“甩開”京東、讓阿里緊張的拼多多這次也遇到難題了，試水明星直播帶貨，但是成績卻平平無奇，和羅永浩在抖音的直播比起來，可以說是完敗，更別說李佳琦、薇婭了。

1小時2.1 萬人觀看，帶貨158件，這是籃球明星馬布里在拼多多首秀的成績。用四個字來評價，就是“平平無奇”。曾經，依靠社交電商實現彎道超車的拼多多，在直播電商領域也犯了難，想要復制當初在短時間內的野蠻生長可以說是幾乎沒有可能。

新戰(zhàn)場上，站在拼多多前面的依舊是淘寶這個老大哥。只是，這一次，拼多多急不得。

明星也來直播“搶生意”

直播購物，已經成為當前電商市場發(fā)展的主潮流。主播生動的解說，實時與消費者的互動溝通，直播讓網購打破了空間上的障礙，促進了線上消費的同時，也催生出諸如李佳琦等超級網紅。

有意思的是，在近一年來，除了我們熟知的網紅之外，一些明星也開始加入到直播帶貨的隊伍中來，其中還不乏一些流量明星，以及專屬領域內有影響力的人物，比如林更新、羅永浩等。

就當前的市場來看，淘寶依舊是大部分品牌以及主播賣貨的主戰(zhàn)場，也是很多明星直播帶貨的首選平臺。早先入局的流量以及品牌優(yōu)勢，讓淘寶直播在去年的雙11刷了一把存在感。

相比較下，其它的平臺也在發(fā)力直播，但是相比較淘寶直播來說，量級還是差一些。值得注意的是，作為后起之秀，拼多多下沉市場的主陣地正在被阿里和京東等老牌勁旅挑戰(zhàn)，現如今拼多多也玩兒起了直播賣貨進行反攻，并且還拉來了明星助陣。

從拼多多公布的信息來看，平臺上很多直播賣貨都是在助農，幫助貧困地區(qū)將農產品賣出去。不過，就像此前拼多多不甘于只做五環(huán)外的生意一樣，在直播電商領域也不想僅僅是賣賣農產品，也希望用流量明星來帶動平臺的銷量和吸引更多的用戶。

日前，馬布里在拼多多上開啟個人直播首秀，銷售自己創(chuàng)造的籃球品牌。但，對比羅永浩在抖音上的火爆，馬布里和拼多多的首次合作并沒有燃起太大的火花，銷售成績方面也表現一般。不過，從這次明星 直播背后，也足以看出拼多多的野心。

籃球明星PK國內第一代網紅

4月1日，愚人節(jié)當晚，國內第一代網紅羅永浩開始了自己的直播帶貨之路。作為橫跨教育、手機數碼等多領域的“網紅”，老羅的人氣自然不用說，當晚的直播間在線人數和打賞都在暗示著老羅很快就可以恢復“自由身”，還完債，去做自己喜歡的事情了。不過，第二場直播的數據就慘了些許，也讓很多人認為明星直播帶貨不長久。

如果單從用戶體量來看，拼多多已經超過京東成為國內第二大電商平臺。不過，由于平臺模式的特殊性，如何留住這些用戶，并提高復購率，成為拼多多當前一直在做的事情。相比較淘寶，拼多多入局直播較晚，從去年年底才開始內測，今年全部放開，但是從規(guī)模上和用戶滲透上目前都表現平平。而籃球明星馬布里的首次帶貨直播，也是拼多多的一次全新嘗試。

熱愛籃球和北京的小伙伴大多都知道馬布里，作為曾經的NBA當家球星，馬布里在來到CBA之后，幫助北京男籃奪得了多個總冠軍，并拿到了中國綠卡，現在是北京北控男籃的主教練。與此同時，馬布里還有著屬于自己的籃球品牌。

細分領域的明星、自有品牌，按理說馬布里的直播應該也會像羅永浩那樣火爆才是。但，事實證明，差距還是很大。相關數據顯示，在一個小時的直播過程中，馬布里直播間大概有 2.1 萬人觀看，帶貨158件，無論是在帶貨數量上還是觀看人數上都不行。

