2019年臺灣國際照明科技展于上周落幕，展會中可發(fā)現(xiàn)LED科技已深入一般照明，各大LED照明廠商將觸角延伸至多元利基應用。然而，無論應用面向如何改變升級，驅動電源始終是點亮LED的核心要角，啟動電子應用的心臟。

隨著LED照明持續(xù)朝差異化及利基化發(fā)展，作為幕后大將的驅動電源，又該如何發(fā)揮特長跟上產(chǎn)業(yè)腳步呢？在今年的臺灣照明展上，LEDinside采訪到深耕LED驅動電源多年的明緯，分享他們如何以高質量多樣化的品牌特色，在產(chǎn)業(yè)內穩(wěn)健發(fā)展，也進一步了解明緯在當前市場動蕩的時刻，仍然能不斷開拓客源、布局全球的秘訣。

明緯產(chǎn)品經(jīng)理林簡松

照明產(chǎn)業(yè)瞬息萬變，明緯以多元產(chǎn)品及通路應戰(zhàn)

近年來LED產(chǎn)業(yè)競爭激烈，許多國際大廠宣布分割或退出照明業(yè)務，對代工廠商及供應商來說，帶來不小的沖擊。作為LED驅動電源廠商，明緯在最近的市場變動下，LED事業(yè)卻是不減反增。

談到如何逆風成長，明緯產(chǎn)品經(jīng)理林簡松強調，「分散風險」是明緯始終能在難以預測的市場變動中，站穩(wěn)腳步的重要關鍵。

明緯的主要客戶多為地區(qū)領導廠商Local King或透過經(jīng)銷商以中小量的產(chǎn)品銷售為主，不以單一大廠訂單為主要營收來源。從客源到銷售通路，明緯將雞蛋分別放在不同的籃子里。因此，近一兩年國際大廠撤出照明業(yè)務帶來的影響，并沒有對明緯造成威脅，2018年度的LED相關營收依然能維持成長。

林簡松表示，明緯將LED照明驅動電源的比重，控制在整體營收的百分之四十左右，未來希望能夠維持這個比例，持續(xù)精進產(chǎn)品研發(fā)，跟上消費市場的腳步。由于LED照明屬于消費性產(chǎn)品，產(chǎn)品更迭步調較快，壽命周期約在五到八年間，配合創(chuàng)新應用必須不斷改版更新。

今年的臺灣照明展上，明緯也展出了多樣新產(chǎn)品，包括搭載戶外照明的XLG系列、XBG系列等。無論是近來備受注目的物聯(lián)網(wǎng)智慧照明，還是成長中的植物照明，以多元標準品立足市場的明緯都能提供相應的電源產(chǎn)品，支援客戶的需求。

針對智慧照明，明緯早已為電源預留調光功能，能搭配DALI調光系統(tǒng)，或配合其他智能控制設計，目前也正開發(fā)搭載升級版DALI 2的新產(chǎn)品。此外，較具挑戰(zhàn)性的戶外環(huán)境照明，更是明緯能夠一展長才的領域，具備高效能及穩(wěn)定的電源，讓LED燈具在任何地方都能發(fā)揮效能。

加入XLG新品生力軍，自有品牌打造高質量

推出新品XLG系列電源，是今年度明緯的一大盛事。與之前的產(chǎn)品相比，XLG系列的特色在于提供恒功率輸出、小型化設計，且符合最新安規(guī)認證。

恒功率設計提供寬范圍的電壓跟電流，讓客戶可以自由選擇搭配不同LED光源使用。只需要單一產(chǎn)品，便能夠涵蓋更大應用范圍的需求，不用再針對電壓或電流的細部差異選擇不同電源，提供使用上的方便。

XLG系列也符合最新的安全規(guī)范認證，除了滿足歐盟最新IEC61347的規(guī)范，增加調光線跟輸出之間的隔離設計外，更將澳洲RCM、印度BIS、日本PSE、韓國KC等常見規(guī)范納入標準版產(chǎn)品。

「縮小電源尺寸，是XLG系列的最大挑戰(zhàn)?！沽趾喫山忉?，電源尺寸越小，就越難散熱。明緯利用雙面板跟散熱膠來強化散熱，成功將電源尺寸縮小較一般市售電源20-30%以上。因應燈具設計小型化的趨勢，明緯以更輕薄短小的電源，提供LED燈具客戶更多設計的彈性。

明緯持續(xù)關注市場需求，設計開發(fā)最貼近市場的產(chǎn)品，以少量多樣的產(chǎn)品滿足多元LED應用，建立品牌口碑，能在起伏不斷的產(chǎn)業(yè)中依然穩(wěn)健成長。除了既有的十大產(chǎn)品線外，新的產(chǎn)品線也逐漸成形中。

明緯創(chuàng)新活動布局全球，強化產(chǎn)業(yè)鏈合作

為滿足持續(xù)增長的業(yè)務，且配合新系列產(chǎn)品的推廣，明緯在2019年推出了一系列的創(chuàng)新活動，強化從生產(chǎn)到銷售的海外布局。

自去年起，全球經(jīng)濟因國際貿易沖突而處在一個不穩(wěn)定的狀態(tài)下。面對大環(huán)境的挑戰(zhàn)，為分散風險，明緯啟動「LED海外生產(chǎn)轉移計劃」，聯(lián)手上游的材料、零件及設備供應廠商，一起開發(fā)新的生產(chǎn)基地。明緯與合作伙伴已于今年五月初造訪越南河內，評估增加生產(chǎn)據(jù)點的可能性。

此外，除了固定參加各大展會外，今年六月在光亞展期間，明緯也將舉辦產(chǎn)業(yè)技術應用中心的開幕式，以動態(tài)操作來呈現(xiàn)明緯電源產(chǎn)品與各項LED照明應用的技術合作方式。

同時，明緯也積極擴增海外銷售據(jù)點，目前擁有超過200家的經(jīng)銷商遍布在80個國家，「成為全球領導品牌通路商」是明緯當前努力的方向。而自去年發(fā)起的Power by MEANWELL （PBM）聯(lián)合營銷計劃，則是明緯未來往目標前進的一大推手。

PBM計劃從LED廠商開始，逐漸擴張到工控廠商，目前明緯已經(jīng)累積了28家來自全球的合作伙伴，合作對象也持續(xù)成長中。透過PBM計劃，明緯希望能串連長期合作的中小企業(yè)客戶，發(fā)揮他們在各自領域的專長及聲量，結合明緯的品牌信賴度，發(fā)揮「1+1大于2」的效果，提升彼此的銷售跟聲望，在國際市場上持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。