近幾年智能家居行業(yè)的火熱，吸引了一批投資者加入這個(gè)行業(yè)，盡管終端銷(xiāo)售的方式多種多樣，但店面銷(xiāo)售依舊占據(jù)很大比重。

那店面銷(xiāo)售中最重要的因素有哪些?是店面的位置、店面的裝修、店面的產(chǎn)品還是店面的銷(xiāo)售員?以上因素的重要性可謂仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，但揚(yáng)子智能家居小編覺(jué)得，其中最重要的核心因素是銷(xiāo)售員，也就是人的因素占了絕大比重。

為什么會(huì)這么說(shuō)呢?且聽(tīng)小編為您一 一道來(lái)。

一、先說(shuō)店面的位置，如果說(shuō)終端店面核心是店面位置，那么如果在賣(mài)場(chǎng)里面排名不在前三或者前十的品牌如何存活?難道每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就只有位置前十的品牌嗎?其實(shí)只要我們?cè)诮K端市場(chǎng)認(rèn)真走訪過(guò)的就應(yīng)該明白，很多店面的位置并非在主干道，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊很好，不差于位置前三的品牌。所以說(shuō)，店面位置并非店面的核心!

二、再說(shuō)店面的裝修，打個(gè)比方裝修好比是一個(gè)人的外表，如果你的外表打扮得體，無(wú)形中會(huì)給你的溝通帶來(lái)加分的作用，但不至于你打扮得體人家就非你莫屬，這是兩個(gè)概念。有加分作用卻不能等同于一定成交，這也是為什么很多店面需要美女或者帥哥導(dǎo)購(gòu)的原因，這是有一定加分的作用。

三、再看產(chǎn)品，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到銷(xiāo)售員抱怨自家產(chǎn)品不如人家，我們的價(jià)格比別人貴。產(chǎn)品因素肯定是造成產(chǎn)品銷(xiāo)售不好的原因之一，但不是唯一。如果導(dǎo)購(gòu)說(shuō)自己的產(chǎn)品不好的時(shí)候，是否想過(guò)真的是產(chǎn)品不行嗎?還是說(shuō)我們只是一方面稍差點(diǎn)(比如價(jià)格偏高)，別的方面還是占優(yōu)勢(shì)的(比如功能多)。小編覺(jué)得只要算得上品牌的產(chǎn)品，差也不會(huì)差到哪去，要不然現(xiàn)在也不會(huì)有品牌的概念了。

四、最后就是銷(xiāo)售員了，無(wú)論什么產(chǎn)品，都是要靠銷(xiāo)售員去賣(mài)的，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員總能發(fā)現(xiàn)顧客的需求并用產(chǎn)品去滿足他，不管這個(gè)產(chǎn)品在其它業(yè)務(wù)員眼中是多么的難賣(mài)。

綜合以上所述，你很難改變店面的位置，對(duì)于好地段主干道的位置不是你有錢(qián)就一定能拿到的，對(duì)于產(chǎn)品的好壞，不是你說(shuō)改變就能夠立馬改變的，對(duì)于店面展廳，不是你說(shuō)不好馬上重裝就能重裝的。SO，能夠改變，并且快速改變的就是——人!所以，我們要善用人，用好人!