拼多多的火爆，讓阿里和京東都調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸向下沉市場進發(fā)。從近兩年的動作可以看出，阿里在下沉市場的戰(zhàn)略已經(jīng)初顯成效，無論是雙11還是618，下沉市場都成為主角。而就在昨天，阿里還正式推出了淘寶特價版，并推出“超級工廠”合作計劃，通過數(shù)字化改造，打通消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

值得注意的是，淘寶特價版早在兩年前就開始了公測，相比較拼多多、京東和蘇寧早早投入到C2M工廠定制中，淘寶這邊則是顯得更加謹(jǐn)慎小心。此前，聚劃算和天天特賣的先期探路，在C2M市場做好了鋪墊，此次C2M戰(zhàn)略的正式提出，也意味著淘寶再向拼多多“開槍”。

正式上線淘寶特價版 目標(biāo)“雙百億”

淘寶特價版昨天正式上線，宣稱可以讓用戶坐擁全國工廠，帶你逛遍全國廠房，以工廠直供價獲得便宜好貨。同時，淘寶方面還推出 “超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”，從供應(yīng)鏈上游支撐特價版的供給。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海透露了淘寶C2M戰(zhàn)略的目標(biāo)，稱淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年，幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

商務(wù)部研究院研究員周密表示，淘寶C2M的意義在于，通過數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷改進消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率，讓產(chǎn)業(yè)帶工廠能夠快速響應(yīng)消費者需求，降低了庫存需求，促進了供需匹配，節(jié)省了社會資源。

不過，可能會有好多用戶有疑問了，特價版的淘寶和日常使用的淘寶有何區(qū)別？而此前推出的聚劃算，又要作何區(qū)分？

對此，淘寶C2M事業(yè)部產(chǎn)業(yè)帶總經(jīng)理靳科（花名唐宋）解釋稱，所有的貨品在我們主要的平臺上都可以購買但有一個比較大的差別，特價版的APP是專門為我們的產(chǎn)業(yè)帶、C2M定制的貨品，是一個更加集中體驗更加極致的一個APP。而聚劃算重點覆蓋品牌的官方正品，特價版是重點覆蓋C2M的供給和產(chǎn)業(yè)帶的商品，兩者合力形成淘寶多元化的新供給的體系，滿足了消費者多元化的需求，更好的去滲透到下沉的市場。

他指出，淘寶特價版是全球首個以C2M產(chǎn)業(yè)帶為供給的購物APP，跟整個淘寶是相輔相成的關(guān)系。

同時，阿里巴巴副總裁，淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名七公）介紹稱，未來三年，淘寶希望為產(chǎn)業(yè)帶制造業(yè)創(chuàng)造100億筆新訂單。為此，淘寶C2M事業(yè)部也對外發(fā)布了三大舉措，其中一個就是淘寶特價版，另外兩個則是超級工廠計劃以及百億產(chǎn)區(qū)計劃。

七公表示，我們希望未來的工廠都應(yīng)該成為消費者的阿拉丁神燈，將消費者個性化的需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)帶千千萬萬條生產(chǎn)線的永動機，這也是淘寶C2M的使命。

淘寶做C2M有何優(yōu)勢？

相比較拼多多和京東等，淘寶推出C2M戰(zhàn)略雖然較晚，但是在前期測試準(zhǔn)備過程中，已經(jīng)取得了不錯的成效。根據(jù)官方給出的資料顯示，2019年12月2日，淘寶事業(yè)群成立了C2M事業(yè)部，由七公兼任總經(jīng)理，雙線匯報給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊。

同年10月阿里系下沉先鋒聚劃算上線“廠銷通”系統(tǒng)，讓C2M工廠擁有一套數(shù)字管控系統(tǒng)；而同年七月，阿里系天天特賣，就已經(jīng)攜手阿里云共同升級C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，計劃將在3年內(nèi)完成100個產(chǎn)業(yè)帶、10000家天天工廠的智能化改造。

