（文章來(lái)源：攜手健康網(wǎng)）

醫(yī)療保健領(lǐng)域的垂直整合正在引領(lǐng)醫(yī)療技術(shù)公司利用數(shù)據(jù)來(lái)證明積極的結(jié)果和價(jià)值，因?yàn)樗麄冴P(guān)注亞馬遜和其他人破壞傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式。

隨著供應(yīng)商，付款人和亞馬遜，蘋果和CVS這樣的新進(jìn)入者成為最大的合并頭條，醫(yī)療技術(shù)公司正在努力適應(yīng)。“10年前的垂直整合幾乎不存在，”BD介入泌尿?qū)W和重癥監(jiān)護(hù)的全球總裁Ivan Tornos在AdvaMed贊助的MedTech會(huì)議上發(fā)表講話，該會(huì)議在費(fèi)城舉行。

現(xiàn)在，他說(shuō)，有幾個(gè)因素促使醫(yī)療器械公司以不同的方式思考，其中最重要的因素包括亞馬遜等公司，但也包括美敦力等傳統(tǒng)巨頭的整合。

Exact Sciences將支付者，提供者和其他人的整合視為改善結(jié)果和削減成本，促使其證明其測(cè)試的價(jià)值。“這就是我們采取的方法 - 我們要求你在新技術(shù)上下賭注，”Exact業(yè)務(wù)開發(fā)高級(jí)副總裁David Harding表示，該公司銷售的結(jié)腸直腸診斷測(cè)試可在家中完成。醫(yī)生的處方。Exact最近與輝瑞達(dá)成協(xié)議，共同推廣該產(chǎn)品。

Exact和BD都表示，他們?cè)絹?lái)越多地與付款人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以此來(lái)證明其產(chǎn)品的價(jià)值。

“我們降低風(fēng)險(xiǎn)的方法之一就是將我們的資金投入到我們的口中，”Tornos說(shuō)，并補(bǔ)充說(shuō)其投資組合中約有50%處于資本結(jié)構(gòu)中?！坝袝r(shí)候你贏了，有時(shí)候輸了?！泵绹?guó)最大的私人付款人稱這是正確的做法?！芭c我談?wù)勶L(fēng)險(xiǎn)，與我談?wù)劰餐娘L(fēng)險(xiǎn)，”聯(lián)合健康集團(tuán)旗下Optum高級(jí)副總裁兼前任百特長(zhǎng)期執(zhí)行官的特德蘭甘說(shuō)。“我們都是耳朵。”

他對(duì)設(shè)備制造商的進(jìn)一步建議：“不要銷售零件(一臺(tái)設(shè)備) - 出售解決方案。......如果你能把結(jié)果，影響我們所經(jīng)營(yíng)的更大生態(tài)系統(tǒng)的計(jì)劃放在一起 - 現(xiàn)在你已經(jīng)引起了我們的注意?！?/p>

亞馬遜威脅讓每個(gè)人都保持警惕。幾年前， UnitedHealth收購(gòu)了Optum ，之前亞馬遜的大部分舉動(dòng)以及CVS-Aetna的收購(gòu)，但它仍然看到了亞馬遜的支持。Langan表示，付款人試圖“內(nèi)部破壞性足以讓我們沒有外部破壞者......亞馬遜......讓我們蒙羞。”

Exact和BD都希望與亞馬遜合作，幫助其推廣其產(chǎn)品?！叭绻銦o(wú)法擊敗他們，請(qǐng)與他們聯(lián)系，”托爾諾斯說(shuō)。ZS Associates的負(fù)責(zé)人，管理顧問Brian Chapman指出，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)較新的立場(chǎng)?！傲钗覔?dān)心的是...... [我們是否]要求醫(yī)療技術(shù) 公司做很多歷史上你一直不擅長(zhǎng)的事情。”
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