近日，“寧波優(yōu)品館”正式上線拼多多，涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品等多個品類，集結了寧波上百家企業(yè)。線下商業(yè)尚在逐漸復蘇，一場接一場的“拼交會”正在新電商平臺拼多多接力上演。

未來一年，超過15000家寧波企業(yè)將和拼多多合作，覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，預計帶動當?shù)仄髽I(yè)在拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現(xiàn)外貿(mào)轉內(nèi)需市場訂單超200億元。僅上線當天，就打造了寧波年糕、廚具等十款訂單量達10萬+的行業(yè)爆品。

手握5.85億消費用戶，拼多多已經(jīng)毫不掩飾對中國產(chǎn)業(yè)帶的野心。新冠肺炎疫情襲來，轉型線上成為企業(yè)、品牌商的迫切需求，拼多多在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局正從扶植單一品牌、企業(yè)轉向產(chǎn)業(yè)帶的深度聯(lián)結。

寧波掉頭

中國制造業(yè)的冠軍城市，寧波正在朝拼多多打開大門。

“最近收到大量訂單被延交甚至直接取消。外貿(mào)受到影響，國際供應鏈波動又影響制造業(yè)復工”，李關定告訴記者，這樣的情勢下，寧波緊急調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略，“既要保證制造業(yè)的復工復產(chǎn)復能，更要通過外貿(mào)轉內(nèi)銷，啟動內(nèi)需”。

另外，繼新加坡、中國上海之后，中國寧波已是排名全球第三的集裝箱港口?！耙恢币詠?，寧波在打造新型外貿(mào)城市，跨境電商堅持海外倉模式(B2B2C)，保稅倉庫存量是4個月，現(xiàn)在看影響還不大，”但新的問題也冒出來了，李關定告訴記者，“消費品供應鏈受阻，更多商品轉向線上和電商平臺，繼而轉向國內(nèi)市場”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，寧波和拼多多的緊密擁抱是兩個萬億平臺的交匯融合。作為浙江經(jīng)濟的代表、長三角核心城市之一，寧波一直是中國輕工業(yè)重地。2019年，寧波實現(xiàn)GDP 11985億元，經(jīng)濟總量位列中國城市第12位。拼多多2019年財報顯示，平臺成交額突破萬億元大關，達人民幣10066億元，平臺年活躍買家數(shù)已達5.852億。

雙方合作是一攬子計劃。除了上線“寧波優(yōu)品館”，開出大型線上展銷會。數(shù)字化營銷方面，將充分利用當前電商直播的優(yōu)勢，打造寧波縣域區(qū)域品牌的專屬直播展廳，如奉化等區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行，慈溪等代表區(qū)縣的智能家電、廚具產(chǎn)業(yè)帶集中展銷等。

更具前瞻意味的動作還在智能化生產(chǎn)，拼多多副總裁涌泉介紹，拼多多將借助“新品牌計劃”向寧波企業(yè)全面開放數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議以及流量資源等幫扶措施，并聯(lián)合寧波外向型企業(yè)探索C2M定制化生產(chǎn)，幫助企業(yè)開拓內(nèi)需市場，以最低成本培育新品牌。

“2020年力爭實現(xiàn)寧波企業(yè)在拼多多開店總數(shù)增加至15000家，上線品類達到20000種。”李關定透露，“今年的目標是突破800億元”。

有備而來

全球化已是不可逆的趨勢，早在黑天鵝襲來之前，諸多外貿(mào)型制造企業(yè)已然嗅到家門口的機會。2019年，中國超過美國，成為全球最大的消費市場。

從外貿(mào)轉向內(nèi)需，寧波三禾廚具顯然有備而來。三禾擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗，年產(chǎn)超過2500萬口鍋具，產(chǎn)品行銷歐美等全球130個國家和地區(qū)，在意大利等歐洲市場，三禾市占率超過50%，也是雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產(chǎn)商。

不過在國內(nèi)，三禾卻默默無聞?！巴赓Q(mào)市場跟國內(nèi)市場最大的區(qū)別是我們做OEM代工，沒有自己的渠道和品牌，存在很大的不確定性和不穩(wěn)定性。”浙江三禾廚具有限公司外貿(mào)事業(yè)部副總經(jīng)理吳晨雄告訴記者。

在三禾董事長方成看來，“外貿(mào)轉內(nèi)銷需要建立線下KA渠道、投入巨額營銷費用打品牌。線下市場，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷成本，可能在沃爾瑪賣到幾百塊。在線上，中高端市場都被國際品牌占據(jù)，作為新品牌再去介入，投入成本會非常高。”

多重期待中，三禾成為首批加入拼多多品牌計劃的成員。在拼多多的C2M模式下，工廠及時根據(jù)線上需求進行研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%。經(jīng)過一年發(fā)展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額穩(wěn)定在300萬元，預計2020年銷售額將超過4000萬元。

方成舉例，根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)分析和運營建議，在99元價位下重新設計開模，開發(fā)了符合中國用戶消費習慣的產(chǎn)品?！皩宋覀兊拇ぎa(chǎn)品，同樣規(guī)格、材質(zhì)的產(chǎn)品，美國市場的價格卻是99美元?！?

