最近和兩個朋友聊天，一個朋友說疫情期間社交媒體廣告收入上升，論據(jù)是Snap股價上來了。另一個朋友有相反的觀點，社交媒體廣告收入下降，論據(jù)是Pinterest股價跌下去了。同樣是社交媒體靠廣告賺錢，為什么兩個公司在疫情期間表現(xiàn)截然相反？小麻我這篇文章就帶大家深入分析下。

疫情期間Snapchat單個用戶比Pinterest更賺錢？

先問是不是，再問為什么。

根據(jù)兩家公司財報，Snap的單個用戶收入一直比Pinterest高。那我們要怎么判斷，疫情對他們收入的影響呢？

很簡單，我們可以對比今年一季度和去年一季度的數(shù)據(jù)，看看哪家增長了。按照同季度對比更客觀，因為收入是會受季度影響的，比如每年第四季度有各種黑五大促銷，每家公司的收入都會更高。

下表是我根據(jù)兩家公司一季度財報整理出來的數(shù)據(jù)。很明顯，Snap今年一季度單個用戶收入2.02美金，比去年同期 (1.68美金) 增長20%^[1]，而Pinterest今年一季度和去年同期持平，都是0.73美金^[2]。

為什么疫情期間兩家公司的收入不同？

首先，兩家公司有很多相似之處。

第一，用戶規(guī)模相似。2020年一季度，Pinterest有3.7億月活躍用戶。Snap財報指出有2.29億日活躍用戶，第三方數(shù)據(jù)估測有4.6億月活躍用戶。

第二，盈利模式，收入來源基本都是廣告。Pinterest一季度收入2.7億美金，Snap一季度收入4.6億美金。

但是，兩家公司最大的不同之處，就是用戶群體和使用習慣。最終導致，愿意在他們上面花錢的金主不同。而疫情對不同的金主影響不同。

Snap的主力用戶是年輕人，高中大學生。疫情期間困在家里。年輕人精力旺盛，使用Snapchat的時間上升，也更活躍地玩游戲看視頻。Snapchat用戶三月底平均花在App上的時間比一月底增長了20%之多^[3]。

更高的用戶活躍度，讓Snap在疫情間賺到更多錢。Snap的CEO Evan在一季度財報會上說，他們在疫情期間看到直效果廣告主 ("direct response advertisers") 花了更多錢，特別是賣游戲在線視頻的金主。這些金主的產(chǎn)品幫助用戶更好地在家里打發(fā)時間。

Pinterest的主力用戶就很不一樣了，是平均40歲的中年女性。在疫情期間，他們使用Pinterest的時間也在增加，但是更多的是一些不花錢的方面，比如搜索食譜，如何在家理發(fā)，如何在家健身，如何在家教孩子。

但是，更高的活躍度，不代表這些用戶會花更多錢。他們在疫情期間無法去商場購物。天天宅在家里，對時尚化妝品衣服的需求也在下降。即使要買衣服，買上衣就夠了，畢竟在家可以穿秋褲。

Pinterest在疫情期間，讓廣告主花錢就很困難。Pinterest的CEO Ben在一季度的財報會上說，隨著線下商場的關閉，很多廣告金主都暫?；驕p少了在Pinterest上花錢。CFO也提供了更多信息，Pinterest四月初的營收比去年同期下降8%^[4]。

即使是還接著在Pinterest花錢的廣告金主，也從買提高品牌知名度的廣告，轉(zhuǎn)型了。他們更愿意花錢在效果廣告上，特別是網(wǎng)絡購物廣告。但是CFO在財報會上也說，這種直效廣告在Pinterest收入中占比較低，如果疫情持續(xù)時間更長，Pinterest需要花更多的精力去轉(zhuǎn)型。

對于整個行業(yè)有什么啟發(fā)？

啟發(fā)一、雖然疫情期間用戶使用社交網(wǎng)絡頻率更高，但這并不代表個體公司一定能多賺錢

啟發(fā)二、分析疫情對于個體公司的影響，要看該產(chǎn)品用戶的特征，和疫情對它的細分金主的影響

啟發(fā)三、在疫情早期，Snap比Pinterest表現(xiàn)出更好的賺錢能力。后期兩家公司是否會保持同樣的趨勢，還要看疫情后面對大家用戶行為的持續(xù)影響

References

[1]Snap Q1 2020 Earnings: https://investor.snap.com/events-and-presentations/events
[2]Pinterest Q1 2020 Earnings: https://investor.pinterestinc.com/investor-overview
[3]Snapchat用戶三月底平均花在App上的時間比一月底增長了20%之多: SnapInc.(SNAP)Q12020EarningsCallTranscript
[4]Pinterest四月初的營收比去年同期下降8%: Pinterest,Inc.(PINS)Q12020EarningsCallTranscript

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