一位正在某家傳統(tǒng)嵌入式系統(tǒng)廠商負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)新部門的主管，分享了他從"戰(zhàn)場壕溝"看到的市場景象…

“我穿著牛仔褲在這里的測試實驗室工作，協(xié)助一家自動化倉儲開發(fā)機(jī)箱，并執(zhí)行智能攝影機(jī)的布線;”Rob Risany自我介紹。他是去年7月離開IBM的Watson部門，加入凌華科技(ADLink)這家工業(yè)計算機(jī)主板、網(wǎng)關(guān)供貨商，協(xié)助建立一個物聯(lián)網(wǎng)(IoT)新事業(yè)群。

總部位于臺灣地區(qū)的凌華，在去年幫十幾家工廠布署了自動化技術(shù)，并在亞洲執(zhí)行了數(shù)個智慧城市項目;那些布署案通常是嘗試為客戶現(xiàn)有的硬件產(chǎn)品添加以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的服務(wù)，或是為制造流程節(jié)省成本。凌華的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍轟然前進(jìn)，銷售單板計算機(jī)與符合客戶需求的強(qiáng)固型PC，但物聯(lián)網(wǎng)是一種風(fēng)格完全不同的生意。

Risany表示：“那不是透過產(chǎn)品工程師們訂定規(guī)格所推動的業(yè)務(wù)，而是借助商業(yè)問題的定義…人們不會為了技術(shù)而投資技術(shù)，但另一方面，看來是所有的企業(yè)技術(shù)官都需要在年終之前執(zhí)行物聯(lián)網(wǎng)方面的數(shù)字化實驗，否則他們會丟掉飯碗。”

而布署物聯(lián)網(wǎng)方案最讓人頭痛的一點，是“將不連網(wǎng)的東西聯(lián)機(jī)”，例如把柴油引擎等工業(yè)設(shè)備連上云端服務(wù)，以進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控;他指出，這種工作會“很困難又很尷尬，因為供貨商通常會把通訊協(xié)議搞得很混亂，他們才能維持對設(shè)備的掌控權(quán)。”

為此Risany建立了一個專業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，幫助解決他的部門遇到的各種專有數(shù)據(jù)格式與API問題：“這類挑戰(zhàn)總會成為取得新技能的途徑。”

而有時候客戶不得不與他們自己的業(yè)務(wù)問題抗?fàn)?凌華曾經(jīng)為一家客戶連結(jié)災(zāi)區(qū)現(xiàn)場的設(shè)備，在一周內(nèi)產(chǎn)生636 GBytes的數(shù)據(jù)流。他表示：“那是很棘手的蜂巢式網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃，但營運(yùn)商與客戶必須要讓方案實際可行──這就變成是業(yè)務(wù)問題。”