以往，在鏈條成熟的安防市場，系統(tǒng)集成商身為統(tǒng)籌角色，一直占據(jù)在生物鏈頂端，既分得項目利潤的大頭，也承擔著資金鏈和供應鏈管控的巨大責任。

如今，隨著人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在安防行業(yè)的應用，安防核心正在被重塑，集成商的形態(tài)和模式也衍生出多元化。

大中小集成商走上不同路徑

嚴格地說，安防集成商并未被全部淘汰，AI等新技術(shù)陡峭的學習曲線與未知障礙使得沒有實力的部分中小集成商被擠出市場，大型集成商則利用公司影響和規(guī)模參與大型項目建設(shè)。

據(jù)悉，部分大型集成商哪怕虧本也要參與大型安防項目的競標，一旦競標成功，公司股份也隨之上升，且能夠擴大在當?shù)匕卜理椖康脑捳Z權(quán)，最終仍可實現(xiàn)盈利。

而中小集成商只有兩條出路：依附大型集成商或轉(zhuǎn)型。目前，大部分中小企業(yè)已經(jīng)離開安防圈，剩余安防集成商則在一些細分領(lǐng)域中繼續(xù)拼搏，例如智慧旅游、智能建筑等中小型項目。

新技術(shù)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的沖擊，不少有技術(shù)及研發(fā)實力的集成商開始借助新技術(shù)的變革，探索轉(zhuǎn)型。

目前安防行業(yè)的集成商主要分為四種類型：一是產(chǎn)品技術(shù)服務型，主要負責為項目具體方案的某一功能提供技術(shù)實現(xiàn)方案與服務；二是系統(tǒng)咨詢型，對客戶系統(tǒng)項目進行可行性評估、投資評估、應用系統(tǒng)模式、具體技術(shù)解決方案等；三是應用產(chǎn)品開發(fā)型，主要與用戶合作共同規(guī)劃設(shè)計應用系統(tǒng)模型或與用戶共同完成應用軟件系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)；四是大數(shù)據(jù)服務型，對內(nèi)利用人工智能讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，支撐公司傳統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展，對外借助人工智能技術(shù)服務垂直業(yè)務市場。

轉(zhuǎn)型的集成商將進一步擠占傳統(tǒng)安防集成商的市場空間，對傳統(tǒng)集成商而言，要么離開，要么深耕細分市場，要么也加入轉(zhuǎn)型的陣營。

抓緊用戶才是取勝之道

安防系統(tǒng)集成自誕生之日起，從硬件主導，到硬件軟化，再到將來的軟件服務化、服務產(chǎn)品化，有著一個清晰的演進脈絡(luò)?？梢灶A見，未來集成商經(jīng)產(chǎn)業(yè)整合后會沿著大型綜合性集成商、專業(yè)技術(shù)型集成商、特定行業(yè)型集成商三個不同的方向發(fā)展。

面對這樣的競爭形勢，要想在市場中取得一席之地，集成商就需要順應市場分化發(fā)展的大勢，不斷提升自身項目管理和企業(yè)運營的水平，創(chuàng)造更多的成功業(yè)績并建立良好的商業(yè)信譽。以不斷降低的總體擁有成本，將增值解決方案和服務提供給用戶，并以此贏得長久的客戶信賴，才是取勝之道。

結(jié)語：對于集成商而言，由于部分集成商由于主要業(yè)務不在安防，安防市場的動蕩并沒有影響其正常運營，而對于傳統(tǒng)安防集成商而言，安防市場的動蕩已經(jīng)導致其生存問題，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為安防集成商不可避免的問題，傳統(tǒng)安防市場將會進一步的緊縮。

隨著系統(tǒng)集成競爭程度的全面加劇，系統(tǒng)集成商之間的競爭也越來越劇烈。安防行業(yè)市場發(fā)展的趨勢是更加透明化，市場競爭的機制和規(guī)則也越來越有序和公正。