近年來我國工業(yè)機器人發(fā)展迅速，在細分領域中最為火熱的就當屬AGV移動機器人。根據(jù)中國移動機器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、新戰(zhàn)略機器人產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年中國市場新增移動機器人（AGV）29600臺，其中包括普通AGV、叉車AGV、電商倉儲物流AGV等，較2017年實現(xiàn)35.22%的增長，市場銷售額達到42,5億元的增長。

從以上數(shù)據(jù)可以看出國內AGV企業(yè)發(fā)展勢頭良好，但隨著2019年國內AGV行業(yè)進入飽和競爭態(tài)勢，越來越多的AGV企業(yè)將開拓海外市場作為重要戰(zhàn)略。

AGV國內市場行情不容樂觀

其實國產(chǎn)AGV想要“出逃”海外也是大勢所趨，現(xiàn)今市場同質化現(xiàn)象嚴重，價格戰(zhàn)競爭激烈，沒有核心技術的企業(yè)難以生存。行業(yè)細分領域又不斷被開擴，越來越多的AGV初創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)，加入膠著的戰(zhàn)局中，AGV行業(yè)正在經(jīng)歷一個此消彼長的漫長“洗牌”過程。

而細分行業(yè)里的AGV企業(yè)也并非無憂無慮，以電商領域為例。因為經(jīng)營數(shù)據(jù)的保密需求，電商企業(yè)往往會選擇買斷產(chǎn)品或者自研AGV，亞馬遜收購Kiva的同時也買斷了它的后路，Kiva解約了之前服務的其他公司。國內的電商京東則是自研了AGV機器人，阿里選擇了快倉，蘇寧、唯品會則選擇和獨角獸公司極智嘉Geek＋合作。

國內AGV市場利潤逐步走低，國產(chǎn)AGV想要盈利更多，就要通過技術升級降低成本，但這短時間內難以實現(xiàn)，開拓海外市場就成了AGV企業(yè)提高利潤率的最好選擇。對于沒有技術壁壘的創(chuàng)業(yè)公司而言，在國內市場難以長久存活，沖進海外市場廝殺或許還有一線生機。而掌握了技術壁壘的巨頭企業(yè)在尋求快速擴張時，也對海外市場打起了算盤。

國產(chǎn)AGV想要出口，先了解清楚這些

一、出口優(yōu)勢在哪

解析國內AGV項目出口最多的歐美市場和東南亞市場，歐美市場的特點在于行業(yè)主要傾向于深度定制化，市場上的自動化系統(tǒng)項目通常會由幾家企業(yè)合作完成，各自瓜分利潤，加上歐美的人工成本又較高，多數(shù)企業(yè)沒有價格優(yōu)勢。

東南亞市場勞動力充足，人工成本低，AGV市場滲透率低，但人力勞動生產(chǎn)模式已經(jīng)過時，新一代工廠已經(jīng)開始采用先進的自動化技術，未來有很大的發(fā)展空間有待開發(fā)。

中國作為世界工廠，國內的AGV企業(yè)早就已經(jīng)服務過各種類型的工廠，在非標產(chǎn)品設計與制作上經(jīng)驗豐富，擅長深度定制，國內人工成本也較低，價格優(yōu)勢明顯。

而且在長時間的AGV產(chǎn)品及應用技術的積累中，如今國內的AGV技術已經(jīng)成熟，產(chǎn)品能夠達到國際市場標準，與國外產(chǎn)品的差距也還在逐步拉小，有些甚至已經(jīng)趕超。

二、有哪些“陷阱”不能踩

雖然海外市場的發(fā)展?jié)摿ψ屓诵膭硬灰?，但是國內企業(yè)施展拳腳的同時也要考慮一些限制性因素。國外非常注重對知識產(chǎn)權的保護，出口產(chǎn)品一定要注意侵權問題。

三、出口認證和標準有哪些

近年來AGV項目出口大多集中在美國以及一些東南亞國家，歐洲地區(qū)較少，有一部分主要原因就在于，嚴格的歐盟標準讓企業(yè)望而卻步。

AGV適用的歐洲標準主要有EN 1175-1和EN 1525，其安全要求可分為機械、電氣和控制三部分。機械安全要求，包括負載搬運裝置設計要求，穩(wěn)定性要求，機械制動安全要求等，電氣安全要求，包括充電系統(tǒng)，如電池、電池連接器、充電樁，電機，接觸器，導線，電氣保護，試驗等?？刂瓢踩?，包括安全裝置要求（如緊急停止、警告裝置、人員檢測裝置等），控制安全要求（如充電控制、搬運控制、轉向控制、速度控制、行駛控制等），以及低電壓，參數(shù)錯誤，機殼故障等。

