近年來，隨著國內(nèi)安防企業(yè)的快速發(fā)展，中國安防品牌不斷向國際市場發(fā)起沖擊，越來越多來自中國制造的安防品牌開始進(jìn)入國際安防市場的視野，尤其近兩年安防人工智能應(yīng)用的崛起，進(jìn)一步加深了“中國智造”在國際市場的印象，加速了民族安防品牌國際化的趨勢。

目前，中國安防企業(yè)正面臨著前所未有的歷史機(jī)遇，既有國家政策的支持，也有國際市場提供的潛力巨大的消費(fèi)動力。未來，將有更多的中國安防企業(yè)能夠茁壯走出去，讓中國制造與中國智造，根深植入海外國家的毛細(xì)血管。

從這些年安防企業(yè)的出海情況來看，主要有以下幾種方式或模式在推進(jìn)：通過產(chǎn)品出口、海外并購、工程承包等方式加速“走出去”的步伐，總體來看，按照合作程度由淺入深來看可以包括產(chǎn)品出口、工程承包、技術(shù)服務(wù)出口、“互聯(lián)網(wǎng)+”跨境合作和海外投資建廠或分公司等幾種“走出去”模式。

國內(nèi)安防企業(yè)在全球市場的競爭中優(yōu)勢越來越明顯，?？怠⒋笕A、宇視等已然躍居全球安防廠商前列。海銀財(cái)富分析，中國安防“熱”于跨境并購，一方面是國內(nèi)安防企業(yè)實(shí)力不斷增長，能與海外企業(yè)一爭高下的表現(xiàn)，另一方面也是國內(nèi)安防企業(yè)，重構(gòu)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開拓海外市場戰(zhàn)略手段之一。

當(dāng)前，以北美、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地方的安防發(fā)展相對較為成熟，安防產(chǎn)品的需求也相對高端。而在南美、非洲、東南亞等國家，對安防產(chǎn)品的需求則是參差不齊。隨著國際安防市場的不斷成熟，傳統(tǒng)的單純依靠產(chǎn)品銷售的方式不能完全滿足市場需求，為客戶提供綜合解決方案更能得到他們的青睞。

就當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀來說，中小企業(yè)可以通過多種渠道尋找客戶源：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索當(dāng)?shù)氐拇砩毯拖到y(tǒng)集成商，尋求長期合作;通過跨境電商發(fā)布最新產(chǎn)品，吸引更多終端用戶的關(guān)注;積極參加當(dāng)?shù)匕卜勒箷?，面對面對的了解和交流能夠更好地鎖定目標(biāo)客戶。

值得注意的是，國際局勢的動蕩也會對企業(yè)收入造成波動，比如同為股份去年受到匯率波動的影響，受到較大匯兌損失，目前一些安防上市企業(yè)已經(jīng)走出國門，海外營收成為業(yè)績的重要組成部分(例如大華的境外收入就占總營業(yè)收入的36.12%)。海外的安防市場巨大，但安防企業(yè)也要能及時(shí)根據(jù)國際局勢，調(diào)整自己的海外布局，比如中美最近打響的貿(mào)易戰(zhàn)，就值得安防企業(yè)的關(guān)注。

結(jié)語：中國安防品牌的市場占有率已不容小覷，中國安防品牌的市場擴(kuò)張也逐漸告別野蠻成長模式。諸如安全漏洞事件直指中國監(jiān)控廠商，與其排斥，不如正面應(yīng)對，積極響應(yīng)。經(jīng)過海外市場巨浪打磨的產(chǎn)品、技術(shù)、方案，才能被更多的客戶接受。中國安防品牌需立足于“品”，才能有效提升品牌溢價(jià)空間。大航海時(shí)代，百家爭鳴，唯有潛心專注者，能主沉浮。