移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，是指企業(yè)可以從基礎(chǔ)電信運(yùn)營商處承包部分通信網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)，重新包裝成自有品牌，自己組合套餐并銷售給最終用戶。這部分企業(yè)又被稱為虛擬運(yùn)營商。

隨著正式商用的啟動(dòng)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)將迎來新的發(fā)展契機(jī)，不僅取消了經(jīng)營主體資本屬性的限制，國有企業(yè)、外資企業(yè)可以申請(qǐng)經(jīng)營轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，還豐富了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)范圍，首次提出鼓勵(lì)轉(zhuǎn)售企業(yè)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用等新技術(shù)新應(yīng)用。

業(yè)內(nèi)專家表示，正式商用的牌照意味著企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的更多可能性及新變現(xiàn)方式的想象空間。此外，申請(qǐng)經(jīng)營移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)需要提交與基礎(chǔ)運(yùn)營商簽訂的商業(yè)合同，如今每家基礎(chǔ)運(yùn)營商都有十幾個(gè)合作伙伴，新的企業(yè)進(jìn)入意味著商業(yè)合同的簽訂會(huì)更加嚴(yán)格。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國通信設(shè)備行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》資料顯示，虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)正是因?yàn)殡娦偶夹g(shù)更新、發(fā)展和用戶對(duì)于電信業(yè)務(wù)需求的不斷增加及電信業(yè)務(wù)種類的激增，導(dǎo)致電信運(yùn)營商角色的改變。虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)，改變了以往電信運(yùn)營的模式。

中國虛擬運(yùn)營商行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景分析

獨(dú)立電信分析師付亮表示，今后雖然會(huì)引入更多的新企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，但正式商用牌照意味著企業(yè)可以豐富原有的生態(tài)系統(tǒng)，結(jié)合自身原有業(yè)務(wù)，給用戶提供更有黏性的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶間的相互轉(zhuǎn)化。正因?yàn)橛腥绱撕鹆?，即使此前有的試點(diǎn)企業(yè)發(fā)展不佳，但應(yīng)該也會(huì)堅(jiān)持申請(qǐng)運(yùn)營。此前，阿里巴巴、京東、小米、蘇寧云商都獲得試點(diǎn)牌照，并開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

“暫時(shí)還沒有外資企業(yè)找到我們，政策出來后需要一定的反應(yīng)時(shí)間。有一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)國外運(yùn)營商可能會(huì)注意到，一部分中國人去海外希望繼續(xù)使用中國的號(hào)碼，但國外單卡機(jī)多雙卡機(jī)少，不斷換卡插拔很麻煩。用戶希望這兩個(gè)號(hào)碼能‘合二為一’，比如面向用戶是一個(gè)號(hào)碼，但背后其實(shí)是兩個(gè)號(hào)碼。這樣的服務(wù)依然需要取得虛商牌照。”一家基礎(chǔ)運(yùn)營商的內(nèi)部人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。在國內(nèi)，自身體系擁有海量用戶，線上流量大的虛商會(huì)成為其合作的主力軍，而外資企業(yè)很可能會(huì)關(guān)注企業(yè)服務(wù)而非個(gè)人服務(wù)。“個(gè)人用戶比服務(wù)企業(yè)難做，針對(duì)C端的市場(chǎng)，既要管消費(fèi)又要管投訴，業(yè)務(wù)體系也很復(fù)雜，可能你服務(wù)1萬個(gè)個(gè)人用戶產(chǎn)生的利潤，只需服務(wù)一家企業(yè)就可以賺回來。”上述人士表示。

“對(duì)外資開放移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)屬于我國WTO開放承諾之一，對(duì)現(xiàn)有試點(diǎn)企業(yè)而言，融資范圍擴(kuò)大了，引入外資股東后也可按照規(guī)定和流程申請(qǐng)。” 中國信通院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，按照《外商投資電信企業(yè)管理規(guī)定》，外商投資電信企業(yè)可以經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、增值電信業(yè)務(wù)，具體業(yè)務(wù)分類依照電信條例的規(guī)定來執(zhí)行。經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)(無線尋呼業(yè)務(wù)除外)合資電信企業(yè)中的外方投資者在企業(yè)中的出資比例，最終不得超過49%。經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)(包括基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)中的無線尋呼業(yè)務(wù))的合資電信企業(yè)中，外方投資者出資比例最終不得超過50%。

