（文章來源：科拉德工控機）

作為科拉德市場部員工，我們在市場推廣時遇到很多種客戶，他們需求我們的工控機，可以在提供具體資料時，只要求工控機的處理器，內(nèi)存，硬盤，其它信息一概不提供，也不提供是用到哪一個行業(yè)的，披頭蓋腦地在線上問，這樣的工控機有價格多少錢？

對于這樣的客戶，小編有時甚時煩惱，當(dāng)問及客戶的公司名稱時，他說你先報價多少錢。當(dāng)問及客戶需求這一臺工控機是用在什么場景時，他只給出一個模煳的概念。當(dāng)問及客戶對工控機的要求高低溫性能時，他卻說，沒有什么要求，能用就行了。當(dāng)問及客戶需求多少量時，他卻說，這個很說，有時項目幾百臺，有時一臺。

根據(jù)客戶這些模煳的信息，可以報價嗎？可以的。報價多少錢呢？也只能給出一下大概的費用范圍了。有些客戶會問到，為什么別人家的工控機和你們的工控機，一樣的處理器，一樣的內(nèi)存，一般的硬盤，你們家的貴這么多呢？工控機的價格差別這么大，那這個差價在哪里？

一、單次下單量差別，客戶需求一臺的工控機和需求1000臺的工控機，在物料采購成本上就有很大的差別。另外在生產(chǎn)成本上，也是不同的。

二、用料成本的差別，不同的廠家，對于工業(yè)主板的研發(fā)生產(chǎn)制作不一樣。有些工控機廠商，為了節(jié)省成本，采用二手料、二手CPU等。這會導(dǎo)致在用料成本上有著非常大的差別。

叁、制作工藝的差別。，同樣都是汽車制作商，為什么合資的汽車廠商生產(chǎn)的汽車會比國產(chǎn)的汽車廠商貴？這可以看出來，工控行業(yè)也是一樣。不同的工控機廠商，對于工控機的定位不一樣，在制作工藝上也是不同的。

四、售后的差別，同樣處理器的工控機，有賣貴的，有買便宜的，在售后上就能看得出來。有些工控機廠家在質(zhì)保上3個月，半年。也有一些1年或2年。質(zhì)保相當(dāng)于風(fēng)險。有些制作工控機的廠家，他們的產(chǎn)品質(zhì)量要求在半年內(nèi)不要出現(xiàn)問題，那就不是問題。而有些廠商可以承諾2年或3年，如果他們家的工控機在使用過程中出現(xiàn)問題，可以直接找他們家做售后。

沒有哪一家敢保證，他們家出品的工控機是沒有任何問題的。所以在質(zhì)保上可以看出某廠商的質(zhì)量與承諾。所以，很多客戶在前期需求購買的工控機，同樣的配置價格一樣，不能單純按價格來決定。價格和用料以及服務(wù)永遠是分不開的。
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