謙謙君子，張弛有度，這就是愛(ài)立信中國(guó)總裁趙鈞陶給人的印象。他為人謙和平實(shí)，談吐儒雅風(fēng)趣，令人如沐春風(fēng)——在中國(guó)，這樣的人被稱為君子；在國(guó)外，則被稱為紳士。

作為愛(ài)立信中國(guó)區(qū)的主要負(fù)責(zé)人，趙鈞陶的氣質(zhì)也代表了愛(ài)立信的特殊文化，正如趙鈞陶所言，誠(chéng)實(shí)守信、與人為善是愛(ài)立信的立身之本，心無(wú)旁騖地堅(jiān)持主航道不偏離，則令客戶的信任感油然而生。

在中國(guó)，愛(ài)立信與客戶之間的相互信任持續(xù)跨越了3個(gè)世紀(jì)——1892年，愛(ài)立信首次與中國(guó)建立聯(lián)系，商討電話機(jī)訂購(gòu)事宜，開啟了與中國(guó)的業(yè)務(wù)往來(lái)；新中國(guó)成立特別是改革開放以來(lái)，愛(ài)立信與中國(guó)的來(lái)往日益密切。

陪伴是最長(zhǎng)情的告白，愛(ài)立信與客戶及合作伙伴長(zhǎng)期互利共贏、一同成功的信念、愛(ài)立信對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定承諾，使得愛(ài)立信與中國(guó)的合作源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷久彌堅(jiān)。

127年合作，最長(zhǎng)情的陪伴

盡管加入愛(ài)立信只有20多年的時(shí)間，趙鈞陶卻對(duì)于愛(ài)立信100多年的歷史卻了如指掌，如數(shù)家珍。他稱，有關(guān)愛(ài)立信在中國(guó)的檔案記錄最早可追溯至1892年：商討電話機(jī)訂購(gòu)事宜，隨后供給2000部類似“咖啡研磨機(jī)”的電話。1892年的時(shí)間點(diǎn)，使得愛(ài)立信成為第一家進(jìn)入中國(guó)、建立最初電信基礎(chǔ)設(shè)施的外國(guó)公司。特別是新中國(guó)成立以后，愛(ài)立信與中國(guó)市場(chǎng)保持了密切的合作關(guān)系，為中國(guó)電信行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。

例如，1961年，中國(guó)訂購(gòu)了愛(ài)立信生產(chǎn)的兩臺(tái)采用縱橫制技術(shù)的ARM電話交換機(jī)，其中一臺(tái)安裝在西安，另一臺(tái)用于縱橫制技術(shù)的研究，而中國(guó)版的縱橫制技術(shù)正是在愛(ài)立信技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。

1979年，瑞典電信代表團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)，愛(ài)立信行政總裁隨團(tuán)參訪；次年1月，愛(ài)立信參加了由瑞典出口委員會(huì)安排的上海電信展，在中國(guó)參觀者中引起巨大反響。

自此，愛(ài)立信開啟了與中國(guó)合作的新篇章：1980年，愛(ài)立信獲得針對(duì)北京郵電管理局的50局AXE交換機(jī)合同，愛(ài)立信AXE交換機(jī)也是中國(guó)使用的首個(gè)SPC交換機(jī)；1983年，愛(ài)立信與廣東省郵電管理局簽署了為廣州市提供電話交換機(jī)的合同。

圖注：20世紀(jì)80年代初，中國(guó)向愛(ài)立信訂購(gòu)國(guó)內(nèi)首部數(shù)字交換機(jī)

1984年，中國(guó)政府決定，各省和部分城市可自行批準(zhǔn)高達(dá)500萬(wàn)美元的合同。趙鈞陶表示，政策的放開，加之中國(guó)市場(chǎng)需求的迅猛增加，使得各省對(duì)于愛(ài)立信的咨詢數(shù)量急遽增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)訂單也紛至沓來(lái)。例如，愛(ài)立信與北京電信管理局簽訂關(guān)于擴(kuò)容50局并新裝532局的合同，愛(ài)立信在遼寧省獲得價(jià)值不菲的AXE交換機(jī)訂單，愛(ài)立信與廣東省、江蘇省達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議。

隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，愛(ài)立信在中國(guó)的辦公地點(diǎn)也從北京京倫飯店的酒店客房，搬遷到建國(guó)門外大街的賽特大廈、后來(lái)光華路上的漢威大廈，以及現(xiàn)在位于望京的愛(ài)立信大廈。

從1G到5G，持續(xù)攜手前行

1987年，廣東省第六屆全運(yùn)會(huì)上蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)正式啟動(dòng)，標(biāo)志著我國(guó)移動(dòng)通信時(shí)代的開啟。趙鈞陶表示，愛(ài)立信與中國(guó)一起從1G成長(zhǎng)到5G，推動(dòng)數(shù)代移動(dòng)通信技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，為中國(guó)無(wú)線通信行業(yè)的發(fā)展做出了積極、持續(xù)的貢獻(xiàn)。

1G——開啟移動(dòng)通信歷程。1987年，我國(guó)在河北秦皇島和廣東建立了第一代模擬移動(dòng)通信系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)系統(tǒng)的設(shè)備提供商正是愛(ài)立信。1987年11月18日，借第六屆全運(yùn)會(huì)開幕之機(jī)，中國(guó)第一個(gè)TACS模擬蜂窩移動(dòng)電話系統(tǒng)在廣東投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

