隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用，虛擬運(yùn)營(yíng)商正式邁入2.0時(shí)代。新時(shí)代意味著開啟全新征程，沿習(xí)與變革相映，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。站在新時(shí)代的歷史起點(diǎn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商該如何把握行業(yè)機(jī)遇？如何突出重圍，找到生存發(fā)展之路？

廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司移動(dòng)轉(zhuǎn)售總經(jīng)理 林志民

記者就此采訪了廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三五互聯(lián)”）移動(dòng)轉(zhuǎn)售的總經(jīng)理林志民。

三五互聯(lián)于2010年2月份創(chuàng)業(yè)版上巿（股票簡(jiǎn)稱：三五互聯(lián)，證券代碼：300051），公司主要經(jīng)營(yíng)35OA、35企業(yè)郵箱、域名、網(wǎng)站、游戲、軟件開發(fā)、35云主機(jī)等，公司未來主要推進(jìn)原有產(chǎn)品創(chuàng)新，踐行“云存儲(chǔ)+云計(jì)算”的雙云戰(zhàn)略，推進(jìn)游戲、虛擬運(yùn)營(yíng)商等業(yè)務(wù)共同發(fā)展，布局大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。公司將持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為核心迅速發(fā)展。擔(dān)任轉(zhuǎn)售總經(jīng)理職務(wù)的林志民先生已從事通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理將近20年，擁有多年運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商專營(yíng)店、營(yíng)業(yè)廳承包、碼號(hào)套餐設(shè)計(jì)推廣方案等虛商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展須有充足的碼號(hào)資源支撐

據(jù)了解，三五互聯(lián)在2018年6月份新增碼號(hào)為150萬，2018年11月份新增碼號(hào)100萬，目前已到貨的號(hào)碼已經(jīng)全部銷售到全國(guó)各地代理商。由于新號(hào)段品牌形象好，新增了許多的代理商以及門店代理商，未到卡的碼號(hào)資源也全部預(yù)定完，市場(chǎng)銷售量較之前有更好的提升。

165新號(hào)段比起之前的170號(hào)段優(yōu)勢(shì)更加明顯，165號(hào)段在中國(guó)移動(dòng)與17家移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)共同努力推廣下已經(jīng)獲得更多客戶的認(rèn)可，中國(guó)移動(dòng)針對(duì)165套餐進(jìn)行優(yōu)化資費(fèi)調(diào)整給轉(zhuǎn)售企業(yè)帶來更多的銷售量與收入。

林志民強(qiáng)調(diào)：“移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展必須有充足的碼號(hào)資源支撐?！蔽锫?lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一片“藍(lán)?！保m然可能在2年后才會(huì)趨于成熟，但目前是發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。

如果2019年各家轉(zhuǎn)售企業(yè)大量進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，朝著良性且真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景去發(fā)展，那么目前的碼號(hào)資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。中間號(hào)、隱私號(hào)平臺(tái)和自媒體設(shè)備、萬物互聯(lián)的軟硬件產(chǎn)品需大量物聯(lián)網(wǎng)卡等等，都需要大量的碼號(hào)資源支撐才能穩(wěn)定的發(fā)展。

物聯(lián)網(wǎng)碼號(hào)需求分為11位、13位，碼號(hào)位數(shù)的主要區(qū)別在于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造，不同產(chǎn)品針對(duì)語(yǔ)音、流量、短信有不同需求，物聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域應(yīng)用對(duì)11位、13位碼號(hào)需求量越來越大。

5G照亮虛商前進(jìn)道路，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)是坎坷

對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商前景，林志民十分看好。三五互聯(lián)于2014年申請(qǐng)到虛擬運(yùn)營(yíng)商試運(yùn)營(yíng)牌照，并于2017年將移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展并開始虛商業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展。雖然三五互聯(lián)虛商業(yè)務(wù)正式起步相對(duì)較晚，但經(jīng)過二年的發(fā)展已達(dá)到收支平衡。

5G時(shí)代已經(jīng)來臨，萬物互聯(lián)產(chǎn)品、人工智能、大數(shù)據(jù)管理等更多領(lǐng)域針對(duì)碼號(hào)需求大幅度增長(zhǎng)。目前，虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照已經(jīng)全部發(fā)放，三五互聯(lián)可在全國(guó)范圍內(nèi)推廣銷售碼號(hào)，做好100%實(shí)名登記、售前售后工作、穩(wěn)步發(fā)展。

對(duì)于攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，林志民表示：“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)如果對(duì)轉(zhuǎn)售企業(yè)開放，我認(rèn)為影響還是挺大的。”轉(zhuǎn)售企業(yè)在價(jià)格、服務(wù)、碼號(hào)資源均沒有優(yōu)勢(shì)，發(fā)展用戶本來就相對(duì)困難，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)對(duì)轉(zhuǎn)售企業(yè)并非利好。

5G的到來將會(huì)改變世界高科技產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，也給人民的生活帶來更多便利條件與用途。5G時(shí)代將是萬物互聯(lián)互通、快速新增各種行業(yè)各類高科技產(chǎn)品，例如：VR、行業(yè)機(jī)器人、無人機(jī)、北斗定位等多元化產(chǎn)品。

未來，三五互聯(lián)將在物聯(lián)網(wǎng)IoT平臺(tái)包括大流量使用領(lǐng)域深入推進(jìn)與探索，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)努力發(fā)展。