運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)高潮已經(jīng)過(guò)去，讓設(shè)備商們對(duì)于5G“糧倉(cāng)”何時(shí)正式打開(kāi)充滿(mǎn)期待！對(duì)于大T市場(chǎng)出身的電信設(shè)備商們尤其是面臨巨大營(yíng)收壓力的百年老店愛(ài)立信而言，5G才是能夠吃飽肚子的“干糧”。

　　愛(ài)立信移情思科

　　9月7日來(lái)自L(fǎng)ightReading的報(bào)道稱(chēng)，愛(ài)立信在決定其5G傳輸網(wǎng)絡(luò)合作伙伴時(shí)，選擇了Juniper和ECI，而非原有合作伙伴思科和Ciena。愛(ài)立信并認(rèn)為Juniper和ECI的光網(wǎng)技術(shù)將完善其產(chǎn)品組合，同時(shí)賦予其端到端的能力來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗衡。

　　愛(ài)立信在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括華為和諾基亞。愛(ài)立信將使用Juniper的邊緣和核心分組傳輸技術(shù)（MX和PTX系列平臺(tái)）來(lái)支持無(wú)線(xiàn)蜂窩基站和運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)之間的連接。愛(ài)立信還將繼續(xù)提供其Router 6000和微波產(chǎn)品，作為5G傳輸網(wǎng)絡(luò)部署的回傳解決方案。

　　Juniper Networks的安全產(chǎn)品也將納入愛(ài)立信的解決方案之中，用來(lái)捍衛(wèi)客戶(hù)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全，并作為愛(ài)立信保護(hù)現(xiàn)有和新建5G網(wǎng)絡(luò)的端到端解決方案的一部分。

　　與ECI Telecom的合作，將使愛(ài)立信增強(qiáng)其在城域網(wǎng)光纖傳輸產(chǎn)品方面的實(shí)力。借助與ECI的合作，愛(ài)立信將能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施客戶(hù)提供全新增強(qiáng)型光纖傳輸解決方案。

　　不過(guò)，在許多觀(guān)察家看來(lái)，最大的問(wèn)題在于，為何愛(ài)立信沒(méi)有選擇思科和Ciena這兩家現(xiàn)有合作伙伴，以及愛(ài)立信最新的合作關(guān)系對(duì)這兩家公司意味著什么。

　　談到思科的話(huà)，主要的障礙似乎在于該公司與愛(ài)立信自有產(chǎn)品組合之間尷尬的重疊。雖然愛(ài)立信一直在尋找核心網(wǎng)和邊緣的潛在合作伙伴，但是“radio near” IP技術(shù)（Router 6000和微波系統(tǒng)）仍然是愛(ài)立信內(nèi)部開(kāi)發(fā)的優(yōu)先項(xiàng)。不幸的是，思科擁有自己的“radio near”產(chǎn)品組合以及核心網(wǎng)和邊緣能力，而Juniper則專(zhuān)注于后者?！芭cJuniper合作的話(huà)，就沒(méi)有重疊，從而能夠形成良好的配合?！睈?ài)立信全球網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Nishant Batra表示。

　　這將不可避免地為愛(ài)立信與思科的合作關(guān)系蒙上一層更大的陰影，市場(chǎng)觀(guān)察者普遍認(rèn)為雙方的合作是一場(chǎng)令人沮喪的失敗。不過(guò)，Batra堅(jiān)稱(chēng)，愛(ài)立信與思科的合作關(guān)系依然良好存在著。“與思科合作的目的是尋找可替代的IP解決方案，以及其在企業(yè)和服務(wù)提供商細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)?！盢ishant Batra表示。“這種意圖仍然存在，但是在IP回傳方面，我們都意識(shí)到這并非理想情況，于是就選擇了分道揚(yáng)鑣?！?/p>

　　那么Ciena呢？愛(ài)立信于2014年宣布與Ciena達(dá)成“全球戰(zhàn)略協(xié)議”，當(dāng)時(shí)該計(jì)劃旨在共同開(kāi)發(fā)傳輸解決方案。這似乎使得Ciena成為5G方面完美的光通信合作伙伴，但是愛(ài)立信這次卻選擇了攜手ECI。

　　“Ciena的產(chǎn)品更加適合于光網(wǎng)核心，而我們?cè)趯ふ页怯蚓W(wǎng)方面的合作伙伴，ECI是一個(gè)非常適合的選擇?！盢ishant Batra表示。他再次強(qiáng)調(diào)，愛(ài)立信與Ciena的合作依然存在，并且在某些領(lǐng)域正在開(kāi)展“良好的業(yè)務(wù)”。

