（文章來源：攜手健康網）

醫(yī)療保健領域的垂直整合正在引領醫(yī)療技術公司利用數據來證明積極的結果和價值，因為他們關注亞馬遜和其他人破壞傳統(tǒng)的經營方式。

隨著供應商，付款人和亞馬遜，蘋果和CVS這樣的新進入者成為最大的合并頭條，醫(yī)療技術公司正在努力適應?！?0年前的垂直整合幾乎不存在，”BD介入泌尿學和重癥監(jiān)護的全球總裁Ivan Tornos在AdvaMed贊助的MedTech會議上發(fā)表講話，該會議在費城舉行。

現在，他說，有幾個因素促使醫(yī)療器械公司以不同的方式思考，其中最重要的因素包括亞馬遜等公司，但也包括美敦力等傳統(tǒng)巨頭的整合。

Exact Sciences將支付者，提供者和其他人的整合視為改善結果和削減成本，促使其證明其測試的價值?！斑@就是我們采取的方法 - 我們要求你在新技術上下賭注，”Exact業(yè)務開發(fā)高級副總裁David Harding表示，該公司銷售的結腸直腸診斷測試可在家中完成。醫(yī)生的處方。Exact最近與輝瑞達成協(xié)議，共同推廣該產品。

Exact和BD都表示，他們越來越多地與付款人分擔風險，以此來證明其產品的價值。

“我們降低風險的方法之一就是將我們的資金投入到我們的口中，”Tornos說，并補充說其投資組合中約有50%處于資本結構中?！坝袝r候你贏了，有時候輸了?！泵绹畲蟮乃饺烁犊钊朔Q這是正確的做法?！芭c我談談風險，與我談談共同的風險，”聯(lián)合健康集團旗下Optum高級副總裁兼前任百特長期執(zhí)行官的特德蘭甘說。“我們都是耳朵?！?/p>

他對設備制造商的進一步建議：“不要銷售零件(一臺設備) - 出售解決方案。......如果你能把結果，影響我們所經營的更大生態(tài)系統(tǒng)的計劃放在一起 - 現在你已經引起了我們的注意。“

亞馬遜威脅讓每個人都保持警惕。幾年前， UnitedHealth收購了Optum ，之前亞馬遜的大部分舉動以及CVS-Aetna的收購，但它仍然看到了亞馬遜的支持。Langan表示，付款人試圖“內部破壞性足以讓我們沒有外部破壞者......亞馬遜......讓我們蒙羞?！?/p>

Exact和BD都希望與亞馬遜合作，幫助其推廣其產品。“如果你無法擊敗他們，請與他們聯(lián)系，”托爾諾斯說。ZS Associates的負責人，管理顧問Brian Chapman指出，這對行業(yè)來說是一個相對較新的立場?！傲钗覔牡氖?..... [我們是否]要求醫(yī)療技術 公司做很多歷史上你一直不擅長的事情?！?br /> ? ? ? ?