從2009到2019，都說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)走完了第十年，正在邁入下一個(gè)階段。常被稱(chēng)為產(chǎn)業(yè)鏈“基礎(chǔ)設(shè)施”的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，究竟啥時(shí)能賺到大錢(qián)卻依然成謎。

因?yàn)橄啾扔?019年物聯(lián)網(wǎng)通訊模組企業(yè)融資、上市事件頻出，以及國(guó)內(nèi)幾家主流模組廠商在業(yè)績(jī)上均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的2019卻稍顯平淡，總體來(lái)說(shuō)雖有增長(zhǎng)，但沒(méi)有突破性增長(zhǎng)。

關(guān)于平臺(tái)商業(yè)模式及有關(guān)思考被擺上臺(tái)面，我們開(kāi)始探尋其中到底有什么真相。

真相一：

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)空間大，越往后平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值更高

解讀：這是一套軟件的思路，企業(yè)開(kāi)發(fā)一款好的平臺(tái)軟件，即便最初投入的開(kāi)發(fā)成本很高，但是隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，邊際成本很低。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)一款平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用是100萬(wàn)，1個(gè)客戶在用成本就是100萬(wàn);但如果有100個(gè)客戶，每個(gè)客戶的成本就變成1萬(wàn)了。和云計(jì)算一樣，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擁有典型的規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模、技術(shù)、價(jià)格將是一個(gè)正向驅(qū)動(dòng)的飛輪，幫助企業(yè)在后期獲得更大收益。

真相二：

Think big，Start small，Scale quickly

解讀：物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施的定位，企業(yè)太容易什么都想做，最后把攤子鋪的太大，影響核心業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。雖然說(shuō)愿景很美好，但執(zhí)行都應(yīng)該從擅長(zhǎng)的，或者比較小的投入量開(kāi)始，做好標(biāo)準(zhǔn)了就可以快速?gòu)?fù)制。否則，今天的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，終將影響明天的生存。

真相三：

成本、復(fù)制性是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目能夠普及的兩大關(guān)鍵

解讀：無(wú)人零售為什么叫好不叫座，就算做出了樣板也沒(méi)做起來(lái)？核心問(wèn)題就在于投入產(chǎn)出比出了問(wèn)題，這是很多行業(yè)的商業(yè)瓶頸。實(shí)際上不管企業(yè)怎么宣傳，能夠讓客戶買(mǎi)單的驅(qū)動(dòng)，一定是成本我能接受、帶來(lái)的效益我能算出來(lái)。如同現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)困難，也是卡在了客戶的付費(fèi)意愿之上。

真相四：

定制化是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的共性問(wèn)題

解讀：目前在國(guó)內(nèi)，尤其因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的需求分散，很多需求甚至是零散性的、實(shí)驗(yàn)性的，在這種條件下，很多平臺(tái)公司為了生存或積累做的業(yè)務(wù)就會(huì)比較多比較雜，某種程度甚至更像解決方案公司。物聯(lián)傳媒調(diào)研了行業(yè)不少平臺(tái)企業(yè)的演變歷史，發(fā)現(xiàn)很多公司都是首先做項(xiàng)目，當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累到足夠程度后，再將很多共性的技術(shù)、工具和產(chǎn)品應(yīng)用沉淀下來(lái)推出平臺(tái)，由此改善項(xiàng)目從0開(kāi)發(fā)的“壞”習(xí)慣，降低定制化程度，標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)產(chǎn)品。

真相五：

行業(yè)正在倡導(dǎo)“去子系統(tǒng)化”

解讀：眼下很多物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，并不是理想的直接連物的方式，而是已經(jīng)存在了很多做好的第三方系統(tǒng)。比如說(shuō)一棟樓，在平臺(tái)廠商接觸前已經(jīng)有了一套管理系統(tǒng)，廠商能做的就是直接從他原有的系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接。在這樣的條件下，原有系統(tǒng)向平臺(tái)廠商開(kāi)放多少才能用多少，因此平臺(tái)的安全性、響應(yīng)速度，都是不可控的。而這些子系統(tǒng)，正是碎片化、孤島化的主要造成原因。