　　對(duì)于愛(ài)立信的批評(píng)者來(lái)說(shuō)，與華為和諾基亞這兩家宣稱(chēng)提供運(yùn)營(yíng)商部署5G所需的更全面的固定、移動(dòng)和IP技術(shù)組合產(chǎn)品的公司相比，這種合作方式將進(jìn)一步突顯愛(ài)立信的產(chǎn)品組合的短板。不過(guò)，愛(ài)立信在無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)（RAN）進(jìn)行了新產(chǎn)品發(fā)布，并且宣布與其他領(lǐng)域備受推崇的專(zhuān)業(yè)公司合作，如果這些聯(lián)盟關(guān)系能夠如愿發(fā)展，則可能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　而且重要的是，愛(ài)立信指出，Juniper和ECI的傳輸解決方案能夠與愛(ài)立信的傳輸產(chǎn)品組合完全互操作，并將由愛(ài)立信管理和編排解決方案統(tǒng)一管理。這將從整體上簡(jiǎn)化無(wú)線(xiàn)、傳輸和核心網(wǎng)領(lǐng)域的5G管理與控制流程。管理和編排解決方案還將為愛(ài)立信、Juniper和ECI節(jié)點(diǎn)提供集成式SDN控制，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)切片和流量?jī)?yōu)化等應(yīng)用的自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)控制，從而確保最佳用戶(hù)體驗(yàn)。

　　“這些伙伴關(guān)系幫助補(bǔ)足了我們的短板領(lǐng)域?！盢ishant Batra表示?！拔覀儧](méi)有在IP領(lǐng)域做出全面承諾，而是將其劃分為radio near、核心和邊緣，其中radio near部分我們將采用自己的產(chǎn)品?！?/p>

　　除了攜手新的5G合作伙伴外，愛(ài)立信還為其Ericsson Radio System增加了新功能。

　　Ericsson Radio System這一“5G-ready” RAN平臺(tái)，現(xiàn)在占據(jù)愛(ài)立信無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品出貨量的大部分份額，該平臺(tái)未來(lái)可以使運(yùn)營(yíng)商更好地控制RAN功能，并使他們能夠有效地使用頻譜資源。

　　“我們現(xiàn)在推出的產(chǎn)品組合面對(duì)的是2019年和2020年的需求，將使運(yùn)營(yíng)商能夠在數(shù)千個(gè)站點(diǎn)上更大規(guī)模地部署5G?！盢ishant Batra說(shuō)。除此之外，愛(ài)立信表示其新推出的RAN Compute功能，將使運(yùn)營(yíng)商更容易部署云或虛擬化RAN系統(tǒng)，從而將基帶功能在通用的現(xiàn)成設(shè)備上作為軟件程序運(yùn)行。

　　Nishant Batra表示，通過(guò)愛(ài)立信全新推出的頻譜共享軟件Ericsson Spectrum Sharing，運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)將能夠動(dòng)態(tài)地在毫秒時(shí)間內(nèi)為特定網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分配頻譜。“市場(chǎng)對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的需求前所未有的龐大?！彼f(shuō)?！斑@是過(guò)去幾年來(lái)我第一次看到，有6-7家領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商表示他們希望成為首個(gè)推出（這一技術(shù)）的運(yùn)營(yíng)商?！?/p>

　　5G愛(ài)立信簽訂35億大單

　　“等了好久終于等到今天！”運(yùn)營(yíng)商終于又開(kāi)倉(cāng)放糧了！

　　繼今年7月底與諾基亞簽訂35億美元5G合同后，T-Mobile US本周宣布與愛(ài)立信也簽署了一份價(jià)值35億美元的多年期5G網(wǎng)絡(luò)部署合同。這既是T-Mobile US簽署的第二個(gè)5G大合同，同時(shí)也是迄今最大的5G訂單；而作為實(shí)實(shí)在在的5G供貨訂單，本次合同的簽訂更是愛(ài)立信獲得的第一份具有“實(shí)質(zhì)意義”的5G大單。

　　35億美元5G“套餐”相當(dāng)解餓

　　按照這項(xiàng)價(jià)值35億美元的多年期合同，愛(ài)立信將為T(mén)-Mobile US在全國(guó)范圍內(nèi)部署5G網(wǎng)絡(luò)提供支持，為其提供符合3GPP標(biāo)準(zhǔn)的最新5G NR硬件和軟件，包括增強(qiáng)型無(wú)線(xiàn)系統(tǒng)產(chǎn)品組合，涵蓋所有適用T-Mobile的頻段。T-Mobile US現(xiàn)有的愛(ài)立信無(wú)線(xiàn)系統(tǒng)基站，只需遠(yuǎn)程安裝相關(guān)軟件就能夠運(yùn)行5G NR技術(shù)。

