(文章來源:攜手健康網)
醫(yī)療保健領域的垂直整合正在引領醫(yī)療技術公司利用數據來證明積極的結果和價值,因為他們關注亞馬遜和其他人破壞傳統(tǒng)的經營方式。
隨著供應商,付款人和亞馬遜,蘋果和CVS這樣的新進入者成為最大的合并頭條,醫(yī)療技術公司正在努力適應?!?0年前的垂直整合幾乎不存在,”BD介入泌尿學和重癥監(jiān)護的全球總裁Ivan Tornos在AdvaMed贊助的MedTech會議上發(fā)表講話,該會議在費城舉行。
現在,他說,有幾個因素促使醫(yī)療器械公司以不同的方式思考,其中最重要的因素包括亞馬遜等公司,但也包括美敦力等傳統(tǒng)巨頭的整合。
Exact Sciences將支付者,提供者和其他人的整合視為改善結果和削減成本,促使其證明其測試的價值?!斑@就是我們采取的方法 - 我們要求你在新技術上下賭注,”Exact業(yè)務開發(fā)高級副總裁David Harding表示,該公司銷售的結腸直腸診斷測試可在家中完成。醫(yī)生的處方。Exact最近與輝瑞達成協(xié)議,共同推廣該產品。
Exact和BD都表示,他們越來越多地與付款人分擔風險,以此來證明其產品的價值。
“我們降低風險的方法之一就是將我們的資金投入到我們的口中,”Tornos說,并補充說其投資組合中約有50%處于資本結構中?!坝袝r候你贏了,有時候輸了?!泵绹畲蟮乃饺烁犊钊朔Q這是正確的做法?!芭c我談談風險,與我談談共同的風險,”聯(lián)合健康集團旗下Optum高級副總裁兼前任百特長期執(zhí)行官的特德蘭甘說。“我們都是耳朵?!?/p>
他對設備制造商的進一步建議:“不要銷售零件(一臺設備) - 出售解決方案。......如果你能把結果,影響我們所經營的更大生態(tài)系統(tǒng)的計劃放在一起 - 現在你已經引起了我們的注意。“
亞馬遜威脅讓每個人都保持警惕。幾年前, UnitedHealth收購了Optum ,之前亞馬遜的大部分舉動以及CVS-Aetna的收購,但它仍然看到了亞馬遜的支持。Langan表示,付款人試圖“內部破壞性足以讓我們沒有外部破壞者......亞馬遜......讓我們蒙羞?!?/p>
Exact和BD都希望與亞馬遜合作,幫助其推廣其產品。“如果你無法擊敗他們,請與他們聯(lián)系,”托爾諾斯說。ZS Associates的負責人,管理顧問Brian Chapman指出,這對行業(yè)來說是一個相對較新的立場?!傲钗覔牡氖?..... [我們是否]要求醫(yī)療技術 公司做很多歷史上你一直不擅長的事情?!?br /> ? ? ? ?





