市調(diào)機(jī)構(gòu)CINNO Research公布的今年上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的排名顯示，去年二季度以來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻勢(shì)凌厲的vivo未能延續(xù)此前的勢(shì)頭，似乎它所采取的性價(jià)比策略效果已有所下降。

CINNO Research的數(shù)據(jù)顯示，上半年vivo在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為18.5%，上半年出貨量增速為10.0%，位居第三名;相比之下一季度它在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額為19%、出貨量同比增速為17%、位居第二名。這些數(shù)據(jù)顯示出vivo二季度在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)弱于一季度。

深入性價(jià)比市場(chǎng)幫助vivo躍升

2015年和2016年是vivo的黃金時(shí)期。2014年vivo與兄弟企業(yè)OPPO全力投入4G市場(chǎng)，其時(shí)OPPO、vivo長(zhǎng)期位居中國(guó)移動(dòng)4G手機(jī)銷量前兩名，2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)前五名為華為、小米、蘋果、OPPO、vivo，至此國(guó)產(chǎn)手機(jī)新國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)華米歐維正式成型，至2016年三季度OPPO、vivo分別位居國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一名、第二名，它們達(dá)到巔峰。

OPPO和vivo的好景在2017年出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，其時(shí)OV除了抓住了4G的機(jī)會(huì)之外，還與它們之前深耕三四五線城市建立強(qiáng)大的線下渠道有關(guān)。之前幾年華為和小米在線上市場(chǎng)酣戰(zhàn)而忽視了這些市場(chǎng)，眼見著OV的崛起，迅速醒悟過來(lái)的華為推出千縣計(jì)劃強(qiáng)攻三四五線城市，2017年一季度華為即奪回國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一名，隨后數(shù)個(gè)季度不斷鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而OPPO、vivo在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)只能位居第二名、第三名。

面對(duì)著華為在線下市場(chǎng)的攻勢(shì)，vivo最先做出改變，在2018年二季度推出性價(jià)比手機(jī)Z系列，憑借Z系列在線上市場(chǎng)的熱銷，該季度它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量猛增三成，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)當(dāng)中增速最快，至2018年三季度超越OPPO奪得國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名，這也是它首次超越OPPO，此前它一直位居OPPO之后。

在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)嘗到甜頭，vivo在今年更推出性價(jià)比手機(jī)品牌iQOO，iQOO首款手機(jī)定價(jià)2999元，對(duì)標(biāo)小米9，Z系手機(jī)則在中低端市場(chǎng)與小米對(duì)壘，它也因此在線上手機(jī)市場(chǎng)聲名鵲起，儼然在線上手機(jī)市場(chǎng)形成與小米和榮耀三足鼎立的局面。

vivo遭遇猛烈反擊

在性價(jià)比手機(jī)，此前主要是榮耀和小米之爭(zhēng)，自2017年一季度起榮耀已在線上手機(jī)市場(chǎng)超越小米居于第一名，并自那時(shí)候起它一直保持這一名次，背靠華為公司強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，榮耀在線上手機(jī)市場(chǎng)似乎已無(wú)人可撼動(dòng)。

在這樣的情況下，vivo以性價(jià)比手機(jī)猛攻線上手機(jī)市場(chǎng)，就變成了vivo和小米之爭(zhēng)。隨著vivo在線上手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，小米自2018年二季度起在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的增速放緩跡象明顯，至2018年三季度至今年一季度小米手機(jī)的出貨量更是出現(xiàn)同比下滑，似乎vivo在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力搶奪的是小米的市場(chǎng)。

面對(duì)vivo在線上手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，小米日漸感受到了巨大的壓力。這兩年小米不斷進(jìn)行機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，至去年底將紅米品牌獨(dú)立開來(lái)，小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍表示紅米要死磕性價(jià)比并喊出了“生死看淡，不服就干”，隨后推出的兩款手機(jī)均取得了不錯(cuò)的銷量，紅米note7上市四個(gè)月銷量破千萬(wàn)，紅米K20上市首月破100萬(wàn)，小米手機(jī)似乎看到了反彈的希望，據(jù)CINNO Research公布的今年上半年的數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)份額較一季度的高、下滑幅度低于一季度，似乎小米在今年二季度確實(shí)取得了一些成績(jī)。

或許是在小米的猛烈反擊下，今年二季度vivo在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的上升勢(shì)頭有所放緩，畢竟性價(jià)比向來(lái)是小米最善于運(yùn)用的策略，而小米在成本控制方面也遠(yuǎn)較vivo強(qiáng)。vivo則由于其龐大的線下渠道以及巨大的營(yíng)銷成本，導(dǎo)致它在成本控制方面不如小米，而且它又擔(dān)憂自己的性價(jià)比手機(jī)會(huì)影響到線下手機(jī)市場(chǎng)，而未能在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)全力投入。

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已形成了華為獨(dú)占鰲頭的局面，OPPO、vivo與小米則爭(zhēng)奪第二陣營(yíng)，隨著在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)最為激進(jìn)的vivo暫時(shí)受阻，小米可以喘口氣，在連續(xù)調(diào)整后，或許小米可以對(duì)vivo作出進(jìn)一步的反擊，而vivo也要重新思考它在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)的策略。