對于傳統(tǒng)安防制造商而言，2019年顯然是極為不平凡的一年。

一方面，在各級政府政策和新興技術項目落地的推動下，安防行業(yè)產(chǎn)值逐年攀升，釋放出龐大的市場商機。

另一方面，受日趨激烈的跨界企業(yè)競爭、國內(nèi)經(jīng)濟下行、人口紅利逐漸消失、生產(chǎn)成本高居不下等因素影響，“活下去”、“勒緊褲腰帶過日子”也成為了傳統(tǒng)安防制造企業(yè)老生常談的話題。

而從2019年CPSE安博會上也不難看出，在“安防＋AI”落地加速的背景下，AI賦能安防行業(yè)已成為行業(yè)共識。這其中，除了安防巨頭以及新興AI企業(yè)外，諸多傳統(tǒng)安防制造商也加入到這場盛宴，邁出智能化轉(zhuǎn)型步伐。

面對機遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大變局，傳統(tǒng)安防制造企業(yè)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，如何運用高新技術來提升產(chǎn)品價值，打響“中國智造”品牌，已然成為了企業(yè)急需考量的問題。

在2019年CPSE安博會高端訪談圓桌論壇，CPS中安網(wǎng)邀請到了照彰實業(yè)總經(jīng)理莫小江、光網(wǎng)視總經(jīng)理吳啟華、天地偉業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃總工郭輝等傳統(tǒng)安防制造企業(yè)代表，現(xiàn)場分享企業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型之路。

Q：先請三位講講，當前行業(yè)所處的制造業(yè)發(fā)展情況如何？

郭輝：對于傳統(tǒng)安防監(jiān)控行業(yè)來說，能夠發(fā)展至今的企業(yè)，都是在某一領域有著自身獨到的優(yōu)勢。

而在企業(yè)發(fā)展過程中，問題也是存在的，有問題才會有發(fā)展，發(fā)展得越好，隨之也會帶來新的問題，兩者呈現(xiàn)交替螺旋上升的態(tài)勢。

吳啟華：越來越多的新企業(yè)投入到通信與PoE行業(yè)，行業(yè)競爭的激烈性有目共睹。在此背景下，行業(yè)未來也將朝著更高端、更智能化方向邁進，但每個公司的著力點不同，所做出的規(guī)劃定位也會不同。

莫小江：國內(nèi)控制臺市場大，競爭也大，照彰在做大蛋糕的同時，也想著將蛋糕做好。因為照彰在行業(yè)拓展中發(fā)現(xiàn)有兩個挑戰(zhàn)：

一是相對低端產(chǎn)品的競爭，控制臺行業(yè)產(chǎn)品良莠不齊，客戶不知如何去辨別好壞；

二是人才的問題，傳統(tǒng)制造企業(yè)人口紅利已開始消失，但現(xiàn)在年輕人相對抵觸工廠工作，難以尋找優(yōu)質(zhì)工人。特別是對于產(chǎn)品個性化、定制化的部分，自動化設備仍無法實現(xiàn)，還是需要靠手藝、工匠精神去耗費時間精心打磨才能達到標準。

Q：當前在業(yè)務轉(zhuǎn)型方面收到的效果如何？

莫小江：照彰雖然是傳統(tǒng)制造企業(yè)，但在近年來的智能化趨勢和客戶需求下，也成立了IT部門進行研發(fā)。如在控制臺產(chǎn)品中，客戶希望在其中加入智能化元素，照彰也有相關的產(chǎn)品生產(chǎn)。未來照彰除了在傳統(tǒng)制造方面發(fā)展外，也將在IT方面加大力度、投入資源。

吳啟華：傳輸行業(yè)當前也向著智能化方向發(fā)展，光網(wǎng)視對此有兩個布局重點。

一是高端化，向行業(yè)大項目靠攏；二是在傳輸領域開拓智能化布局，包括智能運維設備平臺化產(chǎn)品、小型人臉識別、寵物識別產(chǎn)品等。

郭輝：前幾年很多人都認為天地偉業(yè)是做硬件、做產(chǎn)品的公司，但近兩年公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常明確，可主要概括為行業(yè)做強與產(chǎn)業(yè)做大兩方面。

行業(yè)做強方面，政法、金融、教育等諸多行業(yè)對智能化的需求日益迫切，天地偉業(yè)的理解是在行業(yè)中做到端到端打通，尋找落地點升級改造，從而解決甲方痛點，賦能行業(yè)。

如針對公安、司法辦案區(qū)，天地偉業(yè)做到全流程智能化的改造，包括入?yún)^(qū)登記、辦案區(qū)活動軌跡分析等；在監(jiān)獄中，通過管教機器人和前端采集設備集成點名功能，從而解決以往監(jiān)獄點名管理的痛點。

產(chǎn)業(yè)做大方面，天地偉業(yè)認為除了打價格戰(zhàn)外，也可以走差異化路線。天地偉業(yè)2019年在渠道市場上發(fā)力了產(chǎn)品AI能力的普及。

如原先的監(jiān)控攝像機不帶任何AI功能，現(xiàn)在產(chǎn)品增加了智能編碼、智能圖像、智能告警等功能，能夠為用戶帶來實實在在的價值提升，使得企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中能夠搭載AI能力做縱向深耕發(fā)展。

即一方面深挖行業(yè)需求，將AI能力運用到更深層次的落地中；另一方面，在渠道、中小型項目中實現(xiàn)AI普及，對用戶而言直觀的感受就是升級不加價。

Q：傳統(tǒng)制造企業(yè)如何抓住政府扶持政策機遇？

郭輝：天地偉業(yè)是北方大的安防行業(yè)生產(chǎn)基地，為此天津市政府也給了天地偉業(yè)很大的支持，尤其在生產(chǎn)線智能化改造方面。

在專項資金扶持下，當前天地偉業(yè)在生產(chǎn)線中已基本實現(xiàn)智能化升級，較以往人工生產(chǎn)效率提升10倍，也將產(chǎn)生更多利潤。

我們下一步的智能化升級還將延伸至端到端，通過與上游企業(yè)打通信息，相互配合，從而提升整體競爭力。

吳啟華：我們屬于中小型企業(yè)，參加展會政府都會有一定補貼。除此之外，以高端項目為支撐的國家高新技術企業(yè)申報也可申請經(jīng)費，但要求較為嚴格。為此，需要中小型企業(yè)積極去了解和探索國家補貼相關政策。

莫小江：現(xiàn)在政府希望企業(yè)升級，形成本土化的品牌和產(chǎn)品。為此東莞市政府也正在大力扶持擁有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)。

Q：對本屆CPSE安博會有哪些感受？

莫小江：展會的人潮洶涌也折射出行業(yè)的火熱。

吳啟華：感受非常明顯的一點便是，產(chǎn)業(yè)鏈中無論是上游還是下游，都在轉(zhuǎn)向智能化、物聯(lián)網(wǎng)方向。

郭輝：一方面，前幾年的時候，可能喊口號、做PPT的廠家會比較多，但現(xiàn)在能夠真正做到實戰(zhàn)應用落地的廠商多了起來。另一方面，可以看到行業(yè)已經(jīng)逐漸變得成熟，向集中化方向發(fā)展，企業(yè)梯隊已基本成型。