“無(wú)論如何，我都確信，上帝不會(huì)擲骰子?！边@句話是愛因斯坦為數(shù)不多被打了臉的flag。

先不管上帝擲不擲骰子，至少上帝視角是大家都希望能擁有的，但這么多年來(lái)也沒見有人可以做到。

IDG出售騰訊股權(quán)時(shí)沒有，男籃嘲笑男足的時(shí)候沒有，女朋友突然生氣時(shí)候的你，也沒有。

不過(guò)這并不妨礙人們希望獲取更全、更準(zhǔn)、更快的信息來(lái)了解過(guò)去，預(yù)測(cè)未來(lái)。

而且似乎只要有了足夠多的數(shù)據(jù)和信息，所有的問題就都不再是問題。

物聯(lián)網(wǎng)就在這樣的期待下出現(xiàn)：萬(wàn)物互聯(lián)，多么美妙。

然而一晃幾年過(guò)去了，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案從Zigbee、藍(lán)牙、LoRa到NB-IoT，今年因?yàn)?u>5G的降臨再一次熱起來(lái)。

芯片功耗下來(lái)了，成本也下來(lái)了，但過(guò)去行業(yè)的落地速度一直較慢，物聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的究竟是個(gè)什么樣的市場(chǎng)？

很多物聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)跟甲方接觸下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)甲方的狀態(tài)主要有這兩種：

一：甲方不知道自己要物聯(lián)網(wǎng)做什么；

甲方對(duì)物聯(lián)網(wǎng)一直有所耳聞，想看看新技術(shù)是不是對(duì)自己的業(yè)務(wù)有所幫助，就叫乙方來(lái)聊聊

乙方趕緊拍腦袋想了一堆場(chǎng)景，甲方一聽好像都有點(diǎn)意思。

但到了聊價(jià)錢的時(shí)候，畫風(fēng)就變了

而此時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)心真實(shí)的想法是：麻煩你們拿出點(diǎn)靠譜的需求來(lái)啊，我們還準(zhǔn)備拿你們的項(xiàng)目做案例去融資，然后打爆市場(chǎng)呢。

二：甲方很清楚自己要物聯(lián)網(wǎng)做什么；

甲方早已洞察一切，你們老老實(shí)實(shí)地幫我裝終端、采數(shù)據(jù)、調(diào)接口就行，數(shù)據(jù)怎么用，怎么去控制反正你們也不懂，我自己清楚。

付款的時(shí)候就按照模組、接口數(shù)和人天算錢。

團(tuán)隊(duì)覺得日子有點(diǎn)苦，但為了活下去，忍忍也就接下來(lái)了。

說(shuō)得可能有點(diǎn)過(guò)，但行業(yè)現(xiàn)狀是大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都還沒有進(jìn)入到核心業(yè)務(wù)中去。

以一個(gè)典型的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為例——城市的井蓋管理系統(tǒng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)監(jiān)控城市井蓋有沒有被挪動(dòng)，動(dòng)了就報(bào)警。

可以跟蹤井蓋被偷到什么地方去了，還可以檢測(cè)下水道水位，以后可以拿出來(lái)分析分析，最重要的是可以在很大程度上降低行人掉進(jìn)下水道事件發(fā)生的概率。

所以各地都可以看到智能井蓋的項(xiàng)目在陸續(xù)招標(biāo)，這邊6000個(gè)，那邊10000個(gè)。

但是，根據(jù)各地政府公開的數(shù)據(jù)，每年城市井蓋的丟失率在0.5%到1%之間。

萬(wàn)能的淘寶告訴我們一個(gè)井蓋價(jià)格差不多在300元。

然后小學(xué)數(shù)學(xué)老師就會(huì)教我們，這筆買賣想要不虧，每個(gè)井蓋物聯(lián)網(wǎng)化的成本就應(yīng)該低于300*0.5%~1%，也就是1.5~3元。

這個(gè)數(shù)字是什么意思呢？

在2018年12月份，中國(guó)移動(dòng)500萬(wàn)NB-IoT模組的招標(biāo)價(jià)把單片模組的價(jià)格堪堪壓在了25元/片。

這意味著，在25元/片的基礎(chǔ)上，還要再降價(jià)90%，才能算得過(guò)來(lái)智能井蓋這筆賬。這里還沒算施工和軟件開發(fā)費(fèi)用。

