對NB-IoT網絡的運營是電信運營商在物聯網時代經營的開始，這是一個長期攻堅的過程，未來的5G時代將迎來更加豐富的物與物連接場景，就看NB-IoT這個試金石如何提供參考了。

對于以芯片、設備、運營商為代表的技術供給方來說，NB-IoT已箭在弦上，不得不發(fā)。在商用的初期是這些供給方的力量為主來推動NB-IoT的應用。電信運營商作為供給方的核心力量之一，其每一步進展總是牽動著產業(yè)的神經，近日中國電信、中國聯通兩大運營商就給業(yè)界帶來了不少驚喜：

5月12日，中國電信主辦了一場“2017年中國電信物聯網發(fā)展政策懇談會”，吸引了物聯網產業(yè)鏈芯片、模塊、終端廠商等100多家企業(yè)參加。面對商用步伐日益臨近的NB-IoT網絡，中國電信再次明確了3億元金額的補貼政策，其中2億元直接補貼NB-IoT和Cat.1模組，再次釋放對于物聯網的決心。

5月15日，中國聯通在上海舉辦了“NB-IoT網絡試商用發(fā)布會”，發(fā)布了其在上海建成的全球最大NB-IoT城域網絡，并發(fā)布了中國聯通的NB-IoT連接管理平臺以及NB-IoT開放實驗室。會上，中國聯通聯合芯片、模塊廠商發(fā)起了“中國聯通NB-IoT終端產業(yè)聯盟”。

物聯網對于通信行業(yè)廠商來說，將是一個需要長時間去經營的戰(zhàn)略業(yè)務，值得以“十年樹木”的態(tài)度去對待。NB-IoT無疑成為運營商開展大規(guī)模物聯網業(yè)務經營的起步，可以說對NB-IoT的經營將成為未來運營商對物聯網經營的試金石。

從幾年前人與人的連接趨于飽和開始，對于電信運營商物聯網的商業(yè)模式的探討就一直沒有停止過。

近日，通信自媒體“網優(yōu)雇傭軍”引用知名市場研究機構Analysys Mason報告的數據指出，到2025年，運營商物聯網的連接收入僅為280億美元，占全球移動電信總收入的3%。同一天，華為的官方公眾號發(fā)布《電信運營商如何在物聯網新藍海中取勝？》一文中指出，網絡連接在物聯網整體價值鏈的分配中僅有10%的比例。不過，連接是運營商最核心、不可替代的資源。

就在這少量的連接價值中，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網絡給運營商帶來的收入更是微乎其微，因為僅從連接收入計算，NB-IoT設備每月產生的流量不僅遠遠小于手機用戶的流量，也遠遠不及傳統(tǒng)蜂窩網絡設備帶來的連接收入。實際上，連接收入和連接的數量可能呈現倒掛的關系。

目前來看，一致的觀點認為運營商應該以連接這一長板為核心，向著產業(yè)鏈下游的平臺、應用延伸，分階段實現轉型。從華為專家的視角看，運營商在物聯網領域的進化可以分為三階段：

連接為王階段：初期運營商的戰(zhàn)略重心無疑是構建強大的物聯網連接網絡，重點打造一張基于NB-IoT的全網覆蓋的網絡，擴展LTE的連接到物的連接，試點5G在物聯網上的應用，同時嘗試藍牙、WiFi、Zigbee等連接技術支持的近場物聯網網絡融合。

數據為王階段：在網絡領先地位逐步構建后，運營商基于物聯網場景復雜、業(yè)務多樣的特點，實現基于數據的精準創(chuàng)新、智慧運營、精益管理成為新瓶頸和業(yè)務創(chuàng)新的新機會。

應用為王階段：數據平臺的強大和擴展性將使運營商擁有構建應用匯聚平臺的能力。類似移動互聯網領域的APP Store，運營商將基于IoT Store，支撐、觸發(fā)各個行業(yè)的業(yè)務和服務創(chuàng)新。

雖然數據平臺、應用匯聚為運營商構造了一個美好的前景，但現實中運營商還需逐步來探索。電信、聯通的會議不僅僅是補貼政策和網絡的發(fā)布會，更是體現了其在運營初期對于物聯網商業(yè)模式的探索，從NB-IoT的探索中或許能窺探出未來運營商在物聯網領域的一斑。

以中國電信為例，很明顯，中國電信對于物聯網的補貼政策涵蓋了低速率、中速率和高速率的模組和應用，相對應的是中國電信網絡上承載從高速4G+、中低速Cat.1到低速NB-IOT等的全系列業(yè)務。其中NB-IoT模組補貼占了三分之一，將有500萬量級的NB-IoT模塊受益。

筆者曾在此前《NB-IoT全面爆發(fā)增長？請勿將供給方的努力當作引爆的彈藥》一文中指出，NB-IoT的商業(yè)化進展目前處于第一階段，該階段中供給方首先要推動批量化的終端接入網絡中，最為直接的是類似于3G網絡商用初期對終端進行補貼，但物聯網終端的多樣化和碎片化，能夠促成批量化連接特征是物聯網通信模塊，則NB-IoT模塊補貼成為運營商能夠為產業(yè)貢獻的重要手段，這是運營商以自身力量，對芯片、終端產業(yè)生態(tài)的鼓勵。

在平臺方面，與NB-IoT網絡相配套，中國聯通已經上線了Jasper連接管理平臺，中國電信也將在5月底上線DCP連接管理平臺，包括設備管理等功能在內的應用使能平臺也正在進入到項目啟動和準備階段。

在應用方面，橫向多樣化和縱向專業(yè)化的布局比較明顯，如中國電信明確將聚焦智慧城市、垂直行業(yè)、個人消費三大類市場，開展智慧城市添慧、行業(yè)扎根、產地對接三大營銷活動；中國聯通也在5月15日發(fā)布會上發(fā)布了專門的公用事業(yè)服務平臺。

這些只是運營商在物聯網領域探索的開始，是否能夠形成成熟的商業(yè)模式還需時日。不過，不少動作在一定程度上打破需求方的壁壘。筆者在上周發(fā)布的《1美元芯片、5美元模塊就能撬動NB-IoT、LoRa行業(yè)應用市場？》一文中指出，需求方對于沉沒成本的擔憂使得NB-IoT在每一行業(yè)中大規(guī)模應用形成很大壁壘。網絡覆蓋、傳輸效果、服務質量這些需求方所關注的正是可能給需求方形成沉沒成本的因素，而我們看到的運營商在網絡部署、優(yōu)化上面的努力，推動開放實驗室建設，積極聯合各方產業(yè)生態(tài)以及在全國各地的試點，正在樹立起沉沒成本的視角。

對NB-IoT網絡的運營是電信運營商在物聯網時代經營的開始，這是一個長期攻堅的過程，未來的5G時代將迎來更加豐富的物與物連接場景，連接、平臺、數據分析、應用匯聚的經驗是否還能持續(xù)提供參考和支撐，就看NB-IoT這個試金石如何表現了。