近年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商所處的發(fā)展環(huán)境不斷變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，隨著跨界融合日益深入，同時(shí)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

一方面，運(yùn)營(yíng)商們的網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)更加趨于同質(zhì)化，客戶(hù)和流量的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式和用戶(hù)觸點(diǎn)也在發(fā)生根本變化。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)各方也在搶抓機(jī)遇、推進(jìn)數(shù)字化布局。

然而，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們關(guān)注的焦點(diǎn)已從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)需求上升到集移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活方式、消費(fèi)生態(tài)、消費(fèi)升級(jí)服務(wù)于一體的更高生活品質(zhì)的綜合需求。因此，打造基于會(huì)員制的運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)已成為行業(yè)新風(fēng)口。如此背景下，運(yùn)營(yíng)商如何實(shí)現(xiàn)夾縫中突圍？

近日，上海聯(lián)通推出的“橙市”會(huì)員平臺(tái)引起了筆者關(guān)注，它以每月18日作為聯(lián)通會(huì)員日，接連推出“橙市奪寶”、“橙市刮刮樂(lè)”等多輪精彩會(huì)員活動(dòng)，讓用戶(hù)盡享各種福利；此外，上海聯(lián)通不斷為活動(dòng)加碼，近期推出橙市會(huì)員積分節(jié)，大手筆拿出1億積分回饋用戶(hù)。

更令筆者驚嘆的是，“橙市”裂變式增長(zhǎng)速度令人矚目，消息顯示，截止目前，上海聯(lián)通“橙市”會(huì)員已突破兩百萬(wàn)。

“橙市”有新意，會(huì)員福利享不停

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能否打造良好的用戶(hù)體驗(yàn)，成為平臺(tái)能否突出重圍的關(guān)鍵。

作為先行者，上海聯(lián)通“橙市”平臺(tái)為其他運(yùn)營(yíng)商們打造了一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，它不僅聚焦于客戶(hù)感知，通過(guò)會(huì)員成長(zhǎng)激勵(lì)、分等級(jí)特權(quán)發(fā)放，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度和獲得感，將體驗(yàn)式服務(wù)升級(jí)到極致?tīng)顟B(tài)；更通過(guò)各種極具新意的會(huì)員活動(dòng)，讓用戶(hù)羊毛薅的更有成就感，提高用戶(hù)粘性。

專(zhuān)家指出，2019年運(yùn)營(yíng)商在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將會(huì)出現(xiàn)“往回收”的變化，對(duì)存量客戶(hù)的重視程度將達(dá)到另一個(gè)新高度。在眾多的存量經(jīng)營(yíng)手段里，融合捆綁將成為運(yùn)營(yíng)商不約而同的首選手段。所謂融得越多、用戶(hù)粘性就越大，也就越不容易被策反。另外就是針對(duì)高值用戶(hù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也將愈演愈烈。

作為大流量套餐和互聯(lián)網(wǎng)通信卡的開(kāi)創(chuàng)者，聯(lián)通對(duì)于如何福利用戶(hù)可謂是的輕車(chē)熟路?？v觀橙市會(huì)員活動(dòng)，上海聯(lián)通針對(duì)新老用戶(hù)、本異網(wǎng)用戶(hù)分別推出了不同的活動(dòng)策略?；顒?dòng)合作伙伴從自有沃錢(qián)包，到摩拜、貓眼、愛(ài)回收、途家、網(wǎng)易嚴(yán)選、亞馬遜眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌，各種異業(yè)合作活動(dòng)福利滿(mǎn)滿(mǎn)。

多款活動(dòng)齊發(fā)，給予用戶(hù)更多的選擇方向，是建立會(huì)員體系大數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)，從生活、電影、旅游、電商等多平臺(tái)劃分，以便能更好的服務(wù)用戶(hù)。此外，基于高凈值用戶(hù)，將“橙市”賦能，全網(wǎng)線上線下會(huì)員感知一體化。