2G——邁入數(shù)字移動(dòng)通信時(shí)代。20世紀(jì)80年代末，當(dāng)時(shí)的郵電部開始研究數(shù)字移動(dòng)電話技術(shù)。愛(ài)立信提供了廣泛的信息和建議，并組織多個(gè)研討會(huì)介紹技術(shù)和市場(chǎng)情況，幫助郵電部比較GSM和AMPS技術(shù)。最終，2G系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)得以確定。1994年中國(guó)聯(lián)通正式成立并開始使用GSM技術(shù)。1995年中國(guó)電信從TACS系統(tǒng)向GSM系統(tǒng)轉(zhuǎn)型時(shí)，愛(ài)立信共享了其在GSM領(lǐng)域的技能和經(jīng)驗(yàn)，極大地推動(dòng)了GSM技術(shù)的應(yīng)用。

3G——建設(shè)移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)引入3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，希望看到發(fā)展成熟、應(yīng)用廣泛的3G系統(tǒng)。愛(ài)立信安排了多場(chǎng)研討會(huì)介紹有關(guān)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展方面的信息。2000年，中國(guó)派出考察團(tuán)前往歐洲考察3G發(fā)展情況，第一站便是愛(ài)立信斯德哥爾摩總部，并走訪了愛(ài)立信德國(guó)亞琛市研發(fā)中心，深入了解3G系統(tǒng)的成熟特性以及若干應(yīng)用案例。在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，愛(ài)立信與中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商展開了緊密合作，共同建設(shè)了中國(guó)的移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)。

圖注：2004年10月愛(ài)立信在中國(guó)北京通信展上完成中國(guó)首次HSDPA現(xiàn)場(chǎng)演示

4G――助力TD-LTE成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。2004年，世界各國(guó)對(duì)4G技術(shù)的研發(fā)工作已開始。中國(guó)希望將TD-LTE技術(shù)發(fā)展成為一種4G標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)TD-SCDMA向4G的演進(jìn)。愛(ài)立信與當(dāng)時(shí)的信息產(chǎn)業(yè)部代表團(tuán)舉行了多次研討會(huì)，達(dá)成多項(xiàng)共識(shí)，并最終共同努力將TD-LTE確定為國(guó)際通信標(biāo)準(zhǔn)。

5G――進(jìn)一步加大本地研發(fā)和推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用落地。愛(ài)立信為中國(guó)5G商用部署做了大量投入和充分準(zhǔn)備，建立了5000多人的研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)，其中大部分充實(shí)了5G相關(guān)產(chǎn)品和解決方案的開發(fā)，還建立了專門實(shí)驗(yàn)室就5G技術(shù)研發(fā)展開探討和試驗(yàn)，與垂直行業(yè)展開充分合作。

誠(chéng)實(shí)守信，一諾千金

愛(ài)立信是最早一批進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司。進(jìn)入以來(lái)，中國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，而無(wú)論環(huán)境如何變化，愛(ài)立信與中國(guó)的合作關(guān)系一直歷久彌堅(jiān)，原因何在？

對(duì)此，趙鈞陶總結(jié)道：“我來(lái)到愛(ài)立信之后的二十多年里，深切體會(huì)到在中國(guó)做生意，需要和客戶之間有信任感，需要和客戶有長(zhǎng)期的承諾。從愛(ài)立信來(lái)講就是誠(chéng)實(shí)守信，這也是愛(ài)立信一百年在中國(guó)和在全球做生意的立身之本，也是我們的中文名‘愛(ài)立信’的應(yīng)有之意?！?/p>

趙鈞陶表示，中國(guó)從改革開放初期不甚發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體發(fā)展為現(xiàn)在全球第二大經(jīng)濟(jì)體，各方面都有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，這種變化對(duì)愛(ài)立信而言是機(jī)會(huì)，也是不斷融合漸進(jìn)的過(guò)程，愛(ài)立信能夠堅(jiān)持不斷發(fā)展，一直站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮頭，有3方面原因：第一是創(chuàng)新，創(chuàng)新是愛(ài)立信的基因，通信行業(yè)大浪淘沙，技術(shù)變化日新月異，愛(ài)立信將創(chuàng)新寫入DNA，才能生存并成長(zhǎng)起來(lái)；第二是自我調(diào)整，內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，身處其中的企業(yè)也要不斷調(diào)整自己，具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力；第三是不斷適應(yīng)合作伙伴要求，與其一起進(jìn)步。

今年6月6日，工信部發(fā)放了5G牌照，正式開啟了我國(guó)5G商用大幕。趙鈞陶坦言，愛(ài)立信已為5G準(zhǔn)備數(shù)年，只等這一天的到來(lái)。目前，愛(ài)立信在中國(guó)建立了5000多人規(guī)模的研發(fā)工程師隊(duì)伍，在中國(guó)的年均研發(fā)投入超過(guò)30億元人民幣；在生產(chǎn)供應(yīng)方面，愛(ài)立信自去年初以來(lái)投資5億瑞典克朗，徹底更新了南京工廠的生產(chǎn)線，運(yùn)用蜂窩物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、人工智能技術(shù)使生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，如今愛(ài)立信南京工廠已成為最先進(jìn)的制造工廠之一，從而能夠在中國(guó)生產(chǎn)所需要的5G設(shè)備；在交付方面，愛(ài)立信培訓(xùn)和增加了交付隊(duì)伍，使其有能力與合作伙伴一起高質(zhì)量部署5G商用網(wǎng)絡(luò)。

“無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，愛(ài)立信始終秉持一個(gè)信念，即與客戶及合作伙伴長(zhǎng)期互利共贏，與中國(guó)市場(chǎng)一同成功?！壁w鈞陶表示。

專注于心、簡(jiǎn)單于行，愛(ài)立信在中國(guó)市場(chǎng)上昂首前行，步履穩(wěn)健。
來(lái)源；通信世界