2018年家電業(yè)的低迷態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)冰洗產(chǎn)品將在二季度成“重災(zāi)區(qū)”，但在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小品牌中仍存在機(jī)會(huì)。

中國(guó)家用電器研究院院長(zhǎng)助理、全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心執(zhí)行副主任吳海濤預(yù)測(cè)，二季度家電整體規(guī)模同比增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為-2%。其中下滑幅度較大的品類將是電視和冰洗產(chǎn)品。

事實(shí)上，一季度延續(xù)了2018年家電業(yè)的低迷勢(shì)，主要品類中，除空調(diào)實(shí)現(xiàn)小幅上漲外，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、廚電市場(chǎng)零售額均出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中尤以彩電市場(chǎng)下滑幅度最大。全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心預(yù)計(jì)未來(lái)家電市場(chǎng)也不樂(lè)觀。

可以說(shuō)面對(duì)這樣的市場(chǎng)，消費(fèi)意愿不強(qiáng)，新增市場(chǎng)乏力，所有家電企業(yè)都面臨著巨大的壓力，但在吳海濤看來(lái)，有兩個(gè)點(diǎn)值得關(guān)注，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)家電品牌的市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)不會(huì)改變，頭部品牌繼續(xù)擠壓中小品牌的市場(chǎng)份額，二是只要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，針對(duì)性地做出差異化和精細(xì)化的產(chǎn)品，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

首先，頭部品牌的市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，相應(yīng)的，中小品牌的市場(chǎng)空間就不斷受到擠壓，生存壓力越來(lái)愈大。

以洗衣機(jī)產(chǎn)品為例，海爾系和美的系兩大品牌份額已超六成。奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，一季度海爾系和美的系品牌份額集中度達(dá)62.1%，同比增長(zhǎng)5.1個(gè)百分點(diǎn)。冰箱產(chǎn)品方面，一季度線上市場(chǎng)，海爾、美的、容聲三大品牌零售額份額占比達(dá)到58.4%，同比提升1.8%。

其次，只要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，針對(duì)性地做出差異化和精細(xì)化的產(chǎn)品，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

一季度的冰箱市場(chǎng)，二線品牌抓準(zhǔn)機(jī)遇崛起。從奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，TCL、美菱、康佳、創(chuàng)維均在線上市場(chǎng)獲得了零售額份額同比增長(zhǎng)，其中就能看到差異化和精細(xì)化的影子。

差異化方面，要找準(zhǔn)消費(fèi)者豐富多變的消費(fèi)需求，匹配出相應(yīng)的差異化產(chǎn)品，同時(shí)還要對(duì)自己的產(chǎn)品做深，既要有合理的產(chǎn)品梯隊(duì)，又要有產(chǎn)品功能的深度挖掘，比如冰箱新保鮮技術(shù)的發(fā)明，洗衣機(jī)新洗滌方式的創(chuàng)新等等。

從冰箱和洗衣機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新來(lái)看，具有明顯的高端化趨勢(shì)。全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，一季度多門冰箱份額保持增長(zhǎng)，風(fēng)冷冰箱更受青睞。洗衣機(jī)產(chǎn)品開始追求洗護(hù)和健康，烘干功能需求不斷凸顯，智能、健康、護(hù)衣功能成為消費(fèi)者顯性需求。

在健康產(chǎn)品方面，分類儲(chǔ)存的冰箱和分類洗滌的洗衣機(jī)都體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于健康家電的追求。

