京東和快手“結(jié)盟”了。

發(fā)布會上，京東零售CEO徐雷用力握緊了快手CEO宿華的手。閃爍的鎂光燈中，二人的手一直持續(xù)擺動，徐雷露出八顆牙齒，宿華也全程笑容滿滿。站在二人身邊的副手，側(cè)臉看著各自的老大，原本嚴(yán)肅的臉上也都流露出會心的微笑。

此次握手，代表著京東和快手正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。快手用戶無需跳轉(zhuǎn)就可以在快手小店買到京東的直營商品，并由京東提供配送和售后，該合作會在618正式上線。除了供應(yīng)鏈之外，雙方還將在營銷上合作，快手進(jìn)行主播直播及短視頻營銷推廣，京東零售提供聯(lián)合營銷及履約能力，雙方還會就基于對京東和快手上用戶行為數(shù)據(jù)的分析，共同探索精準(zhǔn)營銷。

“狗快”聯(lián)手，顯得意味深長。此前，該合作就已經(jīng)在圈內(nèi)流傳，經(jīng)緯中國的副總裁莊明浩在朋友圈評論表示：“馬上618，精彩...”

對于京東來說，前有淘寶的壓制，后有后浪拼多多的突襲，而對于快手來說，抖音在直播帶貨上的高歌猛進(jìn)也使其不得不提高警惕。敵人的敵人就是朋友，快手京東的聯(lián)盟會如何攪動直播帶貨的格局，對于他們，以及對快手又意味著什么，都值得玩味。

一、快手：聯(lián)“京”抗“抖”

面對抖音的來勢洶洶，快手正在極力保住直播帶貨老哥的位置。

據(jù)多方媒體透露，2019年底抖音直播業(yè)務(wù)的流水就已經(jīng)快要追平快手，而在疫情期間，抖音發(fā)力直播帶貨，羅永浩、攜程梁建章、格力董明珠等大V空降直播間，抖音更是重啟此前被擱置的自建小店、試圖打造平臺內(nèi)的購買閉環(huán)....快手和抖音在直播帶貨上的競爭勢態(tài)越發(fā)激烈。

和京東聯(lián)手，可以增強(qiáng)快手在供應(yīng)鏈上的短板。

京東的優(yōu)勢在于3C類的家電品，以及一些品牌商品，而快手上，男性用戶“老鐵”們占了用戶池的大半壁江山，3C類產(chǎn)品的補(bǔ)充正合心意。此外，快手也在積極推進(jìn)品牌方的入駐，李寧、阿迪達(dá)斯、寶潔等品牌已加入快手，而和京東的合作有助于拓展快手對于品牌的覆蓋。

除了拓展商品池，用戶無需跳轉(zhuǎn)就可以在快手一鍵購物，由京東負(fù)責(zé)配送和售后。如此一來，在快手就能完成從種草到拔草的全流程，閉環(huán)得以完成。

事實上，快手去年開始就已經(jīng)在布局供應(yīng)鏈，散打哥、辛巴等頭部用戶，已經(jīng)打造了自己的供應(yīng)鏈和品牌。即使賬號被封，快手主播辛巴靠著徒弟也能保住“快手一哥”的江湖地位。

靠著信任+性價比，快手已經(jīng)長出了原生的現(xiàn)象級帶貨主播。

第55分鐘，辛巴的徒弟蛋蛋在5月23號銷售額就突破億元。此前，當(dāng)羅永浩的抖音首秀交出1.1億銷售額時，蛋蛋創(chuàng)造了單場帶貨4.8個億的戰(zhàn)績。這個23歲的主播在快手坐擁1300多萬粉絲，開播幾分鐘內(nèi)，就有上百萬粉絲涌入她的直播間，5.5萬臺榮耀暢玩9A手機(jī)、10萬件康佳電動牙等都被瞬間秒空。

這些漂亮的數(shù)字，并不依賴于主播的個人魅力，對于供應(yīng)鏈的整合能力才是關(guān)鍵。一旦快手和京東合作，將有機(jī)會給更多腰部主播提供支持。

直播帶貨是快手最不愿意被反超的戰(zhàn)場，和京東組隊，快手手里多了一塊籌碼。

二、京東：前后夾擊，老鐵相助

今年的618，還未開打，已火藥味十足。

蘇寧在618啟動會上，蘇寧易購總裁顧偉直接放下狠話：蘇寧要比京東便宜10%。在“J-10%”省錢計劃中，蘇寧宣布對家電、手機(jī)、電腦、超市類目，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價，至少再低10%。100萬臺蘋果系列產(chǎn)品、100萬臺安卓手機(jī)、100萬臺電腦、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉價格等已直降到底價，承諾買貴就賠。顧偉補(bǔ)充到：“歡迎友商來比價，也請媒體朋友監(jiān)督。”

