戶用光伏市場(chǎng)的推銷看似豐富，總結(jié)起來(lái)卻無(wú)非兩類：一是使用價(jià)值思維，像家用電器一樣賣；二是投資價(jià)值思維，像銀行理財(cái)產(chǎn)品一樣賣。2016年之前，絕大多數(shù)廠家都是當(dāng)作家電產(chǎn)品一樣賣，每年雖有進(jìn)步但沒有跨越式發(fā)展。2016下半年之后，部分公司突破常規(guī)思維，采用金融的模式去推戶用光伏，安裝商直接啟用光伏貸，用戶不用掏一分錢即可安裝光伏，光伏收益加上補(bǔ)貼，除去還銀行貸款后，還有5%以上的收益，這種模式讓許多之前不具備安裝光伏的家庭也可安裝，市場(chǎng)一下子擴(kuò)大幾倍甚至幾十倍，這種情況一直持續(xù)到2018年5月31號(hào)，能源局一個(gè)新政策出臺(tái)為止。

　　從現(xiàn)階段上看，沒有國(guó)家補(bǔ)貼，戶用光伏如果從銀行貸款，怎么做都不劃算，因此純粹把光伏當(dāng)理財(cái)?shù)慕鹑谀Ｊ揭巡贿m應(yīng)目前形勢(shì)，那以后戶用光伏怎么辦？只能回歸到產(chǎn)品本身去推廣，我們可以先理一下這兩種需求的差別：家電產(chǎn)品：如汽車、冰箱、空調(diào)、硬性需求，能夠滿足人們某些方面的需要，不考慮投資回報(bào)，注重產(chǎn)品的外觀，性能多樣性。

　　投資產(chǎn)品：如基金、股票、房產(chǎn)等，人們手頭有閑置資金，希望能增值，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是比銀行存款利息高，而且要求安全，以前有國(guó)家補(bǔ)貼的光伏系統(tǒng)，年收益率超過(guò)12%，就是一個(gè)很好的投資理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)樘?yáng)能是穩(wěn)定的，國(guó)家補(bǔ)貼有政府信用做保障，也是穩(wěn)定的。

　　戶用光伏依據(jù)目前的配置，就是一個(gè)投資產(chǎn)品，如果不加以改造，很難在戶用項(xiàng)目上推動(dòng)，但仔細(xì)分析家電產(chǎn)品，還是可以有所作為。一是家電產(chǎn)品都需要用電，二是家電產(chǎn)品目前是各自為政，缺少一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要，對(duì)家居環(huán)境的舒適度，生活質(zhì)量的改善的要求也越來(lái)越高，因此家庭需要一個(gè)穩(wěn)定的電源供給系統(tǒng)和一個(gè)能控制所有家電的智能平臺(tái)。

　　在自家屋頂，安裝太陽(yáng)能組件，再加上儲(chǔ)能系統(tǒng)，就可以組成一套永不停電的電源系統(tǒng)。光儲(chǔ)系統(tǒng)控制資源豐富，對(duì)外還有多種通信接口，這些資源有很多還沒有利用起來(lái)。家庭智慧能源管理系統(tǒng)可以定義為是采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、嵌入式技術(shù)，將發(fā)電設(shè)備、儲(chǔ)能設(shè)備、家用設(shè)備通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，組成一個(gè)整體，建立一個(gè)由家庭安全防護(hù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和自動(dòng)化組成的家庭綜合服務(wù)與管理集成系統(tǒng)。

　　家庭智慧能源管理系統(tǒng)概念

　　通過(guò)傳感器、智能開關(guān)、無(wú)線傳輸、互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成一個(gè)家庭智慧能源管理系統(tǒng)，進(jìn)行電器管理和用電分析服務(wù)，優(yōu)化家電負(fù)荷調(diào)配，降低家庭電能開銷，注重家居環(huán)境的舒適度，提高生活質(zhì)量。隨著智能建筑、智慧家庭、智能家居等技術(shù)的推動(dòng)，未來(lái)將有數(shù)以億計(jì)的設(shè)備接入龐大的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)?！拔锫?lián)網(wǎng)+智慧家庭”給智能家居生活中電能管理系統(tǒng)發(fā)展帶來(lái)了實(shí)質(zhì)化的提升，也為智慧家庭電能管理技術(shù)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。除提供清潔能源實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保外，還可利用峰谷電差價(jià)節(jié)省電費(fèi)。

　　家庭智慧能源管理領(lǐng)域，系統(tǒng)實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地采集用電設(shè)備的電能數(shù)據(jù)，結(jié)合公共的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)器，用戶通過(guò)掌中手機(jī)APP客戶端，就可以輕松實(shí)現(xiàn)電器的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，以及遠(yuǎn)程控制家庭用電，最終為用戶提供一個(gè)舒適的家居環(huán)境，最大程度降低家庭用電能耗和溫室氣體排放量，推進(jìn)智能電網(wǎng)的安全經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　光伏群英匯是由深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司創(chuàng)辦， 是針對(duì)光伏行業(yè)認(rèn)知，光伏產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)與交流分享的會(huì)議平臺(tái)，致力推動(dòng)中國(guó)光伏行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和持續(xù)發(fā)展，具有融合性、實(shí)用性、專業(yè)性、互動(dòng)性、示范性、權(quán)威性等特點(diǎn)。更多資訊請(qǐng)登錄光伏群英匯！