當(dāng)今，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等高新技術(shù)的快速發(fā)展，二維碼技術(shù)得到了很大的發(fā)展。當(dāng)前，二維碼在我國(guó)迅速普及開來，給很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人們的生產(chǎn)生活帶來了便利。

早在2012年，張小龍就曾在其朋友圈中表示“PC互聯(lián)網(wǎng)的入口在搜索框，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口在二維碼?！痹诠_課上，他重提了該類比，認(rèn)為二維碼在未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上將發(fā)揮重要作用：“企業(yè)會(huì)將二維碼鋪到任何能夠鋪到的地方，實(shí)現(xiàn)入口在二維碼里面而不是微信里?！?

這些年用戶教育的工作微信也都替我們做了，尤其是相對(duì)難以教育的下沉市場(chǎng)，你放個(gè)網(wǎng)站鏈接在海報(bào)上，相當(dāng)一部分人都不知道怎么回事，但你只要放個(gè)二維碼，村口沒讀過書的看門大爺八成都知道要拿微信來掃一掃。

從支付，到訂閱自媒體，到商業(yè)分銷海報(bào)，以及各種數(shù)不清的行業(yè)拓展應(yīng)用，都可以用二維碼為入口輕松實(shí)現(xiàn)。我們可以聊聊這其中有多少是App實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

一、二維碼可以做效果溯源

在聊機(jī)會(huì)之前，先把最關(guān)鍵的坑給補(bǔ)上，即每個(gè)二維碼的渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)問題，弄清楚這一點(diǎn)，才能形成效果溯源，并有計(jì)劃的投入成本展開推廣，不至于造成不必要的資源浪費(fèi)。

常規(guī)情況下，二維碼中保存的是一個(gè)url，掃描后即可打開一個(gè)相關(guān)網(wǎng)頁，在推廣App的場(chǎng)景中，掃描出來的網(wǎng)頁也必然是個(gè)下載落地頁，因此我們需要做到在網(wǎng)頁url上攜帶用戶信息參數(shù)，比如鏈接地址后綴的userId=123456，這個(gè)123456參數(shù)就是我們用來從成千上萬個(gè)二維碼中判斷用戶從哪里下載App的依據(jù)，當(dāng)然也可以用于綁定用戶分享關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)獲取分享獎(jiǎng)勵(lì)。

想要將該網(wǎng)頁參數(shù)傳遞到下載后的App中，我們就需要借助openinstall SDK來實(shí)現(xiàn)參數(shù)的精準(zhǔn)獲取和傳遞。基本流程就是通過此SDK拼接自定義參數(shù)到網(wǎng)頁鏈接，用戶下載后打開App登錄，服務(wù)端就能根據(jù)獲取的參數(shù)實(shí)現(xiàn)用戶關(guān)系綁定、深度頁面跳轉(zhuǎn)、安裝數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等功能，同時(shí)能獲取安裝量、注冊(cè)量、留存、付費(fèi)等后續(xù)數(shù)據(jù)和用戶行為。

二、渠道二維碼的一些用法

1、分銷裂變

這大概是二維碼推廣App最常見的形式。

與常見的活碼邏輯相反，活碼的二維碼是不變的，能根據(jù)不同的掃碼來源、目標(biāo)、訴求進(jìn)行變更，讓用戶一掃碼就被定向到不同的頁面場(chǎng)景。

而在App推廣方面，分銷的差別在于每個(gè)傳播二維碼的角色不同，但指向同一個(gè)目標(biāo)：App下載頁。

因此前面提到的二維碼渠道統(tǒng)計(jì)就尤為重要了，這是因?yàn)榉咒N裂變?cè)跇I(yè)務(wù)上的要點(diǎn)，就是二維碼的定制分配，需要給到不同的推廣人各自的專屬二維碼，用戶掃描二維碼進(jìn)入落地頁，就會(huì)被記錄下渠道信息，此后下載App并打開就能被識(shí)別出是由哪個(gè)推廣人帶來的流量。

在碼上經(jīng)濟(jì)下，興趣和熟人重構(gòu)了社交連接，數(shù)據(jù)顯示，66%的用戶會(huì)購(gòu)買朋友推薦的產(chǎn)品，56%的朋友會(huì)購(gòu)買興趣圖推薦的產(chǎn)品?！耙蝗艘淮a”這一步非常關(guān)鍵，因?yàn)橐坏┯脩粼贏pp中產(chǎn)生消費(fèi)，平臺(tái)就需要給推廣人一定的分成。推廣人負(fù)責(zé)引流，平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售轉(zhuǎn)化，再返利給推廣人，這種互惠的模式也是雙方順暢完成銷售轉(zhuǎn)化閉環(huán)的原因所在。

