雖然安防行業(yè)已形成雙寡頭格局，但一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展從來(lái)不是靠某一家企業(yè)撐起來(lái)的，它依賴于成千上萬(wàn)家企業(yè)的耕耘和創(chuàng)新。東莞市商立安防設(shè)備有限公司是一家集防盜報(bào)警和智能家居等安防產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成于一體的專業(yè)廠商。跟其他中小廠商一樣，商立安防在行業(yè)巨頭的夾擊之下，只能專注于特色產(chǎn)品和服務(wù)，堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，并且避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，主攻海外新興市場(chǎng)，尋求以差異化優(yōu)勢(shì)突圍。

在海外營(yíng)銷推廣方面，商立安防也獨(dú)辟蹊徑，總經(jīng)理張政海外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富，很早就覺察出外貿(mào)B2B平臺(tái)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)的考察之后，他大膽選擇了更加符合外貿(mào)3.0時(shí)代數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)的以外貿(mào)獨(dú)立電商為核心理念的整合營(yíng)銷推廣服務(wù)。他對(duì)外貿(mào)行業(yè)的精準(zhǔn)洞察將公司帶上了發(fā)展的快車道，自從獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站上線后，基本上每天都能收到海外買家發(fā)來(lái)的優(yōu)質(zhì)詢盤，而且詢盤轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)百分之十幾，目前商立安防生產(chǎn)的自主品牌產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美洲、歐洲和非洲等地區(qū)。

市場(chǎng)需求：金磚國(guó)家需求旺盛，中國(guó)企業(yè)淘金正當(dāng)時(shí)

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和的當(dāng)下，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為安防企業(yè)的必爭(zhēng)之地。數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)Π卜喇a(chǎn)品的市場(chǎng)需求以每年6.8%的速度增長(zhǎng)，2018年將達(dá)到1260億美元，其中又以巴西、俄羅斯、印度、南非為代表的金磚國(guó)家市場(chǎng)對(duì)安防產(chǎn)品的消費(fèi)熱度最高。

1、巴西

巴西作為南美安防市場(chǎng)的大國(guó)，安防市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)大，由于巴西安防生產(chǎn)制造商較少，所以產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。巴西安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要為非民用領(lǐng)域，其直接用戶包括大型工業(yè)、國(guó)防企業(yè)、道路交通、石油天然氣行業(yè)、政府機(jī)關(guān)、銀行、電力、通信和房地產(chǎn)行業(yè)等。

民用安防的應(yīng)用相對(duì)要少，居民住宅區(qū)域的安全保衛(wèi)應(yīng)用有一定發(fā)展空間，并且隨著巴西民眾經(jīng)濟(jì)收入的提升以及巴西犯罪率的增長(zhǎng)，未來(lái)幾年住宅部分的安防產(chǎn)品需求增長(zhǎng)速度將加快。

由于巴西治安形勢(shì)嚴(yán)峻，綁架、販毒等各類違法案件頻發(fā)，里約熱內(nèi)盧、圣保羅的治安狀況呈日益惡化之勢(shì)。因此巴西政府正積極采取新的安全措施保護(hù)公眾安全，比如在城市安裝視頻監(jiān)控、重新制定住宅和商業(yè)建筑內(nèi)安裝視頻監(jiān)控或其他安全裝置的規(guī)定，這也為巴西民用安防市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

2、俄羅斯

俄羅斯花費(fèi)在安全城市綜合體建設(shè)上的金額驚人，2018年將達(dá)到21億美元，到2020年俄羅斯所有城市都將按計(jì)劃建成安全城市綜合體。

俄羅斯大多數(shù)安防產(chǎn)品都依賴于進(jìn)口，主要產(chǎn)品類別的進(jìn)口量占市場(chǎng)份額從50%到95%不等。其中訪問(wèn)控制類產(chǎn)品占80%，入侵和火災(zāi)報(bào)警器占50%，還有所占比例高達(dá) 95%以上的監(jiān)控系統(tǒng)。即使是本地生產(chǎn)的設(shè)備，也有60%至95%的配件源于進(jìn)口。來(lái)自中國(guó)的安防產(chǎn)品尤其受到俄羅斯當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。

從地區(qū)來(lái)看，俄羅斯安防市場(chǎng)50%集中在莫斯科和圣彼得堡，30%在烏拉爾聯(lián)邦區(qū)，西伯利亞聯(lián)邦區(qū)和西北聯(lián)邦區(qū)分別占7%和6%。政府機(jī)構(gòu)是安防產(chǎn)品的最主要消費(fèi)者，2012年采購(gòu)量超過(guò)7億美元。除此之外私營(yíng)業(yè)者也是各種安防產(chǎn)品的重要買家和最終用戶，他們主要從事房地產(chǎn)、銀行業(yè)、零售業(yè)、石油和天然氣業(yè)。目前，俄羅斯安防市場(chǎng)有超過(guò)300個(gè)分銷公司，這些公司65%位于莫斯科和圣彼得堡地區(qū)。尋找一個(gè)當(dāng)?shù)氐挠薪?jīng)驗(yàn)并熟知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)最行之有效的途徑。

3、印度

印度安防市場(chǎng)有很大發(fā)展機(jī)遇，具體表現(xiàn)在如下方面：首先，印度是僅次于中國(guó)的第二大人口大國(guó)，且因?yàn)槊褡?、信仰宗教的不同，容易產(chǎn)生矛盾，發(fā)生恐怖暴力事件，因此用于安全防范的基礎(chǔ)設(shè)備需求大;印度領(lǐng)土幅員廣，但基礎(chǔ)設(shè)施落后，對(duì)于安防設(shè)施的需求非常大;印度經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，近年來(lái)印度GDP增長(zhǎng)速度已成為金磚五國(guó)之首，無(wú)論是政府、企業(yè)還是零售的安防需求都在不斷增加;隨著莫迪政府的上臺(tái)，使得政府與民間的互信大幅改善，頒布實(shí)施的一系列平安城市、智慧城市的建設(shè)工程，推動(dòng)印度安防市場(chǎng)呈現(xiàn)繁華的局面。

2015年，印度安防市場(chǎng)達(dá)到5億美元，其中監(jiān)控占比55%，門禁占比24%，這兩類產(chǎn)品仍是安防市場(chǎng)的主流;報(bào)警占比僅2%，一定程度上受印度人習(xí)慣用保安替代報(bào)警系統(tǒng)的影響;對(duì)講占比低，但發(fā)展?jié)摿Υ?，因?yàn)殡S著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，都市化的結(jié)果必定會(huì)促進(jìn)城市對(duì)公寓大廈的需求，樓宇對(duì)講市場(chǎng)潛力無(wú)限。

4、南非

南非是非洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，同時(shí)也是世界上犯罪率最高的國(guó)家之一。為舉辦2010年南非世界杯，南非政府投入大量人力、物力、財(cái)力改善社會(huì)治安，取得了一定成效。但世界杯過(guò)后，南非犯罪率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，嚴(yán)重影響了南非旅游、貿(mào)易等行業(yè)的發(fā)展。因此，由南非政府主導(dǎo)打擊犯罪活動(dòng)的力度依然沒有減弱，政府、企業(yè)、酒店等在安防領(lǐng)域投入逐年增加，安防產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊。

南非安防市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)，其對(duì)進(jìn)口安防設(shè)備依存度極高，歐美、日韓知名品牌在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。但就產(chǎn)品的價(jià)格需求水平來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)品比歐美產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也為中國(guó)安防廠商提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。