面對火辣辣的挑釁，京東618也打出了“史上最簡單最優(yōu)惠”的slogan。平臺繼續(xù)“超級百億補(bǔ)貼”的政策，宣布提供超過2億件的五折商品，包括海量電腦數(shù)碼、家電、日用消費品、美妝等商品。

京東能否守住618主場的位置，是其一大考驗。

和快手結(jié)盟，彌補(bǔ)了京東在直播電商新場景上的劣勢。畢竟，天貓那邊的618直播明星名單已經(jīng)安排上了，吳亦凡、李易峰、劉濤、朱一龍、歐陽娜娜、華晨宇等300多位明星將在淘寶直播，618期間，每天至少10個明星上線淘寶直播。京東拿什么和這些頂流抗衡？快手的主播們可以助其一臂之力。

拓展下沉市場，也是京東選擇快手的原因?！拔磥砣?，我們希望在下沉新興市場再造一個京東零售” 徐雷此前公布的2020年京東零售目標(biāo)中，下沉新興市場和打贏全渠道、平臺生態(tài)被列為三大必贏之戰(zhàn)。聯(lián)手快手，京東相當(dāng)于走了一個“捷徑”，間接覆蓋了快手海量的下沉用戶，而對于快手而言，閉環(huán)在自家產(chǎn)品中完成，不用擔(dān)心用戶流失。

三、“狗快”VS“貓抖”：敵人的敵人就是朋友

京東和快手在618前的結(jié)盟，對于制衡淘寶，是一個雙贏的局面。

快手和淘寶在電商領(lǐng)域一直存在長期合作，隨手點開一個快手主播的帶貨頁面，往往鏈接到了淘寶的購買詳情頁。如今京東突然插進(jìn)一腳，會在多大程度上影響快手和淘寶此前的合作，快手和京東是否會有更緊密的協(xié)作，都是外界關(guān)注的重點。

去年12月，就有商家曝出，快手小店一時無法添加淘寶的商品。官方出面解釋，快手在進(jìn)行產(chǎn)品升級。但拼多多、有贊、京東、魔筷卻可以正常接入。后有知情人士透露，快手帶貨頁面跳轉(zhuǎn)到淘寶時，會浮現(xiàn)邀請主播“一鍵入駐”的提示語，快手因此暫停淘寶外鏈，視為對于阿里挖墻腳的抗議。

此后，雙方廣告投放的年度框架協(xié)議達(dá)成，風(fēng)波暫時平息。對于快手來說，其自身缺少供應(yīng)鏈的積累，不可能長期停掉淘寶，而此次和京東的合作，就幫助其減少了對于淘寶供應(yīng)鏈的依賴程度。

何況，二者都被視為騰訊戰(zhàn)隊。京東分別在2014年和2016年接受了騰訊的投資，而快手在D輪、和E輪及以后的投資名單里，都有騰訊的身影。618之戰(zhàn)，京東和快手背后，站著阿里真正的對手。

快手原本嘗試過和拼多多合作，但似乎它們并不合拍。去年618，拼多多商家入駐快手進(jìn)行直播推廣，拼多多也在官方購物返現(xiàn)平臺“多多進(jìn)寶”引進(jìn)主播資源，拼多多的商家可以選擇和快手主播合作。但對于快手而言，和京東的自營模式不同，拼多多的平臺模式可以給到主播的利潤空間較少。

對于京東而言，牽起快手的手，在下沉市場追趕拼多多又多了一張牌。京東的另外兩張牌是京喜和京東極速版。京喜從去年接入微信以及入口后，增長迅速，2019年Q4季度財報顯示，新增用戶主要來自于下沉市場，其中70%以上的來源地是三至六線城鎮(zhèn)。

同時，4月26號，京東上線“京東極速版”，定位“好貨低價”，9.9特價、1元購、免費拿、秒打牌、紅包大富翁、推推賺大錢、簽到領(lǐng)獎金等玩法很接地氣，有意打入下沉市場，和拼多多正面硬剛。

京東和拼多多的戰(zhàn)績?nèi)绾?，有待揭曉。但可以確定的是，如今618，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)電商們的618了，快手和抖音日益成為電商行業(yè)的重要勢力。反觀董明珠的直播行程，第一站是抖音、第二站是快手，第三站才是京東。

事實上，京東并不甘于放棄直播業(yè)務(wù)，只在背后默默支持快手主播們。5月22號，徐雷親自上線直播賣貨，帶來1000套北京房源，揭曉京東全新自營新業(yè)務(wù)“自營房產(chǎn)”，還抽出了一套6.18折特價房大獎。

今年的盟友是否會成為明天的敵人？電商三巨頭和視頻雙雄之間的關(guān)系，未來將會更加微妙。