近年來(lái)，LoRa在全球跑馬圈地使其成為物聯(lián)網(wǎng)事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)漸行漸近，海外不少主流運(yùn)營(yíng)商選擇LoRa作為其物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，而國(guó)內(nèi)由于政策、歷史原因的因素，LoRa網(wǎng)絡(luò)無(wú)法由運(yùn)營(yíng)商來(lái)部署，不過(guò)不少行業(yè)級(jí)、企業(yè)級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目采用LoRa連接方案展開(kāi)，其商用和市場(chǎng)驗(yàn)證快于NB-IoT，形成大量落地應(yīng)用示范。

10月19日，2017中國(guó)LoRa國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)在蘇州召開(kāi)，這是迄今為止國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)盛會(huì)，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國(guó)內(nèi)推進(jìn)LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會(huì)上發(fā)布了ALLIN共享物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，吹響了布局中國(guó)最大的LoRa物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的號(hào)角。

筆者有幸對(duì)中興克拉CEO劉建業(yè)先生進(jìn)行專訪，對(duì)其構(gòu)建國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)營(yíng)商級(jí)LoRa網(wǎng)絡(luò)藍(lán)圖以及實(shí)現(xiàn)路徑有了進(jìn)一步了解。 筆者總結(jié)，該公司選擇的是一種與城市物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商深度綁定的共建共享模式，而其背后有著完善的運(yùn)營(yíng)商級(jí)產(chǎn)品線和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體為支柱。

共建共享，助力用戶轉(zhuǎn)型價(jià)值

（1）政企行業(yè)轉(zhuǎn)型需求，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮作用

對(duì)于大型企業(yè)和政府來(lái)說(shuō)，借助科技手段實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是各類組織實(shí)現(xiàn)增量?jī)r(jià)值的關(guān)鍵手段。這些組織一方面具有轉(zhuǎn)型的需求，另一方面擁有轉(zhuǎn)型所需的基礎(chǔ)設(shè)施資源，物聯(lián)網(wǎng)各類技術(shù)的成熟為其提供建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的條件。

劉建業(yè)先生以大型燃?xì)鈴S商為例來(lái)闡述轉(zhuǎn)型過(guò)程。燃?xì)鈴S商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是給城鎮(zhèn)居民供應(yīng)燃?xì)?，可以類比為給用戶提供流量的管道類業(yè)務(wù)，除此之外鮮有其他增值業(yè)務(wù)。不過(guò)此類廠商擁有大量的本地用戶和各類渠道資源，這些資源加上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助力，構(gòu)建一張城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以支撐其轉(zhuǎn)型為“綜合化本地服務(wù)商”，提供諸如智慧社區(qū)、智慧節(jié)能等進(jìn)一步服務(wù)。

對(duì)于政府部門來(lái)說(shuō)，主要為本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各類公共產(chǎn)品，包括土地、園區(qū)、金融孵化等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)融合速度加快，一張專用于本地物聯(lián)網(wǎng)的城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)也具備了公共產(chǎn)品的屬性，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供快速接入服務(wù)。劉建業(yè)提到，中興克拉提出一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)孵化器”的理念，即政府主導(dǎo)一張城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)，在智慧城市化的過(guò)程中，產(chǎn)生大量物聯(lián)網(wǎng)需求，這張網(wǎng)絡(luò)具備孵化器的作用，帶來(lái)本地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并通過(guò)市場(chǎng)需求引進(jìn)外地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)入駐，符合政府產(chǎn)業(yè)服務(wù)的目的。

目前以NB-IoT為代表的授權(quán)頻譜物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)快速部署起來(lái)，開(kāi)始為公網(wǎng)用戶提供服務(wù)。不過(guò)，不少政企行業(yè)用戶因?yàn)闃I(yè)務(wù)特征，傾向于自主、可控的專用網(wǎng)絡(luò)，而LoRa技術(shù)以及LoRaWAN規(guī)范因?yàn)殪`活、低成本部署的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)大量非運(yùn)營(yíng)商用戶的優(yōu)先選擇。

（2）共建共享合作模式，分擔(dān)用戶轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)

中興克拉的業(yè)務(wù)合作模式主要包括城市級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴、項(xiàng)目合作伙伴和克拉達(dá)人，其中城市級(jí)合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，通過(guò)共同建網(wǎng)、共同運(yùn)營(yíng)等與合作伙伴深度綁定的方式部署運(yùn)營(yíng)基于LoRa的網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)維和服務(wù)提供方面的短板，并與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分享最終收益。在此類商業(yè)模式下，中興克拉將作為一個(gè)“平臺(tái)”服務(wù)商的定位出現(xiàn)，即提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的平臺(tái)與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長(zhǎng)的。

一直以來(lái)，對(duì)基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑存在著 建網(wǎng)優(yōu)先 和 應(yīng)用優(yōu)先 兩種模式，前者先建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來(lái)跑馬圈地，建網(wǎng)過(guò)程中開(kāi)始發(fā)展各類應(yīng)用；后者以應(yīng)用為導(dǎo)向，在有規(guī)模應(yīng)用基礎(chǔ)上部署網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)于前者的高風(fēng)險(xiǎn)，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質(zhì)、基礎(chǔ)資源、渠道和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的大型企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營(yíng)，在這種模式成熟基礎(chǔ)上可規(guī)模化復(fù)制到全國(guó)各個(gè)城市，逐步形成全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)。而對(duì)于需求規(guī)模不大的區(qū)域，通過(guò)項(xiàng)目合作的方式，由項(xiàng)目方部署網(wǎng)絡(luò)，并接入到中興克拉的云化網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)。