“訂單暫停或取消，受疫情影響，貨物滯留港口……”中國外貿(mào)企業(yè)正在遭遇至暗時刻，三禾并沒有太慌張。

據(jù)吳晨雄預計，“2020年外貿(mào)銷售將約占三禾總銷售額的65%”，其余35%毋庸置疑將寄托在內(nèi)需市場。從目前的狀況看，提前布局外貿(mào)轉內(nèi)需提升了三禾的抗風險能力，“2月下旬到現(xiàn)在，三禾在拼多多的旗艦店日銷量實現(xiàn)了100%的環(huán)比增長”。

同樣在拼多多，國內(nèi)知名男裝品牌羅蒙西服，也在探索自己的線上之路。羅蒙電子商務有限公司總經(jīng)理陳建純告訴記者，疫情發(fā)生以來，羅蒙線下銷售遇冷，卻通過電商平臺、線下店直播帶貨等形式將線下銷售迅速轉向線上，截止目前門店的銷售額基本與去年同期持平。

從2016年開始，羅蒙開始發(fā)展線上銷售，在天貓、京東、唯品會等電商平臺都開出了自己的旗艦店?！?019年羅蒙總共銷售50億元，線上銷售15億元，占羅蒙總銷售額的30%，線上銷售比例有望在今年繼續(xù)提升?！?

在陳建純看來，之所以選擇和拼多多合作，流量大，商業(yè)模式創(chuàng)新和較低的渠道和營銷費用是重要原因。羅蒙也嘗試在不同電商平臺之間推行不同的產(chǎn)品策略，比如在拼多多，羅蒙會針對年輕的消費群體推信價比較高的時尚休閑款，也會推西服的婚慶款。

羅蒙對拼多多更深的期待還在于推出信價比更高的合作定制款，“同樣質(zhì)量，如果有更精準的消費者數(shù)據(jù)，反向定制會進一步控制成本，把最大的優(yōu)惠給到消費者”。

“拼多多將有超過1000位技術工程師和產(chǎn)業(yè)專家，幫助寧波各產(chǎn)業(yè)提供定制化的大戶數(shù)據(jù)研發(fā)建議和智能化生產(chǎn)方案，將通過增強創(chuàng)新能力、做強產(chǎn)業(yè)鏈條、推進融合發(fā)展，打造一批外貿(mào)轉內(nèi)需的典型企業(yè)。”拼多多副總裁涌泉表示。

供應鏈迎大變革

拼多多擁抱寧波產(chǎn)業(yè)帶背后，是逐步升級的拼多多“新品牌計劃”，電商平臺的競爭也上升到產(chǎn)業(yè)帶與上游供應鏈的爭奪。

在資深業(yè)內(nèi)人士看來，從下沉市場起家，拼多多在野蠻生長的同時就已經(jīng)意識到在品牌、品類資源布局的不足。上市之后，豐富商品池成為剛需，因此立即開啟了“新品牌計劃”。

2019年是拼多多快速迭代的一年。外界看到的“百萬補貼”只是表面動作，商品池的急速擴充，大品牌、正品的大批入駐，提升了用戶在拼多多平臺上消費的熱情。

作為隱性擴張計劃，新品牌計劃在2019年年底完成了一次重大升級。彼時據(jù)拼多多副總裁井然介紹，“新品牌計劃”出現(xiàn)兩個重要變化，一是從扶持單個企業(yè)，升級為激活產(chǎn)業(yè)帶集群;二是從定向培育，升級為開放式平臺。

以孚日集團為代表的山東高密紡織產(chǎn)業(yè)帶成為外貿(mào)轉內(nèi)需的第一批實驗樣本，孚日集團總經(jīng)理吳明鳳當時告訴記者：“孚日的生產(chǎn)、出口能力一流，但國內(nèi)消費者對孚日的認知度不高，希望借助拼多多等平臺在國內(nèi)市場打響產(chǎn)品品牌，推動外貿(mào)和內(nèi)銷達到1∶1?！?

新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，從線上拼交會頻繁上演的節(jié)奏看，拼多多顯然加速了掃描中國產(chǎn)業(yè)的速度。從廣東到福建、浙江、山東，再到寧波，拼多多正在多個產(chǎn)業(yè)帶開出線上“拼交會”，通過直播展銷、區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開設“網(wǎng)上展館”等方式，推動產(chǎn)業(yè)在品牌建設、定制生產(chǎn)、智能制造等方面升級。

在供應鏈向反向定制、智能化制造的變革進程中，拼多多毫無疑問扮演了重要的“導火索”。拋開競爭不談，新冠肺炎疫情之下，中國制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和變革更引人矚目。

在知名財經(jīng)媒體人秦朔看來，在成本驅動型的供應鏈方面(如紡織、服裝、箱包、鞋帽等)，近年來有向越南等洼地轉移的趨勢，但這些企業(yè)的中高端價值環(huán)節(jié)仍在中國。中國供應鏈正在向“中國人的供應鏈”轉變。

拼多多和寧波的合作，開啟了制造強市和強大互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的雙贏模式。是帶動整個區(qū)域的數(shù)字化、精準化、智能化，通過C2M供應鏈優(yōu)化，為廣大消費者創(chuàng)造更大價值。