Steam作為VR游戲最為重要渠道之一，然而很多游戲開發(fā)者對于渠道的“套路”卻并不是很了解，在這個“酒香也怕巷子深”的年代，搞懂渠道“套路”的人往往更容易事半功倍。本文重點介紹Steam渠道上那些不為人知的買量“江湖”。

在此前，筆者在與前同事溝通時，聊起這幾年開發(fā)的幾款游戲在最近被steam清除下架的事，這引起了筆者的好奇，畢竟最近下架的都是某種程度上說是“垃圾”的游戲。按前同事的說法，這幾款游戲上架時間不短了，那么之前都是怎樣運營的呢？經(jīng)過詳談后筆者發(fā)現(xiàn)了一些有趣的玩法和套路，于是整理了一番之后就有了以下這篇文章（由于有一些內(nèi)容十分不符合某些規(guī)定，所以本文省略了幾部分）。 首先是他的自身體量，這個可以作為一個參考值，5個人的小工作室，并沒有注冊公司，現(xiàn)在上架Steam的游戲有7款！全部都是ACG類文字游戲，賺到多少沒有詳細(xì)說，但是肯定是養(yǎng)活這個團隊綽綽有余，是不是看起來比較夢幻？而他們游戲的運營方式讓我覺得更夢幻。

1.刷關(guān)鍵詞

?相信不少人都知道關(guān)鍵詞存在的價值，這就相當(dāng)于汽車的車標(biāo)，就像買車的時候要買一款捷達，那么在搜索相關(guān)報價的時候一定會先搜索大眾一樣。

而Steam為了更好的迎合中國玩家，開始支持了中文搜索，于是他們工作室便把原來那套手機端玩法徹底移到Steam，最開始只是在產(chǎn)品介紹列表下面增加一些常見的熱門游戲名稱，后來發(fā)現(xiàn)這個方法可行！因為Steam的檢索功能并不僅僅抓取游戲名稱，而介紹內(nèi)的相關(guān)詞也會被搜索到。

于是Steam上前2000排名OR熱門游戲名全部都被加在介紹上，效果不錯。在初始曝光量用光之后！他們的游戲始終都能被玩家搜索到！當(dāng)然現(xiàn)在下架了！可能游戲?qū)嵲谑翘珷€。

畢竟現(xiàn)在用這個玩法停留在Steam上的游戲還有“超熱門”的《王者英雄》，拉開游戲的詳細(xì)介紹，在結(jié)尾看游戲名字都能看暈，這份友情鏈接絕對可以堪比游戲界用詞的百科全書，比如：多人游戲、日式二次元、滴滴打人、傻逼游戲、歡樂斗地主贏話費。

當(dāng)然Steam如果不對這種情況進行一定的限制，估計未來可能還會有一大批伴隨著搜索而出現(xiàn)的低劣游戲，畢竟只要復(fù)制一份《王者英雄》的友情鏈接就可以輕松做到，還省去了自己去找一萬款游戲名稱和相關(guān)詞。

2.刷銷量

?這種甚至比上一種玩法還要惡劣！關(guān)鍵詞雖然可以讓游戲無處不在！但是至少玩家還能通過游戲介紹、視頻、截圖與評價進行是否購買的選擇。那么這一種可以說是讓玩家毫無任何反駁的接受。

也就是淘寶購買的Steam慈善包！或者叫做游戲包！也就是玩家花少量的錢購買一些隨機的CDKey來激活游戲！最常見的賣家操作是買10個給好評送高價大作！首先這10款游戲絕對是玩家都不會正常情況下購買的！基本體量很少有超過百兆的游戲！其次是送的那款大作！是跟某工作室簽訂的！也就是標(biāo)價68元起步的一款垃圾游戲?。ú寰漕}外話，定價在38元是小型開發(fā)室游戲最穩(wěn)的價格思路，反正也沒指望走量，活動的時候打骨折就好了。）

這些商家有一部分是自己直接開發(fā)一些小游戲然后自己賣！淘寶后臺自動回復(fù)CDK就可以，還有的是合作型！也就是分成方式。

上圖是隨便找了一家排名不太靠前的店鋪，月銷量3萬份！是不是覺得自己的游戲都達不到這個標(biāo)準(zhǔn)？重點是這6萬多的評價基本好評居多！因為只有好評才可以獲得額外的那款大作。

額！本來想發(fā)一下那款大作的游戲評價，發(fā)現(xiàn)被Steam官方清理掉了！絕版了！但是評價類似于上圖！也是隨機到的之一！98年發(fā)行的游戲！筆者電腦WIN10，不兼容玩不了。

當(dāng)然這也是刷游戲評價的一種低成本操作，管它是不是好評呢？差評多的游戲就一定沒有人購買么？請參考《真三國無雙8》的差評！總有玩家想體驗一下這款游戲有多爛。

這里想說的是！這波操作真的強悍！很多人覺得為啥別人的游戲明明那么爛就可以賣掉！自己的游戲素質(zhì)不錯卻沒有銷量，可能就是因為被跨界打敗吧。

這個思路不推薦，但是絕對是活下去的辦法之一！如果過了首發(fā)曝光期之外，游戲銷量近乎為0不妨真的考慮一下某寶喜+1的套路。

當(dāng)然，V社也不會對于大量申請CDK當(dāng)作什么也沒發(fā)生，畢竟一款游戲從上架開始一份都沒賣掉，卻上萬的申請CDK本身就會被懷疑。具體操作手法一般都是游戲打骨折！自己買！在大量申請。