相比較羅永浩的直播間，馬布里在售賣籃球的同時，更多的是與粉絲進行交流，分享了他對科比、艾弗森等NBA球星的看法，更像是一場單純的直播，而不是以賣貨為主，或許馬布里沒有老羅那么“缺錢”吧。

不過，這也不能就說明拼多多的思路錯了，畢竟第一次嘗試存在很多的不足，而且拼多多請來的明星不像羅永浩那樣，加上籃球也不是快消品，這樣的成績也能夠理解。

“新手”拼多多

根據相關統(tǒng)計數據顯示，2019年我國在線直播用戶數超過5億。而今年，受到疫情的影響，很多人都在家里看直播云購物，今年直播電商更將會迎來爆發(fā)式的增長。此前，淘寶直播宣布，2020年將為主播創(chuàng)造百億級收入、投入百億級資源，未來1年將培養(yǎng)10萬名月入過萬的中小主播。

從淘寶直播2020年的戰(zhàn)略中可以看到幾個關鍵信息，今年，淘寶直播要大力扶持中小主播，讓這部分中堅力量得到更大的提升。另一方面，除了我們傳統(tǒng)意義上看到的玩法，淘寶直播今年還要讓所有的生態(tài)伙伴能夠享受到技術創(chuàng)新所帶來的紅利，讓萬物皆可播，人人都可以做主播。

去年雙11，淘寶直播貢獻了200億的交易額，這樣的一個數字太讓人眼饞。去年11月底，拼多多也開始試水直播帶貨，今年1月份，宣布直播對所有用戶開放，這意味著所有人都可以在拼多多平臺上進行直播。

相比較下，淘寶和抖音等平臺則是有著一定的門檻。其中，淘寶店鋪有2萬以上粉絲的皇冠店鋪才能夠開通直播，抖音則是要有1000以上粉絲。不按常理出牌，拼多多砍掉了直播的門檻，不過這也很符合拼多多的調性。

其實，拼多多的這一舉動也可以理解，畢竟落后淘寶太多，希望能夠調動起來平臺上的用戶，吸引更多的用戶開播來帶動銷售。

不過，拼多多的這一舉動在一定程度上也會讓平臺的平均直播品質下降，比如貨源如何保證，素人主播的不專業(yè)是否會讓用戶反感，而這些都會影響整個平臺的體驗。

拼多多這次需要慢下來

在社交電商領域，拼多多是老手，但是直播電商領域，拼多多完完全全是個新人，可能最大的優(yōu)勢就是用戶基數了吧，但是缺點也很突出，那就是平臺的商品品質和用戶的消費能力。

從當前拼多多的直播數據來看，即便是拼多多給予了直播很多的流量入口，和淘寶直播仍舊有著很大的差距。相比較淘寶、抖音和快手等平臺，拼多多并沒有“當家花旦”，也沒有強勢品牌的門面，似乎能拼的只有性價比。但是，本身拼多多此前就主打的是高性價比，如果比性價比還性價比，那么就算拼多多自己愿意，品牌方和店主估計也不會同意。

人、貨、場，是直播帶貨中最為關鍵的三要素，其中主播的專業(yè)素質必須要有，要有底線，不能為了流量而作出違反規(guī)則的事情。貨品上，需要平臺和品牌方嚴格把關，不能是三無產品，寄送和售后服務也要跟得上，老羅就是一個例子，售賣的小龍蝦發(fā)貨慢、生產日期“久遠”，引來眾多消費者的吐槽。

對于直播帶貨這件事，拼多多不能太過著急，只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道淘寶也是在運營了多年之后，才有了當下的成績。

2020年，伴隨著5G技術的進一步成熟和應用，直播電商將會迎來快速的發(fā)展，行業(yè)也將會進一步洗牌。而對于這場生意來說，人、貨、場三個關鍵性因素，誰能更好的落實貫徹下去，誰能夠進一步抓住機會，將三者更好得聯(lián)動串聯(lián)一起，誰就能夠在未來的競爭中占據上風。

對于拼多多來說，現在和淘寶直播的差距比較明顯，但是這才剛開始，今年市場機遇也很大，不能操之過急，穩(wěn)扎穩(wěn)打比盲目加速要重要得多。