(qiáng)硬創(chuàng)是全球領(lǐng)先的硬件創(chuàng)新研發(fā)及供應(yīng)服務(wù)平臺，獲1000多家知名原廠授權(quán)代理，鏈接100萬工程師，為ICT、工業(yè)自動化、汽車電子、消費電子、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)提供IC、元件、電氣、電機(jī)、材料、儀器等從方案設(shè)計、選型到采購的一站式服務(wù)，是電子行業(yè)的首選研發(fā)與采購平臺