愛立信在決定其5G傳輸網(wǎng)絡(luò)合作伙伴時，選擇了Juniper和ECI，而非原有合作伙伴思科和Ciena。愛立信并認(rèn)為Juniper和ECI的光網(wǎng)技術(shù)將完善其產(chǎn)品組合，同時賦予其端到端的能力來滿足客戶需求，從而與主要競爭對手進(jìn)行抗衡。

愛立信在移動網(wǎng)絡(luò)市場的主要競爭對手包括華為和諾基亞。愛立信將使用Juniper的邊緣和核心分組傳輸技術(shù)（MX和PTX系列平臺）來支持無線蜂窩基站和運(yùn)營商核心網(wǎng)之間的連接。愛立信還將繼續(xù)提供其Router 6000和微波產(chǎn)品，作為5G傳輸網(wǎng)絡(luò)部署的回傳解決方案。

Juniper Networks的安全產(chǎn)品也將納入愛立信的解決方案之中，用來捍衛(wèi)客戶的移動網(wǎng)絡(luò)安全，并作為愛立信保護(hù)現(xiàn)有和新建5G網(wǎng)絡(luò)的端到端解決方案的一部分。

與ECI Telecom的合作，將使愛立信增強(qiáng)其在城域網(wǎng)光纖傳輸產(chǎn)品方面的實(shí)力。借助與ECI的合作，愛立信將能夠?yàn)檫\(yùn)營商和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供全新增強(qiáng)型光纖傳輸解決方案。

不過，在許多觀察家看來，最大的問題在于，為何愛立信沒有選擇思科和Ciena這兩家現(xiàn)有合作伙伴，以及愛立信最新的合作關(guān)系對這兩家公司意味著什么。

談到思科的話，主要的障礙似乎在于該公司與愛立信自有產(chǎn)品組合之間尷尬的重疊。雖然愛立信一直在尋找核心網(wǎng)和邊緣的潛在合作伙伴，但是“radio near” IP技術(shù)（Router 6000和微波系統(tǒng)）仍然是愛立信內(nèi)部開發(fā)的優(yōu)先項(xiàng)。不幸的是，思科擁有自己的“radio near”產(chǎn)品組合以及核心網(wǎng)和邊緣能力，而Juniper則專注于后者。“與Juniper合作的話，就沒有重疊，從而能夠形成良好的配合?！睈哿⑿湃蚓W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Nishant Batra表示。

這將不可避免地為愛立信與思科的合作關(guān)系蒙上一層更大的陰影，市場觀察者普遍認(rèn)為雙方的合作是一場令人沮喪的失敗。不過，Batra堅稱，愛立信與思科的合作關(guān)系依然良好存在著?！芭c思科合作的目的是尋找可替代的IP解決方案，以及其在企業(yè)和服務(wù)提供商細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢?！盢ishant Batra表示?！斑@種意圖仍然存在，但是在IP回傳方面，我們都意識到這并非理想情況，于是就選擇了分道揚(yáng)鑣?！?/p>

那么Ciena呢？愛立信于2014年宣布與Ciena達(dá)成“全球戰(zhàn)略協(xié)議”，當(dāng)時該計劃旨在共同開發(fā)傳輸解決方案。這似乎使得Ciena成為5G方面完美的光通信合作伙伴，但是愛立信這次卻選擇了攜手ECI。

“Ciena的產(chǎn)品更加適合于光網(wǎng)核心，而我們在尋找城域網(wǎng)方面的合作伙伴，ECI是一個非常適合的選擇?！盢ishant Batra表示。他再次強(qiáng)調(diào)，愛立信與Ciena的合作依然存在，并且在某些領(lǐng)域正在開展“良好的業(yè)務(wù)”。

對于愛立信的批評者來說，與華為和諾基亞這兩家宣稱提供運(yùn)營商部署5G所需的更全面的固定、移動和IP技術(shù)組合產(chǎn)品的公司相比，這種合作方式將進(jìn)一步突顯愛立信的產(chǎn)品組合的短板。不過，愛立信在無線接入網(wǎng)（RAN）進(jìn)行了新產(chǎn)品發(fā)布，并且宣布與其他領(lǐng)域備受推崇的專業(yè)公司合作，如果這些聯(lián)盟關(guān)系能夠如愿發(fā)展，則可能轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

而且重要的是，愛立信指出，Juniper和ECI的傳輸解決方案能夠與愛立信的傳輸產(chǎn)品組合完全互操作，并將由愛立信管理和編排解決方案統(tǒng)一管理。這將從整體上簡化無線、傳輸和核心網(wǎng)領(lǐng)域的5G管理與控制流程。管理和編排解決方案還將為愛立信、Juniper和ECI節(jié)點(diǎn)提供集成式SDN控制，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)切片和流量優(yōu)化等應(yīng)用的自動化網(wǎng)絡(luò)控制，從而確保最佳用戶體驗(yàn)。

“這些伙伴關(guān)系幫助補(bǔ)足了我們的短板領(lǐng)域?！盢ishant Batra表示?！拔覀儧]有在IP領(lǐng)域做出全面承諾，而是將其劃分為radio near、核心和邊緣，其中radio near部分我們將采用自己的產(chǎn)品。”

雖然在昨天的宣布中沒有提及關(guān)于網(wǎng)絡(luò)前傳的部分，但Nishant Batra表示，愛立信將繼續(xù)在移動市場上銷售其自有光網(wǎng)前傳產(chǎn)品。他解釋說，其中一些是基于愛立信2005年收購Marconi而獲得的技術(shù)?，F(xiàn)在光纖被認(rèn)為是解決前傳的最佳方式。

不過，愛立信還有其他前傳選擇。在固定接入市場，愛立信自2012年以來一直與Calix在合作，當(dāng)時愛立信宣布將其GPON資產(chǎn)出售給這家美國光接入設(shè)備廠商。Nishant Batra表示，愛立信與Calix的合作仍在繼續(xù)。事實(shí)上，愛立信與Calix正在共同為Verizon提供NG-PON2系統(tǒng)。

除了攜手新的5G合作伙伴外，愛立信還為其Ericsson Radio System增加了新功能。

Ericsson Radio System這一“5G-ready” RAN平臺，現(xiàn)在占據(jù)愛立信無線產(chǎn)品出貨量的大部分份額，該平臺未來可以使運(yùn)營商更好地控制RAN功能，并使他們能夠有效地使用頻譜資源。

“我們現(xiàn)在推出的產(chǎn)品組合面對的是2019年和2020年的需求，將使運(yùn)營商能夠在數(shù)千個站點(diǎn)上更大規(guī)模地部署5G?！盢ishant Batra說。除此之外，愛立信表示其新推出的RAN Compute功能，將使運(yùn)營商更容易部署云或虛擬化RAN系統(tǒng)，從而將基帶功能在通用的現(xiàn)成設(shè)備上作為軟件程序運(yùn)行。

Nishant Batra表示，通過愛立信全新推出的頻譜共享軟件Ericsson Spectrum Sharing，運(yùn)營商客戶將能夠動態(tài)地在毫秒時間內(nèi)為特定網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分配頻譜。“市場對這項(xiàng)技術(shù)的需求前所未有的龐大?！彼f?！斑@是過去幾年來我第一次看到，有6-7家領(lǐng)先運(yùn)營商表示他們希望成為首個推出（這一技術(shù)）的運(yùn)營商?！?/p>