去年8月，小米推出一款售價(jià)高達(dá)4399元的1.5匹變頻空調(diào)，并沒(méi)能在空調(diào)市場(chǎng)激起一絲漣漪，不過(guò)它似乎并沒(méi)放棄，近期傳出正欲與前格力電器海外銷售總經(jīng)理肖友元?jiǎng)?chuàng)立的三友環(huán)境公司合作，進(jìn)一步增強(qiáng)它在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

肖友元曾在2014年進(jìn)入創(chuàng)維創(chuàng)立的空調(diào)企業(yè)，不過(guò)后來(lái)由于種種原因在2016年離職創(chuàng)立了如今的三友環(huán)境公司，該公司主要為客戶提供ODM為主的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、服務(wù)等空調(diào)業(yè)務(wù)。

空調(diào)市場(chǎng)已形成穩(wěn)定的格局

當(dāng)前中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)已形成了格力、美的兩大空調(diào)巨頭的格局，這兩家企業(yè)合計(jì)占有國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額超過(guò)五成，剩下的市場(chǎng)由海爾、奧克斯和一眾外資空調(diào)品牌等分享。

國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌基本上都是采用自主設(shè)計(jì)制造，其中格力、美的更是擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)和制造能力，兩家企業(yè)都有自己的壓縮機(jī)工廠，大部分壓縮機(jī)都是由自家供應(yīng)，這是它們能穩(wěn)居國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)份額前兩名的關(guān)鍵。

隨著電商的發(fā)展，空調(diào)也開(kāi)始在線上市場(chǎng)爆發(fā)，2017年上半年線上市場(chǎng)空調(diào)零售量增長(zhǎng)迅猛，零售量是915萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)95.5%，占整體的出貨量比例進(jìn)一步提升到28.7%；同期線下市場(chǎng)的空調(diào)銷量同比僅增長(zhǎng)10.5%，這顯示出線上空調(diào)市場(chǎng)的巨大潛力。

近兩年，奧克斯在線上市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，2016年奧克斯占據(jù)線上空調(diào)市場(chǎng)份額第一位，2017年上半年它繼續(xù)占據(jù)線上空調(diào)市場(chǎng)份額第一位，在線上市場(chǎng)的助力下上半年其整體空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)154%，隨后在8月份宣布提前完成全年的銷售額目標(biāo)。

眼見(jiàn)著奧克斯在線上市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，空調(diào)老大格力也開(kāi)始在線上市場(chǎng)發(fā)力，2017年下半年其在多個(gè)月份超越奧克斯位居線上空調(diào)市場(chǎng)份額第一的位置，不過(guò)到了年底奧克斯又重新奪回了線上空調(diào)市場(chǎng)份額第一的位置，不過(guò)由于奧克斯在線下市場(chǎng)的弱勢(shì)它要挑戰(zhàn)格力和美的恐怕有難度。

小米進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)可能給自己挖坑

小米至今為止，其主要的手機(jī)業(yè)務(wù)和電視業(yè)務(wù)均是以輕資產(chǎn)模式運(yùn)作，缺乏自己的制造能力，不過(guò)由于手機(jī)和電視機(jī)這類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有實(shí)力強(qiáng)大的代工企業(yè)，這為小米發(fā)揮了自己的軟件和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，成功借力代工企業(yè)在智能手機(jī)市場(chǎng)崛起，然而在電視機(jī)市場(chǎng)其卻一直都難言成功，即使前年底互聯(lián)網(wǎng)電視第一大品牌樂(lè)視出現(xiàn)資金問(wèn)題，樂(lè)視流失的市場(chǎng)份額主要還是被夏普所搶奪而小米在電視機(jī)市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)份額有限。

如上所述，空調(diào)市場(chǎng)與手機(jī)和電視機(jī)市場(chǎng)完全不同，國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌和一眾外資品牌都是以重資產(chǎn)方式運(yùn)作，它們都有自己的制造工廠，缺乏代工模式。小米曾與美的達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望形成互補(bǔ)，不過(guò)從后來(lái)的情況來(lái)看美的可不希望自己為小米做嫁衣裳，于是小米去年推出的空調(diào)是與實(shí)力較弱的長(zhǎng)虹合作的，弱弱合作往往難以取得成功，這或許可以用一句話來(lái)形容，兩只火雞成不了鷹，結(jié)果似乎也是如此小米于長(zhǎng)虹合作推出的空調(diào)對(duì)市場(chǎng)影響有限。

小米這次選擇的合作方三友環(huán)境也是一家缺乏自己制造工廠的企業(yè)，最多可以為小米提供空調(diào)設(shè)計(jì)等服務(wù)，小米依然需要找到擁有制造能力的空調(diào)企業(yè)合作，可是又能有幾家空調(diào)企業(yè)可以選擇呢？

如果小米選擇自己建立制造廠的話，那就是一個(gè)大坑，空調(diào)制造廠可都是以十億計(jì)算的資金投入，這對(duì)于小米來(lái)說(shuō)恐怕不是一件容易的事情，當(dāng)然如果今年它能成功上市的話，資金方面應(yīng)該不是問(wèn)題。

小米如果希望發(fā)揮自己的線上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，恐怕也難有發(fā)揮的空間，奧克斯已在線上市場(chǎng)發(fā)力同時(shí)喚醒了格力，如今格力、美的、奧克斯都已在線上市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷恐怕在線上空調(diào)市場(chǎng)也難有發(fā)揮的空間。

綜上所述，筆者認(rèn)為小米繼續(xù)在空調(diào)市場(chǎng)上努力很可能是給自己的挖的坑，它想如手機(jī)業(yè)務(wù)一樣依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在空調(diào)市場(chǎng)打出一片天地恐怕非常難。
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