　　一方面，T-Mobile US將利用愛(ài)立信的5G產(chǎn)品組合來(lái)擴(kuò)展現(xiàn)有LTE容量，將全國(guó)范圍的LTE Advanced網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到5G，確保網(wǎng)絡(luò)在未來(lái)也可經(jīng)受考驗(yàn)；另一方面，該合同還包括愛(ài)立信的數(shù)字服務(wù)解決方案，例如動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)（BSS）以及愛(ài)立信的云核心網(wǎng)。

　　作為全美第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，T-Mobile US已經(jīng)擁有先進(jìn)的全國(guó)性4G LTE網(wǎng)絡(luò)，目前為7560萬(wàn)客戶(hù)提供出色的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。而通過(guò)與諾基亞和愛(ài)立信簽訂5G合同，T-Mobile US在5G網(wǎng)絡(luò)部署方面的投資已經(jīng)超過(guò)70億美金，未來(lái)投入還可能更多。

　　用愛(ài)立信北美市場(chǎng)區(qū)總裁Niklas Heuveldop的話(huà)說(shuō)，本次35億美元的多年期5G合同的簽訂，對(duì)于兩家公司來(lái)說(shuō)都是重要的里程碑。

　　尤其是在完成了100億瑞典克朗成本削減計(jì)劃之后，愛(ài)立信在成功節(jié)流之后如何“開(kāi)源”才是百年老店能否真正復(fù)興的關(guān)鍵。對(duì)于迫切需要在業(yè)績(jī)上扭虧為盈的愛(ài)立信而言，此次獲得T-Mobile US 35億美元的5G大單，無(wú)疑是雪中送炭，真的相當(dāng)解餓。

　　北美市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大

　　美國(guó)一直是愛(ài)立信最大的區(qū)域市場(chǎng)，在過(guò)去七年中占據(jù)愛(ài)立信業(yè)務(wù)總收入的近1/4。

　　愛(ài)立信日前發(fā)布的最新版《愛(ài)立信移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》也指出，5G將于今年投入商用，北美地區(qū)有望引領(lǐng)5G業(yè)務(wù)，北美地區(qū)的領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商紛紛表示有意在2018年底至2019年中開(kāi)展5G網(wǎng)絡(luò)部署。到2023年底，將近50%的北美移動(dòng)用戶(hù)將成為5G用戶(hù)，其次是東北亞（34%），然后是西歐（21%）。

　　為了保持在北美市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，今年8月，愛(ài)立信宣布加大美國(guó)市場(chǎng)投資，計(jì)劃今年晚些時(shí)候開(kāi)始在美國(guó)生產(chǎn)5G無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，并開(kāi)設(shè)新的研發(fā)中心，在美國(guó)招聘約380名員工。此舉，也被業(yè)界視為愛(ài)立信在北美市場(chǎng)對(duì)抗諾基亞、三星等強(qiáng)勁對(duì)手、保持優(yōu)勢(shì)而打出的組合拳。

　　而在美國(guó)市場(chǎng)，包括Verizon和AT&T在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商都已宣布將在今年底推出5G固定無(wú)線(xiàn)服務(wù)。其中，AT&T近日宣布，愛(ài)立信、諾基亞、三星將為其供應(yīng)5G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；Verizon也將愛(ài)立信、諾基亞、三星這三家公司列為供應(yīng)商，其中愛(ài)立信也在持續(xù)擴(kuò)大與Verizon的5G合作關(guān)系，助力Verizon在全美國(guó)測(cè)試5G業(yè)務(wù)；Sprint則會(huì)在愛(ài)立信、諾基亞、三星這三家公司之間平分訂單。

　　近日，愛(ài)立信還攜手英特爾在39GHz頻段完成首次基于3GPP標(biāo)準(zhǔn)的端到端多廠(chǎng)商新空口5G實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)呼叫，這是雙方在3.5GHz頻段實(shí)現(xiàn)毫米波數(shù)據(jù)呼叫之后的又一里程碑，而39GHz頻段恰恰是北美5G商用部署的重要頻譜。目前，T-Mobile US已經(jīng)攜手愛(ài)立信和英特爾使用商用頻段和英特爾的毫米波射頻芯片完成美國(guó)首個(gè)多廠(chǎng)商3GPP標(biāo)準(zhǔn)5G數(shù)據(jù)呼叫。