目前各個(gè)直播帶貨、網(wǎng)課平臺(tái)、電商平臺(tái)、網(wǎng)賺App、淘寶客平臺(tái)都在采用這樣的模式引流。并且這樣的推廣模式一旦構(gòu)建成功，也可以帶來更多精準(zhǔn)的垂直領(lǐng)域用戶，比如：醫(yī)療保健App找到醫(yī)生護(hù)士為推廣人，那么他們就能帶來更多醫(yī)護(hù)人員、病患用戶;旅游出行App找到旅行社工作人員為推廣人，就能帶來更多導(dǎo)游、游客等用戶;教育App找到老師為推廣人，就能帶來更多學(xué)生、家長(zhǎng)用戶。

2、場(chǎng)景投放

根據(jù)分銷裂變的推廣思維，我們可以將發(fā)展的推廣人替換為場(chǎng)景，只要二維碼依然是效果可追溯的，推廣邏輯就照樣成立。

只需要給各個(gè)有流量的場(chǎng)景投放各自的專屬二維碼廣告，每個(gè)二維碼分別帶來了多少下載量，用戶的質(zhì)量如何，需要怎樣調(diào)整投放方案都將有跡可循。

投放場(chǎng)景有很多，我們常見的地鐵、公交、海報(bào)、電梯、公眾號(hào)都可以是二維碼的張貼處，但具體落實(shí)到場(chǎng)景投放上，一般剛開始都是大范圍鋪蓋形成品牌效應(yīng)，比如地鐵站ABCDE出口各自投放廣告，在投放成本相同的情況下，我們就需要給每個(gè)出口都生成一個(gè)可統(tǒng)計(jì)的專屬二維碼，從而獲知哪個(gè)出口的投放性價(jià)比更高，哪個(gè)出口的廣告效應(yīng)更差，后續(xù)的投放計(jì)劃里就可以做出相應(yīng)調(diào)整。

3、業(yè)績(jī)考核

常見的比如地推、員工推廣、KOL營(yíng)銷等場(chǎng)景，和分銷裂變的差別在于：這些推廣的傳播點(diǎn)是可控的，由自己雇傭的，而分銷則是讓更多現(xiàn)有用戶參與進(jìn)來，后續(xù)返利。

在App尚未積累大規(guī)模用戶的前提下，分銷裂變和活動(dòng)拉新顯然比較困難，那么借助地推等方式獲取第一批用戶起量就相當(dāng)重要了。其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于，地推拉新的效果必須是可以追溯的，這就需要給每個(gè)成員各自生成專屬二維碼，從而考核團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的推廣效果和業(yè)績(jī)。

與傳統(tǒng)的人工登記，以及下載后填寫地推碼不同，使用上述的openinstall統(tǒng)計(jì)，二維碼能夠直接獲取到每個(gè)人的推廣業(yè)績(jī)，無需登記和填碼。

當(dāng)然，同樣的邏輯還可以用在員工推廣、KOL營(yíng)銷等方面，比如服務(wù)業(yè)，網(wǎng)上銀行開戶、保險(xiǎn)保單辦理等業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，需要工作人員在App上對(duì)接辦理，甚至需要客戶經(jīng)理后續(xù)跟進(jìn)，這時(shí)就要將工作人員(客戶經(jīng)理)與用戶綁定起來統(tǒng)計(jì)工作業(yè)績(jī)，使用能夠綁定雙方渠道信息的專屬二維碼，不僅掃碼下載能自動(dòng)綁定雙方關(guān)系，并且能實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)服務(wù)業(yè)績(jī)。

三、二維碼帶來的更多機(jī)會(huì)

將渠道二維碼應(yīng)用于海報(bào)、圖文、網(wǎng)頁、傳單、實(shí)體包裝等渠道中，App的下載來源就能被有效統(tǒng)計(jì)，這實(shí)際上已經(jīng)打破了網(wǎng)絡(luò)通訊的次元壁，將信息的傳輸和鏈接從線下、個(gè)體和產(chǎn)品中拓展開來，實(shí)現(xiàn)用戶關(guān)系綁定、深度頁面跳轉(zhuǎn)、安裝數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能使用場(chǎng)景。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，當(dāng)我們連接變得更加簡(jiǎn)單的時(shí)候，會(huì)帶來更普惠的商業(yè)機(jī)會(huì)，輕資產(chǎn)、低門檻、深下沉就是二維碼經(jīng)濟(jì)的新特點(diǎn)。

二維碼極大降低了很多信息應(yīng)用的接觸門檻，提升了應(yīng)用的便利性，因此更容易實(shí)現(xiàn)快速普及。就像傳統(tǒng)行業(yè)、下沉市場(chǎng)，以前教老人小孩下載一款A(yù)pp，教育成本都相當(dāng)?shù)母?，因此像移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期積累的用戶都集中在大城市，現(xiàn)在隨著二維碼操作深入人心，即使目標(biāo)群體是小商家、小作坊、老人、低學(xué)歷人群也完全可以放手推廣起來，這是二維碼帶來的新機(jī)會(huì)。