近兩年，冰箱的技術(shù)創(chuàng)新主要圍繞著保鮮技術(shù)來(lái)進(jìn)行，這使得所有的冰箱企業(yè)都站在了保鮮技術(shù)的平等的新賽道上，各企業(yè)保鮮技術(shù)都有自己鮮明的特色，做到了產(chǎn)品差異化。二線品牌在本輪競(jìng)賽中，可以憑借保鮮技術(shù)加速?zèng)_擊，做出差異化產(chǎn)品并進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品迭代，提升市場(chǎng)份額。美菱的M鮮生冰箱水分子激活保鮮技術(shù)目前已經(jīng)升級(jí)到2.0，讓食材可以在冰箱內(nèi)保持長(zhǎng)時(shí)間的新鮮。而熟食儲(chǔ)藏、暖藏變溫，則可以進(jìn)一步填充冰箱的性能，并推出了容積率、保溫效果大幅提升的美菱全面薄冰箱。TCLX10冰箱首創(chuàng)專利藍(lán)點(diǎn)艙科技，化身家庭“極速制冷機(jī)器”，用戶能以最短時(shí)間快速留存肉類鮮味，堪比專業(yè)級(jí)別的“船凍”，實(shí)現(xiàn)“10分鐘凍鮮肉”，新鮮盡數(shù)留存，解凍后也不會(huì)有血水流出。

在洗衣機(jī)市場(chǎng)，各企業(yè)也不斷采用技術(shù)進(jìn)行新洗滌方式的創(chuàng)新。海信獨(dú)創(chuàng)一機(jī)三筒技術(shù)并應(yīng)用在Master大師洗衣機(jī)上，通過(guò)內(nèi)設(shè)三臺(tái)獨(dú)立運(yùn)行的永磁直驅(qū)變頻電機(jī)，實(shí)現(xiàn)三筒獨(dú)立運(yùn)行。同時(shí)，還解決三筒進(jìn)水和排水獨(dú)立控制，互不干擾，成功實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立、潔凈的分區(qū)洗滌，相互零交叉零污染。2019年，海信推出的暖男X7Plus洗衣機(jī)采用自主研發(fā)的瞬態(tài)響應(yīng)變頻三大核心技術(shù)，全方位優(yōu)化變頻效果，精準(zhǔn)匹配衣物重量，達(dá)到理想的脫水效果，降低衣物含水率的同時(shí)洗衣更靜音更平穩(wěn)，從技術(shù)升級(jí)上帶來(lái)全新洗護(hù)高端體驗(yàn)。

TCL在2019年推出X10洗衣機(jī)，首創(chuàng)超聲波洗滌以創(chuàng)新黑科技開拓品類新邊疆，讓洗衣機(jī)不僅能實(shí)現(xiàn)對(duì)不同材質(zhì)高檔衣物、貼身衣物、嬰兒衣物的清洗，更能通過(guò)超聲波對(duì)珠寶、眼鏡及穿戴設(shè)備的清洗養(yǎng)護(hù)。并且首創(chuàng)全過(guò)程自動(dòng)投放系統(tǒng)，并搭載了人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了AI語(yǔ)音、手機(jī)APP、屏幕觸控三種智慧操控模式。聯(lián)合寶潔傾力打造智能洗滌生態(tài)鏈，能根據(jù)不同衣物、不同材質(zhì)，即時(shí)智能感應(yīng)，智能測(cè)算、精準(zhǔn)投放洗衣液、消毒液、護(hù)理液，實(shí)現(xiàn)全套洗護(hù)一體化解決方案。

而二線甚至三線品牌正是在產(chǎn)品梯隊(duì)的布局上完成了從高中低端的整體布局，來(lái)適應(yīng)線上線下不同市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

奧維云網(wǎng)的全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，在一季度價(jià)格走勢(shì)上，線下市場(chǎng)中高端需求穩(wěn)定，線上市場(chǎng)大幅度向低端轉(zhuǎn)移。在線下市場(chǎng)，6000元以上的冰箱產(chǎn)品無(wú)論是零售額還是零售量均實(shí)現(xiàn)了同比提升，而在線上市場(chǎng)，量額同比均上漲的是3000元以下的產(chǎn)品。

作為中小品牌，當(dāng)市場(chǎng)份額不斷被擠壓的情況下，一方面要完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面要從差異化和精細(xì)化入手，找準(zhǔn)市場(chǎng)規(guī)律，摸清消費(fèi)者痛點(diǎn)，主動(dòng)出擊，才能在2019年不被看好的市場(chǎng)環(huán)境下獲取主動(dòng)權(quán)。