歐洲在AGV的安全標準制定方面確實較為全面，值得學習借鑒，而國產(chǎn)AGV想要出口又有哪些認證可以作為產(chǎn)品的“招牌”呢？

CR認證：

CR認證是國家發(fā)改委、質檢總局、工信部、認監(jiān)委等四部委在論壇上向社會正式發(fā)布的中國機器人（CR）標準，我國的機器人CR認證模式分為兩種：產(chǎn)品型式實驗、產(chǎn)品型式實驗+初次工廠檢查+獲證后監(jiān)督，后者為常用模式。CR認證的公布適應了國內機器人市場需求，促進機器人產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。目前通過CR認證的企業(yè)有沈陽新松、機科股份、上?？靷}、青島海通、?？禉C器人、北京極智嘉等。

CE認證：

“CE”標志是一種安全認證標志，表示安全合格而非質量合格，在歐盟市場“CE”標志屬強制性認證標志，無論是歐盟內部企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是其他國家生產(chǎn)的產(chǎn)品，要想在歐盟市場上自由流通，就必須加貼"CE"標志，以表明產(chǎn)品符合歐盟《技術協(xié)調與標準化新方法》指令的基本要求，這是歐盟法律對產(chǎn)品提出的一種強制性要求。通過CE認證的產(chǎn)品就相當于有了一張“護照”，可以在30多個歐洲國家自由流通。

“CE認證”必須由總部位于歐盟成員國的認證機構才可以簽發(fā)證書，自80年代末以來，已有一批外資認證機構進駐中國，可提供認證并頒發(fā)證書。譬如新松的移動機器人整機系統(tǒng)獲得了TüV南德意志集團頒發(fā)的CE證書，成為了國內首個通過CE認證的（移動）機器人整系統(tǒng)，木牛流馬的叉車式AGV獲得了德國萊茵TüV頒發(fā)的大中華區(qū)首張符合歐洲安全指令的CE認證證書，?？禉C器人獲得了由SGS授予——國內首張AGV全指令CE認證，涵蓋機械安全（MD）、 電磁兼容安全（EMC）、無線控制安全（RED）認證。

四、該怎么布局出口

在歐、美等發(fā)達國家，AGV發(fā)展迅速，應用廣泛，需要搬運的地方幾乎都用上了AGV。人工成本是AGV在歐美國家被廣泛應用的首要影響因素，采用機器不僅為企業(yè)節(jié)約了成本，還省去了工人加薪需求及社會保險等煩惱，其次企業(yè)管理和物品安全需求也促使企業(yè)應用AGV。歐美國家項目的路徑規(guī)劃和生產(chǎn)流程復雜多變，對AGV的需求巨大，追求功能完善技術先進的產(chǎn)品，AGV在日本和韓國發(fā)展勢頭也趨于良好。

現(xiàn)今我國AGV行業(yè)的一部分企業(yè)主要向歐美、日本輸出，這兩塊海外版圖的出口最多，2007年新松贏得了美國通用汽車的AGV全球招標項目，成為通用汽車全球合作供應商，開啟了AGV出口的先河。極智嘉（Geek+）則進入日本市場為某日本電商服務企業(yè)提供物流倉儲服務，國自機器人和世界五百強辦公文具巨頭美國史泰博簽訂了5年的AGV服務協(xié)議。另一部分則向東南亞、中東地區(qū)輸出，例如新松、昆船、國自機器人、極智嘉、井源、艾吉威、華曉等，也有多個項目在東南亞地區(qū)落地應用。以勞動密集型企業(yè)為主的東南亞市場，雖然人工成本較低，但同時東南亞工人的生產(chǎn)效率也較低，企業(yè)對AGV有一定需求，市場潛力較大。?

在工業(yè)4.0、中國智能制造2025等機遇下，AGV行業(yè)得到了高速發(fā)展，上述的一些知識僅僅是很小的一部分，要想做好出口貿易，企業(yè)還需做好更多的準備。在現(xiàn)今的出海潮流中，也不乏海外市場收入占總收入比例超三分之一的企業(yè)，借著“一帶一路”的東風，新松還將機器人遠銷到了南非、白俄羅斯等地，不難想象國產(chǎn)AGV企業(yè)未來將開拓越來越多的新海外版圖。