真相六：

保持克制，垂直縱深型的平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)

解讀：物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只有兩種，一種是橫向做基礎(chǔ)的，另一種是縱向做深入的。從橫向走做底層泛平臺(tái)的方式，更加適合頭部能夠靠連接規(guī)模取勝的公司，比如阿里、騰訊、微軟、華為、等等。對(duì)于絕大多數(shù)中小型平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該做的事其實(shí)是縱向的，重點(diǎn)是將平臺(tái)與細(xì)分行業(yè)的知識(shí)充分融合，落實(shí)在具體的行業(yè)和場(chǎng)景中為客戶解決好問(wèn)題，帶來(lái)價(jià)值。

真相七：

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值點(diǎn)確實(shí)不在接入，但獲取更大規(guī)模的連接依然重要

解讀：在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)行業(yè)中，客戶真正愿意付費(fèi)的是系統(tǒng)集成的能力，單純實(shí)現(xiàn)物聯(lián)的付費(fèi)金額不會(huì)特別高。因此從某種程度說(shuō)，更大的連接量并不一定意味更大的營(yíng)收。但巧婦難為無(wú)米之炊，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)盈利方式是可以分階段的，首先是接入，包括我們看到平臺(tái)廠商與模組整合或者說(shuō)提供工業(yè)網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)采集器，本質(zhì)上都是為了先“帶貨”做接入，繼而才是所有人都憧憬的數(shù)據(jù)分析。

真相八：

數(shù)據(jù)分析仍然值得期待

解讀：數(shù)據(jù)分析有兩大問(wèn)題，一是能力問(wèn)題，二是意愿問(wèn)題。能力問(wèn)題指的是作為一個(gè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)方，往往不具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而物聯(lián)網(wǎng)各應(yīng)用場(chǎng)景是有自身獨(dú)立屬性的，不在行業(yè)之中很難摸清楚。意愿問(wèn)題指的是數(shù)據(jù)是有敏感性的，在行業(yè)中有深厚積累的企業(yè)客戶，真正讓他們把數(shù)據(jù)提供出來(lái)，其實(shí)也是很難的。比如說(shuō)很多做智慧停車(chē)的企業(yè)，他們?cè)谥攸c(diǎn)采集數(shù)據(jù)，但其實(shí)從運(yùn)營(yíng)情況看，這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)還是比較難。

不過(guò)目前不少企業(yè)降維推出了常規(guī)的統(tǒng)計(jì)學(xué)類(lèi)的數(shù)據(jù)分析，以及非常漂亮的可視化界面，在此同時(shí)再為那類(lèi)屬于人工智能的數(shù)據(jù)分析做投入，做積累，進(jìn)展還是在繼續(xù)的。

真相九：

物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)分為兩種，一種是商業(yè)上的，一種是技術(shù)上的，后者對(duì)產(chǎn)業(yè)更有推動(dòng)

解讀：商業(yè)模式的生態(tài)就好像總包和分包，當(dāng)一個(gè)大項(xiàng)目來(lái)了，企業(yè)一起在商業(yè)行為上抱團(tuán);

技術(shù)型的生態(tài)更需要企業(yè)在各個(gè)層次都有統(tǒng)一的技術(shù)框架，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品更有一致性，一方面能夠提高單個(gè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)效率、產(chǎn)品質(zhì)量以及競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也能真正推動(dòng)場(chǎng)景應(yīng)用規(guī)模化成熟落地。

真相十：

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是長(zhǎng)期發(fā)展的，未來(lái)地位舉足輕重

解讀：隨著設(shè)備與設(shè)備、設(shè)備與人、人與人之間各種遠(yuǎn)程交互的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)解決方案不可避免地變得更加復(fù)雜與動(dòng)態(tài)，將涉及更大的設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)，并且比傳統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)用軟件迭代更快。在此狀況下，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將成為各項(xiàng)應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件和服務(wù)，滿足各行各業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案需求。