成本方面大概就是骨折的30%利潤，但是購買方式很麻煩，一般也需要工作室接單，一般一次購買的工作費用是3-5塊錢！實際對于開發(fā)者而言就是游戲售價的30%+5塊錢左右一個銷量的成本。

3.刷愿望清單

?除了游戲圈最常見的刷好評！這里不做過多的解釋，無論是國內(nèi)還是國外都有相對而言比較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，即使是最低級還可以做活動讓玩家自主的給好評，比如好評反現(xiàn)金紅包。

但是Steam上還有兩個可以說非常騷的操作！就是刷愿望清單，甚至衍生出另一種刷法。

眾所周知Steam的首頁大圖和大圖輪播推薦會把一款游戲的知名度提升到半個頂點！不管游戲怎樣至少混個臉熟，如果玩家連看都沒看到過的游戲！如何讓玩家去購買呢？

可能不少制作人都不了解Steam上有一個規(guī)則，就是同期作品上架之前，被玩家添加至愿望清單比較高的那幾款會在首頁大圖推薦！這就給了不少投機者一定的操作空間！

比如制作商非常不知名，又沒有玩家去關(guān)注游戲的展示頁面！那么正式上架后一定也會非常慘淡！這里就可以用到這波騷操作了！就是花錢找人刷愿望清單，一般而言如果不碰到相對頭部的產(chǎn)品，只需要幾萬的愿望單就可以上首頁大圖，當(dāng)然相對而言這個市場還不是很成熟，所以刷單價格也不太穩(wěn)定，但是有需求就有市場。

眾所周知的是去年Steam的注冊用戶僅僅只有5.4億，而今年早已超過10億！而注冊又沒有成本！并且一些小小的賬戶限制也僅僅是購買超過多少錢的游戲即可。

于是，又出現(xiàn)了一種神操作，就是代售吃雞帳號！這些帳號雖然游戲庫里僅僅只有一款游戲，但是很多的愿望清單里都是滿滿的！等于變相用這些賬戶賺了刷單的錢，又通過賣帳號回血。至于吃雞的賬戶為什么有人買？請參考吃雞每年要封掉多少外掛用戶。當(dāng)然還有一部分就是給各款游戲刷好評的賬戶，帳號里一大堆小游戲，在以一個非常低廉的價格賣掉！相當(dāng)于第二條！只不過全部提前給好了評價！

4.刷好評

?上面也說了，Steam上刷好評的難度是最大的！無論是申請大量的KEY還是骨折等方式都需要一定量的成本，而且Steam游戲本質(zhì)上跟手游是有非常大的區(qū)別的！

至于手游刷好評是因為有大量免費游戲，這些游戲如果評價不好很難被玩家搜索到甚至考慮下載，而Steam本身就是付費游戲居多！真正掏腰包購買游戲的時候，評價僅僅是非常小的考慮部分！而媒體評價才是價值更高的部分！

但既然提到這里了，順便給大家報個價！Steam的真實好評某Steam群內(nèi)人給報的是80RMB一個拿KEY激活！包括游戲時常達到3小時以上，針對游戲給予的符合游戲的評價！如果不是KEY要加上游戲本身價格（這里注意，key激活的評價權(quán)重非常低，退款評價的權(quán)重更低。）

順便說一句，雇人刷好評是Steam上最不可取的方式！不是不可刷！是得不償失！加游戲交流群好評返現(xiàn)不是更好么？

另外，還有一種不斷修改游戲上線時間的玩法，可以霸占“即將推出”的榜單！但是游戲如果宣傳片和宣傳圖素質(zhì)不高，這個臉熟基本上沒啥用。

結(jié)語

?Steam的評價分9個等級，因為Steam始終沒有對外公布推薦規(guī)則，所以大部分規(guī)則都需要試，但是現(xiàn)在能知道的就是正常的好評權(quán)重一定高于差評！幾個差評也抵不過一個好評！所以刷的現(xiàn)象自然會出現(xiàn)。

但存在即是合理，雖然出現(xiàn)以上這些現(xiàn)象并不難理解，畢竟游戲宣傳造假好像已經(jīng)是國內(nèi)玩家們都已經(jīng)了然于胸的情況，比如頁游那些宣傳片！但是這里筆者要說的是，無論以上的哪種方式都不會讓游戲長久的發(fā)展下去！賺一波快錢活下去或許并不是錯，各行各業(yè)都有這種現(xiàn)象的發(fā)生。

但是隨著時間的消逝，最終留下的一定是那些被玩家冠以某些名號的游戲！國產(chǎn)之光從來就沒有消逝！相信未來在Steam上一定會出現(xiàn)堂堂正正被玩家們自發(fā)評價到極致的游戲。

最后再加一句題外話，Steam秋季大促正在進行中！買一些經(jīng)典的游戲回來，用來反向推游戲思路也是好的！