在中國安防市場已經(jīng)向智能化進階的情況下，韓國安防市場還在模擬+IP發(fā)展進行時。

日前，在2019年韓國國際安全博覽會（SECON 2019）上了解到，韓國安防市場監(jiān)控領(lǐng)域產(chǎn)品主要是模擬和IP，各占約一半的比例。從產(chǎn)業(yè)歷史的角度來看，韓國在產(chǎn)業(yè)換代轉(zhuǎn)型過程中，比中國在模擬切IP進度上慢了3—4年的時間。

對此，宇視科技國際品牌營銷部總監(jiān)趙軒表示：“在模擬轉(zhuǎn)IP方面，韓國CCTV廠商比國內(nèi)慢了大半拍，而在IP產(chǎn)品H.264切換H.265上，也沒有國內(nèi)企業(yè)快；同時，韓國安防企業(yè)對于轉(zhuǎn)IP產(chǎn)品的積極性也不高?！本科湓颍饕w現(xiàn)在三個方面：

之前韓國廠商只跟本土廠商做對比，對于外界的技術(shù)更替敏感度相對弱，本土沒有企業(yè)主動去做產(chǎn)品的進化，其它企業(yè)也不會急著去做。

韓國安防企業(yè)的老客戶商業(yè)模式比較固定，產(chǎn)品一旦普及生命周期和項目周期都較長，一般安裝周期為5年，導致舊的合同還沒執(zhí)行完，新的產(chǎn)品已經(jīng)出來了，所以市場中模擬轉(zhuǎn)IP產(chǎn)品進度較緩慢。

作為發(fā)達國家，韓國的安防基礎建設都較為完善，同時因為犯罪成本較高，本地盜竊等犯罪事件概率較低，而當下安防產(chǎn)品設備可以滿足市場需求，部分項目因為資金原因，沒有去大規(guī)模更換。

中控智慧國際事業(yè)群總經(jīng)理吳新科表示：“IP作為國際市場需求和技術(shù)趨勢，但韓國接受和轉(zhuǎn)換速度相對較慢，和其本身在模擬視頻監(jiān)控市場取得的成就分不開，既給了他們很大的驕傲，也導致他們技術(shù)更新迭代遲緩?！?/p>

事實上，在2019年韓國國際安全博覽會現(xiàn)場，韓國本土企業(yè)展示的產(chǎn)品中，也依然可以看到模擬產(chǎn)品的身影。而從國內(nèi)企業(yè)在韓國市場的推廣產(chǎn)品上，也可以側(cè)面印證上述市場情況。

大華科技韓國總經(jīng)理倪鑫磊介紹，公司目前在韓國市場推廣的產(chǎn)品以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，比如模擬高清、普通IP產(chǎn)品；海康威視韓國分公司總裁泰也表示，公司主推的監(jiān)控產(chǎn)品中IP、模擬都有。

除了產(chǎn)品進化相對較慢以外，在安防產(chǎn)品的應用領(lǐng)域及市場規(guī)模來看，韓國安防市場與國內(nèi)相比，又是截然不同的一番景象。

了解到，韓國安防產(chǎn)品客戶群體主要分為兩大板塊，一個是零售及商業(yè)項目，占總體安防市場規(guī)模比例約60%；另一個市場板塊是政府項目，占總體安防市場規(guī)模比例約40%。

其中，在零售及商業(yè)項目方面，零售又是最大的市場贏家。SECON組委會透露，2018年該市場規(guī)模約230億元人民幣，排名前三企業(yè)分別是三星S1、SKT-ADT、KT-Telecop，其中三星S1在2018年市場規(guī)模為55億元，占比約50%。

有意思的是，排名前三的企業(yè)均為安保服務公司。海康威視韓國分公司總裁泰介紹，韓國是一個服務比較完善的國家，服務大于產(chǎn)品跟方案本身，市場規(guī)模已經(jīng)超過了美國的市場。

大華科技韓國總經(jīng)理倪鑫磊也表示：“韓國客戶對于安防產(chǎn)品的選擇，服務是很重要的因素，產(chǎn)品貴1、2美金并不在乎，但是終端客戶需要一個非常完整的支撐體系，如果有問題，打電話就要找到人來解決?！?/p>

以ADT為例，在2019年韓國國際安全博覽會（SECON 2019）現(xiàn)場，ADT展示的為家庭提供的家庭系統(tǒng)解決方案中，除攝像頭以外，還有各類傳感器布控在房間各角落，可以感知到人及一些突發(fā)事件。比如當陌生人開門或者著火時候，安保服務商將有安保人員在15分鐘內(nèi)趕到；如遇SOS緊急事情時，安保人員將在7分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場，會替警察提前處理一些事情。

ADT展會現(xiàn)場工作人員介紹，該系統(tǒng)方案1年內(nèi)已經(jīng)有超5000人使用，使用者主要是1個人居住、工作人士、老人、有寵物的家庭等。

了解到，除家庭以外，安保服務公司針對療養(yǎng)院、無人超市、工廠、辦公室、公寓等場所也都有定制化系統(tǒng)解決方案。

?？低曧n國分公司總裁泰表示：“因為韓國非常重視私有財產(chǎn)的保護，當私有財產(chǎn)受到侵犯的時候，需要有人過來幫忙排查，所以安保類公司是以賣服務為主的，簡稱為服務提供商；但安保類公司賣的設備，又是很多制造商提供給他們的，例如?？低?、大華股份、宇視科技、韓華等生產(chǎn)制造企業(yè)。”

而除了需要安保服務的客戶群體以外，還有部分終端客戶群，并不需要安保服務。

“所以韓國市場是一個傳統(tǒng)CCTV的渠道商和運營服務提供商之間的一個競爭，一些有監(jiān)控需求的終端用戶，不需要出警服務，就可以直接購買產(chǎn)品安裝，產(chǎn)品使用權(quán)是自己的，就可以了?！?泰補充道。

產(chǎn)品應用群體的不同，導致韓國的市場特征與國內(nèi)相比，呈現(xiàn)出迥乎不同的現(xiàn)象。韓國安防產(chǎn)品制造商韓華公司負責人表示，出現(xiàn)上述市場情況的原因主要是政府為扶持中小企業(yè)，大部分政府項目都交予中小企業(yè)來做，大公司獲得項目的比例較小。

基于此，三星S1、ADT等大型企業(yè)開始另辟路徑，以終端用戶為客戶群，除了提供產(chǎn)品以外，還會針對性提供各種服務，來與傳統(tǒng)制造廠商競爭。

誠然，韓國安防市場的特殊性，導致國內(nèi)企業(yè)想要開拓市場存在一定門檻，但就海外市場而言，韓國市場相對于其它發(fā)達國家來說，政府項目相對容量較大，且政府沒有明確規(guī)定不允許使用中國安防產(chǎn)品；而在零售領(lǐng)域，安保服務公司對于項目產(chǎn)品本身的評測相對公平，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)、價格等方面都比本土企業(yè)強，就可以打入市場。

從產(chǎn)業(yè)換代角度來看，韓國安防市場不管是從模擬轉(zhuǎn)IP，還是IP編碼器進化方面，都比國內(nèi)企業(yè)慢了3到4年，而國內(nèi)安防企業(yè)利用中間的時間差，在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、價格、應用等方面已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢，這也可以成為國內(nèi)企業(yè)去打開韓國市場的一把利器。

宇視科技國際品牌營銷部總監(jiān)趙軒表示：“中國企業(yè)在韓國還是比較受歡迎的，只要你的產(chǎn)品技術(shù)確實有亮點且質(zhì)量過硬，在韓國的接受程度及應用度都不成問題?！?/p>