如果客戶是一個(gè)企業(yè)，在幾乎沒有安全性考量的情況下，企業(yè)還會(huì)做這筆投資嗎？

政府是在為公共安全買單，而不是出于經(jīng)濟(jì)效益考慮做的投資。

對(duì)企業(yè)而言，政府的訂單在這個(gè)階段的確很重要，但也只能幫你到這了，接下來(lái)的漫漫長(zhǎng)路還得自己走。

另一個(gè)大家做得比較多的場(chǎng)景是工業(yè)設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)控和維修提醒。

因?yàn)樵O(shè)備運(yùn)維這一塊是比較獨(dú)立的，切入的門檻相對(duì)比較低，但客單價(jià)往往比較低，因?yàn)檫€是沒接觸到產(chǎn)業(yè)的核心訴求。

企業(yè)愿意支付的上限就是：你幫我所節(jié)省的運(yùn)維費(fèi)用，因?yàn)槟銢]有幫我實(shí)現(xiàn)增收。

我們不能以這兩個(gè)案例來(lái)概括整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但這兩個(gè)案例提醒我們?nèi)魏涡屡d技術(shù)想落地都有一個(gè)繞不過(guò)去的坎是：ROI（投資回報(bào)率）。

決定產(chǎn)品售價(jià)的是客戶獲得/認(rèn)可的使用價(jià)值，而不是產(chǎn)品的成本。

物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)其實(shí)有兩個(gè)思路：

一個(gè)是拿著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去找產(chǎn)業(yè)，

另一個(gè)是從產(chǎn)業(yè)需求出發(fā)，尋找解決方案，其中需要融合物聯(lián)網(wǎng)。

目前大部分企業(yè)包括上述兩個(gè)例子都還處于用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去找產(chǎn)業(yè)的模式，如果你不懂產(chǎn)業(yè)的話，會(huì)很難做大，最后成為信息管道施工方。

微笑曲線在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈里同樣適用：

1、核心芯片研發(fā)生產(chǎn)這一端高毛利、高投入，進(jìn)入壁壘很高，留給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)比較少；

2、產(chǎn)業(yè)鏈條中只做模組的，毛利通常是最低的，而做硬件實(shí)施和軟件實(shí)施其實(shí)很像，幫別人去做數(shù)據(jù)采集、搭建基礎(chǔ)設(shè)施，項(xiàng)目一結(jié)束就只能每年收點(diǎn)維護(hù)費(fèi)了；

3、貼近下游的行業(yè)綜合解決方案提供者，在這里是有高溢價(jià)和高毛利的，也是大的商業(yè)機(jī)會(huì)之所在。

帶著產(chǎn)業(yè)需求去融合物聯(lián)網(wǎng)，這需要團(tuán)隊(duì)對(duì)所從事的行業(yè)有很深的理解，能做出滿足行業(yè)需求的整體解決方案，而不只是一個(gè)數(shù)據(jù)采集、控制物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

這時(shí)候你賣的是行業(yè)Know-How，帶著行業(yè)完成了升級(jí)，而不是單純地賣物聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備。

到最后你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)只占了你整個(gè)解決方案和營(yíng)收的一小部分。

在我們的portfolio中，有幾家企業(yè)沿著這個(gè)方向做了很不錯(cuò)的嘗試。

想明白這些再回頭來(lái)看具體技術(shù)實(shí)現(xiàn)，關(guān)于ZigBee、藍(lán)牙、LoRa、WiFi、NB-IoT、5G的差異介紹的文章非常多，這里不再贅述。

因?yàn)楣摹?、組網(wǎng)、成本等因素導(dǎo)致它們適用的場(chǎng)景是有差異的。

但對(duì)客戶而言，需要的是你幫我實(shí)打?qū)嵉亟鉀Q問題，產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定、易用而且價(jià)格合適是首要考慮，而往往不會(huì)太在意你用的什么技術(shù)。

所以上游各種技術(shù)方案可能會(huì)融合在一個(gè)場(chǎng)景里，從客戶需求、成本、綜合性能去考慮做技術(shù)選型。

如果沒有革命性的技術(shù)變革機(jī)會(huì)，那往往就只有規(guī)模的紅利可以吃。

物聯(lián)網(wǎng)的精髓不在簡(jiǎn)單獲取數(shù)據(jù)、聯(lián)網(wǎng)，而應(yīng)該在基于業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)的智能化和自動(dòng)化。

等到物聯(lián)網(wǎng)不再局限于物聯(lián)網(wǎng)本身的時(shí)候，才會(huì)是行業(yè)爆發(fā)之時(shí)。