為了全面抗擊疫情，各消費電子春節(jié)后基本上都沒能全面復工，廠商的市場營銷也基本處于停頓狀態(tài)。不過，小米作為消費電子產品，在全行業(yè)處于靜默期之時，率先通過網(wǎng)上直播發(fā)布小米10手機，猶如春日的驚雷，打破了行業(yè)的沉寂。

作為主要關注家電領域的家電魂，既關心小米手機策略的變化，同時還關注小米策略僅局限手機，還是整體策略的變化？會不會延伸到小米電視上呢？

Part 1：

在家電行業(yè)看來，小米這次發(fā)布小米10的看點，不在于是在市場困難時期率先打破行業(yè)沉靜，而是看到小米在向行業(yè)表明小米在戰(zhàn)略策略上的悄然調整。不難發(fā)現(xiàn)，這次米10發(fā)布會上，唯一讓業(yè)界眼前一亮的是，小米10此次的價格，終于擺脫低價路線全面提升，較小米9有了千元的上浮。令人眼前一亮。

一直以來都是靠低價格打市場，取悅米粉、取悅市場、取悅用戶，從而贏得快速增長，成為互聯(lián)網(wǎng)時代迅速崛起的品牌。此次卻是反其道而行之，發(fā)布的小米10手機已是擺脫既有的低價，向中高端價格上靠攏。這有悖于小米以往的價格定位，不能不令行業(yè)引起關注。

一些專業(yè)人士，包括家電魂看到小米此舉，感覺到非常欣喜、欣慰，畢竟都是希望在互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的這個代表性品牌有一個長遠的發(fā)展，不要成為快速崛起，瞬間又隕落的奇葩。

不過，在很多米粉和擁躉者看來，小米失去了初心，沒有了本色，丟掉了良心，漲價后的小米將不再是原來的小米，憤然之情不在少數(shù)！

Part 2：

低價定位是基因所確定的。基因是遺傳因子，儲存著生命的種族、血型、孕育、生長、凋亡等過程的全部信息。品牌一誕生，就由基因賦予其品性和性格。小米從雷軍創(chuàng)立，就賦予了其貼地飛行的低價本領，小米將其美譽為性價比。

小米手機一路走來，獲得了諸多的米粉擁躉，就在于其以超低價格，滿足了年輕人擁有第一部愿望，才像滾雪球一樣滾出了層層疊疊的米粉。但是，小米手機以低價獲得市場份額的同時，小米被業(yè)界痛罵之聲不絕于耳，本質上都是針對低價策略和低價定位上。

10年低價成敗各有評說，而今天終于看到賴以驕傲的低價策略要改弦易轍，是否意味著小米對低價戰(zhàn)略問題有所意識到，繼而進行的戰(zhàn)略調整。當然，也有專業(yè)人士在說，小米終于在10年后成熟了，學會不拿價格吸引人啦！小米有救了！

而家電魂關心的還有，小米的這是一個整體戰(zhàn)略變化，還是僅僅在手機領域的一個策略變化。如果是策略變化，那就是短暫的，不可能持續(xù)的。

如果是戰(zhàn)略調整，那么既就是在手機上的價格變化，也必將呈現(xiàn)價格不斷抬升。并且會延伸到整個小米體系，包括智能家居。其中與手機最為接近的就是電視。

Part 3：

一直以來，電視行業(yè)對小米既是忌憚，又是怨恨，還有想要親近的姿態(tài)。否則行業(yè)不會有指名不指名的聲討，卻也有與其簽署戰(zhàn)略上的合作。一方面把小米視作入侵者看待，認為小米低價進入很容易打破原有格局，關鍵在于其市場銷售能力。搶奪了傳統(tǒng)彩電企業(yè)地盤是顯而易見的，豈有不恨之理？

小米的銷售能力行業(yè)已經(jīng)見識到了，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）和中怡康的數(shù)據(jù)均顯示，小米在2019年彩電出貨超過1000萬臺。能力可見一斑。

另一方面是當成互聯(lián)網(wǎng)時代的標桿。全國性互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略提出后，彩電行業(yè)面前就擺著一個活生活的樣板。不僅是彩電企業(yè)，很多家電企業(yè)，包括一些白電企業(yè)，都與小米在資本、技術等層面有所合作，甚至是簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。不過時間長了，業(yè)界似乎看不到小米互聯(lián)網(wǎng)精神中的極致，除了價格上的極致外，產品上的極致很難體驗到。