七公認(rèn)為，淘寶做C2M有著三個方面的的優(yōu)勢。第一，淘寶的特價版是全球首個以C2M產(chǎn)業(yè)帶為核心供給的購物平臺，是鏈接工廠和消費者的數(shù)字化系統(tǒng)。它一方面有效的幫助中小企業(yè)提高效率、實現(xiàn)增長，也通過工廠直供的方式為消費者提供又好又便宜的商品。

第二，淘寶作為電商的首選平臺，具備非常強的大數(shù)據(jù)、云計算、IOT等數(shù)字化的優(yōu)勢，精確洞察8億的消費者市場需求，能大幅去提升商品企劃的精準(zhǔn)率，這也是淘寶非常重要的一個核心的競爭力。

第三，超級工廠計劃背靠阿里巴巴經(jīng)濟體生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢，整合阿里巴巴的供應(yīng)鏈、金融服務(wù)，以及為工廠提供全鏈路的服務(wù)，可以降低經(jīng)營成本。

數(shù)據(jù)顯示，三八女神節(jié)期間，淘寶C2M訂單大漲370%。與此同時，來自于廣東肇慶的好順歐迪斯科技股份有限公司，也因為C2M，收獲了驚喜。過去需要三個月研發(fā)的時間縮短到三個小時就初步定型了，隨著產(chǎn)能爬坡，每天可生產(chǎn)17萬6千支氣霧酒精。

廣東好順歐迪斯總經(jīng)理曲維好透露，在疫情期間創(chuàng)下了兩項行業(yè)“速度紀(jì)錄”：第一，7個小時通過乙醇生產(chǎn)備案審批；第二，3天時間從接到需求信息到產(chǎn)品上線銷售，而在通常狀況下，這兩項流程分別需要6個月和45天。

對此，曲維好認(rèn)為，一方面潛力是被逼出來了，另一方面，得益于淘寶天天特賣小二的指導(dǎo)，用C2M模式只用了3天時間，我們廠就在疫情期間，緊急改造出了氣霧酒精生產(chǎn)線。

未來如何吸引更多的工廠變成超級工廠

根據(jù)淘寶的表述，未來三年，要幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

幫助工廠升級，說起來容易做起來難，從前期的挑選，到中期的服務(wù)培訓(xùn)，再到后期的“維護”和賦能，前前后后需要付出很大的精力。對此，淘寶C2M事業(yè)部產(chǎn)業(yè)帶總經(jīng)理靳科（花名唐宋）表示，我們首先要找到產(chǎn)業(yè)帶里面具備優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)制造能力，或者具備優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)制造的整合能力的廠家，或者商家。換句話說，只要是具備這種優(yōu)質(zhì)工廠生產(chǎn)能力的，我們都會盡我們一切的方式跟他們?nèi)〉寐?lián)系。

而對于入選門檻，唐宋稱，優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)能力是入駐最核心的標(biāo)準(zhǔn)，我們只關(guān)注說，你在這個領(lǐng)域是否有這樣專業(yè)的能力。

同時，針對不同電商運營能力的工廠，淘寶這邊也有著不同的對策。其中，沒有能力的我們會有全托管的方式，只要給我們供貨就好了。如果電商能力還可以的話，我們在營銷、在倉配、在金融上給到你支持。

相比較此前淘寶推出的天天工廠計劃，認(rèn)為，兩者最大的區(qū)別就在于天天工廠主要還是專注在制造端，而超級工廠則是更多的把一些鏈路全部整合進來了，從企劃到銷售的生命周期管理，到供應(yīng)鏈、金融服務(wù)，所有鏈路的東西以產(chǎn)品化的方式逐漸在沉淀。

如果說百億補貼是一場“掙快錢”的生意，那么C2M就是一場拉鋸戰(zhàn)，時間長、模式重。能否實現(xiàn)立下的目標(biāo)，就看淘寶在優(yōu)質(zhì)工廠的爭奪上能否占得先機了。