據(jù)外媒報道，索尼正在為其半導體客戶開發(fā)基于訂閱的服務，此舉表明該公司不再僅僅滿足于銷售芯片，而是希望從價值 100 億美元的芯片業(yè)務中榨取更多收入。

索尼于去年成立了新的團隊，以便為蘋果 iPhone、Hasselblad V 相機等多種產(chǎn)品提供圖像傳感器的團隊探索新的商業(yè)模式。索尼是全球智能手機攝像頭市場的領頭羊，但它容易受到設備升級周期的影響，并且過度依賴蘋果、華為等幾個大品牌。

索尼新計劃負責人希奇 · 索米耶 (Hideki Somemiya)表示，該公司目前正在構建更全面的產(chǎn)品，其中包括支持和增強這些傳感器能力的軟件平臺。

索尼的目標是成為那些希望使用傳感器和分析技術優(yōu)化業(yè)務的公司的解決方案提供商，它不僅為后者提供硬件，還向它們提供軟件和收費支持，類似于亞馬遜 AWS 或微軟 Azure 支持企業(yè)在線需求的方式。索米耶表示，除了傳統(tǒng)的攝影傳感器外，在自動駕駛、工廠自動化和零售規(guī)劃等新興領域，機會尤其巨大。

他說：“我們今天的大部分傳感器業(yè)務依賴于我們最大的五個客戶收入，他們會在我們開發(fā)最新傳感器的過程中購買我們的產(chǎn)品。為了在解決方案業(yè)務上取得成功，我們需要跳出這種以產(chǎn)品為導向的方法。”

這意味著索尼要像對其 PlayStation Plus 消費者業(yè)務所做的那樣，培養(yǎng)一種服務關系。PlayStation Plus 的付費訂閱用戶超過 4000 萬。由于對 PlayStation 5 的超高預期，游戲部門的硬件銷售正處于蕭條狀態(tài)，而龐大的用戶基礎可以幫助該部門保持穩(wěn)定。索米耶的目標是將該公司的半導體部門提升到能夠自給自足的收入水平。

索米耶補充說：“我們經(jīng)常收到客戶的詢問，包括他們?nèi)绾问褂梦覀兊漠a(chǎn)品，如偏振傳感器、短波紅外傳感器和動態(tài)視覺傳感器。因此，我們?yōu)樗麄兲峁嵺`支持和定制工具。”

索尼上個月推出了一款內(nèi)置人工智能（AI）引擎的傳感器芯片，索米耶表示，“這將解放全球數(shù)億人”。他們目前正在全球范圍內(nèi)致力于發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上的缺陷。同樣的傳感器也可以用來決定零售庫存，確保貨架上的產(chǎn)品符合顧客的需求。索米耶說，對于這類應用程序，索尼的售后支持至關重要。

客戶支持目前包含在索尼傳感器的一次性付費中。但索米耶表示，索尼未來將通過單獨訂閱的方式提供這項服務。他補充說，索尼制造的軟件工具最初將專注于支持該公司自己的傳感器，之后覆蓋范圍可能會擴大，以留住客戶，即使他們決定改用非索尼的傳感器。

索米耶說：“我們應該摒棄一個根深蒂固的原則，即一切都應該由索尼決定。我們必須靈活地為客戶面臨的挑戰(zhàn)提供盡可能最佳的解決方案?！?/p>

索尼將尋求建立新的商業(yè)合作關系和進行收購，以擴大其軟件工程團隊的規(guī)模，在世界任何地方提供無縫支持。索米耶稱，傳感器部門的服務訂閱是個長期計劃，不應該指望很快就會盈利，至少不會很快達到可觀的規(guī)模。