Part 4：

企業(yè)不賺錢，是手機、彩電這個成熟行業(yè)的一個通病。在小米進入后更是推波助瀾！小米打天下，是依靠低價格策略來獲取價格敏感用戶，價格敏感型用戶的結果很明顯，賺得了銷量賺不了利潤。

不賺錢，后果很明顯，一方面在供應鏈不可能有話語權，另一方面沒有能力投入大量資金研發(fā)?？壳閼咽墙鉀Q不了生存和效率問題，羅永浩就是典型的例子。

彩電行業(yè)對小米的怨聲載道原因就在這里。如彩電行業(yè)的人所說，行業(yè)有兩個很特別的標簽,一個是“利潤薄如刀片”,一個是“總是廝殺一片”。

雖說，彩電行業(yè)利潤薄有行業(yè)自身發(fā)展階段的原因，不過行業(yè)價格徹底走低，明顯是在小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌進入之后。小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的思路和策略是硬件可以不掙錢，但是依靠互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)最終獲利。實際上，依靠生態(tài)鏈維護一個相對好的生存環(huán)境可以，但是依靠生態(tài)鏈來賺錢顯然不夠的。對于小米這樣大的盤子來說，簡直就是杯水車薪。

那么小米為何還要采取低價策略呢？

不難理解，小米是成熟行業(yè)的新進者，在行業(yè)、市場積淀不厚，非低價難以上規(guī)模；沒有規(guī)模就沒有向產業(yè)鏈上游討價還價的資格；為了規(guī)模這個生存之道，只能采取低價收羅用戶形成規(guī)模。

問題是規(guī)模上去了，賺錢在哪里？

Part 5：

小米電視與手機一樣，自己都不掌握制造環(huán)節(jié)。能夠生存且活得很好，就在于雷軍看到了這兩個行業(yè)的產能過剩。小米只要向代工廠下單，這些產能難以釋放的工廠樂得屁顛屁顛。不過，小米不論手機還彩電，都不會給代工廠足夠的利潤。在小米看來價格越低越好，恨不得把皮都扒了。雷軍曾經(jīng)就說過，小米只賺5個點的毛利。刨去費用，還能有多少利潤？

代工廠也不是傻子，有訂單能夠釋放產能是不錯。但是，一分價錢一分貨，給什么樣的錢做什么樣的產品。打壓產業(yè)鏈的結果就是不可能有精品和高端產品。對市場也是一樣，低價定位策略，收獲的都是些對價格敏感的用戶。聚攏了一大幫價格敏感的用戶，結果是有銷量帶來了現(xiàn)金流，卻沒有利潤難以盈利。

低價不賺錢的策略，一方面上游供應鏈不可能及時供貨，供貨也是先安排能賺錢的訂單；另一方面沒法投入相應的資金進行研發(fā)創(chuàng)新。跟隨市場熱點是小米的特點，這就是研發(fā)不足的后果。

Part 6：

如果小米把自己定位于工業(yè)企業(yè)，核心就在于產品。這次小米10手機在發(fā)布會上的定固然讓業(yè)界眼前一亮，亮就亮在小米擺脫了低價策略。不過，沒有幾天，小米10在市場上就迅速降價500元。這與某些品牌在“雙11”期間“先漲價，后降價”的策略出入一轍。

由此看來，小米通過營銷驅動品牌的模式越來越明顯。從這個意義上講，借小米10提升小米定位仍然是一個營銷策略，還看不出真正改弦易轍向高端挺進。

電視相較于手機，需求與迭代速度遠不如之，且電視不像手機那樣具有快消品的屬性。低價對產業(yè)的傷害更是有過而無不及。原本在小米10發(fā)布中看到改變，寄予業(yè)內很大的期望，結果大多數(shù)人還是認為小米10仍然逃脫不了降價要量的窠臼！

彩電行業(yè)原本對小米的低價始終是一種鄙視的態(tài)度。這次看到小米10先定高再降價，對小米的定位抬高頗感失望。

看來基因對企業(yè)的決定性影響是成立的！?