早在兩三年前，試點(diǎn)中的虛擬運(yùn)營商就開始布局物聯(lián)網(wǎng)，而在《通告》中，工信部明確提出轉(zhuǎn)售企業(yè)在確保落實(shí)行業(yè)卡實(shí)名登記和網(wǎng)絡(luò)安全的前提下，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用等新技術(shù)新應(yīng)用。“這是對(duì)虛商首次正式提出發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，表明政府主管部門允許和支持開展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售，而基礎(chǔ)運(yùn)營商要為轉(zhuǎn)售企業(yè)提供必要的資源、技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)支撐工作。”許立東說。

進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)是虛商發(fā)展的新契機(jī)，國內(nèi)約三分之一以上的虛擬運(yùn)營商都開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。2017年，Globetouch開啟C輪融資，這是一家專注全球連接聯(lián)網(wǎng)汽車和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，參與這輪融資的現(xiàn)有股東包括Verizon Ventures和Zeev Ventures。而在此次融資之前，中國的虛商263就戰(zhàn)略投資了Globetouch.263移動(dòng)通信執(zhí)行副總裁吳斌告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，Globetouch與263的合作包括個(gè)人出境漫游以及全球資源連接管理等領(lǐng)域。在發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)方面，263的定位并非基礎(chǔ)運(yùn)營商的渠道商，而是在連接的基礎(chǔ)上疊加大數(shù)據(jù)云計(jì)算、AI等能力，開發(fā)出更多滿足市場(chǎng)不同需求的應(yīng)用，“物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)太大了，基礎(chǔ)運(yùn)營商有資源和能力布局物聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，雖然虛商沒有自己的基站和傳輸，但可以和自己的能力結(jié)合為市場(chǎng)推出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

虛擬運(yùn)營商們?cè)诟鶕?jù)自身業(yè)務(wù)選擇深耕物聯(lián)網(wǎng)的方向，比如小米移動(dòng)借助自身的硬件智能設(shè)備的銷售優(yōu)勢(shì)，在2017年12月宣布，旗下物聯(lián)網(wǎng)(IoT)卡發(fā)行量突破千萬大關(guān)，成為國內(nèi)第一家達(dá)到此數(shù)量的虛擬運(yùn)營商。

基礎(chǔ)運(yùn)營商能給予虛商哪些支撐?上述基礎(chǔ)運(yùn)營商內(nèi)部人士表示，比如，在卡的表現(xiàn)形式上，除了類似于SIM卡的物聯(lián)網(wǎng)卡，還有防高溫、高濕的工業(yè)級(jí)SIM卡，需要基礎(chǔ)運(yùn)營商支撐;沒有實(shí)體卡，通過空中寫號(hào)方式將物聯(lián)網(wǎng)卡“燒”在機(jī)器里的虛擬SIM卡方式，也需要基礎(chǔ)運(yùn)營商在大網(wǎng)平臺(tái)側(cè)為虛擬運(yùn)營商做支撐，“在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層面，我們也會(huì)提供技術(shù)支撐，比如提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息等。”

前幾年，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的批零倒掛難盈利，不免讓人擔(dān)心發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)是否也會(huì)重蹈覆轍。對(duì)此，基礎(chǔ)運(yùn)營商內(nèi)部人士表示，物聯(lián)網(wǎng)有窄帶和非窄帶之分，窄帶物聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是常在線，但對(duì)于速率沒有特別大的要求，現(xiàn)在主要應(yīng)用于電力、水力抄表等;非窄帶物聯(lián)網(wǎng)的要求則對(duì)帶寬要求比較高。不管是哪種形式，都有市場(chǎng)空間。