　　來(lái)自市場(chǎng)研究公司Dell’Oro Group的最新數(shù)據(jù)則顯示，與2017年全年相比，愛(ài)立信在北美RAN設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在2018年上半年擴(kuò)大了3個(gè)百分點(diǎn)。

　　可見(jiàn)在美國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)立信依然是運(yùn)營(yíng)商5G部署的絕對(duì)主力，未來(lái)獲得更多訂單應(yīng)該只是時(shí)間問(wèn)題。

　　拿下全球一半5G合同

　　不只是在北美市場(chǎng)，愛(ài)立信在全球范圍內(nèi)都在展開(kāi)5G攻略。

　　今年早些時(shí)候，愛(ài)立信總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康（Borje Ekholm）已經(jīng)宣布愛(ài)立信已經(jīng)獲得了全球大約一半的5G合同?！半m然當(dāng)前全球5G商業(yè)合同總數(shù)還不多，量也不大，但在目前已經(jīng)產(chǎn)生的5G合同中愛(ài)立信大約占了一半。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們必須要為獲得更大的市場(chǎng)份額努力工作，前提是確保技術(shù)領(lǐng)先地位，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)。”

　　在歐洲，愛(ài)立信與意大利電信在虛擬無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)（vRAN）領(lǐng)域開(kāi)展合作，通過(guò)實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)的虛擬化、自動(dòng)化和數(shù)字化推動(dòng)向5G網(wǎng)絡(luò)付諸于實(shí)際行動(dòng)；Hi3G選擇愛(ài)立信為丹麥建設(shè)5G傳輸網(wǎng)。

　　在非洲，愛(ài)立信與MTN宣布于2018年第一季度首次在南非啟動(dòng)5G試驗(yàn)，雙方已經(jīng)簽署了5G合作備忘錄，攜手在南非推動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，這也是非洲首次進(jìn)行5G技術(shù)部署。

　　在亞洲，愛(ài)立信攜手軟銀在28 GHz頻段演示5G技術(shù)；愛(ài)立信助力印度運(yùn)營(yíng)商巴帝電信發(fā)展5G技術(shù)；愛(ài)立信攜手日本NTT DoCoMo、英特爾、Denso以及豐田公司，在以30公里/小時(shí)速度的聯(lián)網(wǎng)車(chē)輛進(jìn)行的4K視頻流數(shù)據(jù)傳輸測(cè)試中，實(shí)現(xiàn)了1Gbps/600Mbps的速度，標(biāo)志著成功實(shí)現(xiàn)首個(gè)涉及汽車(chē)環(huán)境與基站連接設(shè)備的5G多廠(chǎng)商互操作性測(cè)試；愛(ài)立信在菲律賓進(jìn)行首個(gè)5G現(xiàn)網(wǎng)演示，并宣布與PLDT旗下子公司Smart Communications簽署合作諒解備忘錄，于2019年開(kāi)始部署5G試點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；阿聯(lián)酋電信攜手愛(ài)立信進(jìn)行Massive MIMO試驗(yàn)，為5G部署鋪平道路；Singtel和愛(ài)立信宣布將于今年第四季度聯(lián)合推出新加坡第一個(gè)5G試點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)雙方5G卓越中心計(jì)劃的合作。

　　而在如火如荼的中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)立信積極參與了2016年初開(kāi)始的中國(guó)5G技術(shù)研發(fā)試驗(yàn)，成為第一批加入IMT-2020（5G）工作組的國(guó)際廠(chǎng)商，在過(guò)去兩年結(jié)束的第一、第二階段測(cè)試中，愛(ài)立信出色地完成測(cè)試內(nèi)容并受到表彰，在今年第三階段測(cè)試中的表現(xiàn)也受到了一致好評(píng)，并實(shí)現(xiàn)了很多5G結(jié)合行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用。今年9月，愛(ài)立信宣布順利完成中國(guó)5G技術(shù)試驗(yàn)第三階段NSA全部測(cè)試。

　　截至目前，愛(ài)立信已與全球領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商簽署了39項(xiàng)5G網(wǎng)絡(luò)測(cè)試的合作諒解備忘錄，并與全球22家行業(yè)合作伙伴、45所大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)在5G領(lǐng)域全面展開(kāi)合作。

　　5G是設(shè)備商們的兵家必爭(zhēng)之地，更是處于轉(zhuǎn)型陣痛期的愛(ài)立信必須打贏的一場(chǎng)硬仗。正如愛(ài)立信CEO鮑毅康所言：我們已經(jīng)走在向好的道路上！