無(wú)論是“300家營(yíng)業(yè)廳拆福袋，贏華為手表”還是“33家百聯(lián)店，抽20元現(xiàn)金券！”等一系列線下活動(dòng)舉辦，不僅激發(fā)并提高會(huì)員忠誠(chéng)度，也打開(kāi)了運(yùn)營(yíng)商提升復(fù)購(gòu)率及ARPU值，沉淀客戶(hù)經(jīng)營(yíng)新的模式。

“橙市”一系列的舉措，極大提升了用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)直接獲益，良好的傳播效應(yīng)水到渠成。于是，短短不到一年的時(shí)間里，上海聯(lián)通“橙市”平臺(tái)就收獲了超過(guò)200萬(wàn)會(huì)員。正所謂，良好的開(kāi)端是成功的一半，相信未來(lái)上海聯(lián)通將繼續(xù)秉持全網(wǎng)線上線下會(huì)員感知一體化，邀請(qǐng)用戶(hù)繼續(xù)共享紅利。

跨界結(jié)盟，“橙市”平臺(tái)更有心意

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人們生活水平不斷提升，消費(fèi)心理發(fā)生變化，人們?cè)絹?lái)越愿意嘗試新的事物。于是各種跨界紛至沓來(lái)，星巴克貓爪杯、老干媽衛(wèi)衣等等。

專(zhuān)家指出，所謂的跨界其實(shí)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，跨界的“界”是人為設(shè)定或長(zhǎng)期形成的，指的是從品牌主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域跨到其他領(lǐng)域，是一種品牌延伸。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音到流量的轉(zhuǎn)型必須依靠應(yīng)用這個(gè)金鑰匙，然而僅靠運(yùn)營(yíng)商的一己之力很難實(shí)現(xiàn)，所以運(yùn)營(yíng)商必須重新塑著產(chǎn)業(yè)價(jià)值連。由于互聯(lián)網(wǎng)具備人、文化、資源等諸多因素，所以對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)合作，提供平臺(tái)服務(wù)、通道以及進(jìn)行價(jià)值鏈的整合成為新出口。

作為業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿平臺(tái)，“橙市”在跨界方面極具硬實(shí)力。上海聯(lián)通“橙市”會(huì)員平臺(tái)在滿(mǎn)足用戶(hù)需求方面，除了深耕福利挖掘方面外，更是有心意的打破會(huì)員邊界限定，滿(mǎn)足用戶(hù)跨界消費(fèi)心理。通過(guò)手機(jī)號(hào)碼綁定，用戶(hù)就不再是只享受單平臺(tái)的權(quán)益，還能享受騰訊視頻、愛(ài)奇藝、亞馬遜、攜程、惠租車(chē)、如家、途牛、悅途出行、空港易行等眾多平臺(tái)福利。

“橙市”會(huì)員則通過(guò)跨界結(jié)盟，打開(kāi)了合作的無(wú)限潛能?？缃绱蛟鞈?zhàn)略同盟的好處，不僅能為彼此拉新，在當(dāng)前拉新成本如此奇高的情況下，戰(zhàn)略同盟的拉新成本比通過(guò)常規(guī)方式從互聯(lián)網(wǎng)上拉新的成本要要低得多。

雖然可以利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式拉取新客戶(hù)，但若想深得客戶(hù)心并長(zhǎng)久留存客戶(hù)還是要做好優(yōu)質(zhì)的符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品。上海聯(lián)通借助大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，把跨界合作的數(shù)據(jù)樣本再次分析利用，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，讓用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)更佳有的放矢。這也是上海聯(lián)通“橙市”會(huì)員平臺(tái)未來(lái)其與其他跨界品牌合作最有想象力的地方。

在筆者看來(lái)，上海聯(lián)通“橙市”會(huì)員平臺(tái)的意義更大在于通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，提升其會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)和其自有品牌的影響力，這一舉動(dòng)在運(yùn)營(yíng)商里再次起了表率作用。未來(lái)跨界將無(wú)處不在，上海聯(lián)通將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，進(jìn)一步更精細(xì)化挖掘用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)“橙市”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的合縱連橫，更好的為客戶(hù)服務(wù)。